打造朋友圈IP

一切流量盡頭都是朋友圈

朋友圈是能量聚集地，只要敢大大方方秀出來(lái)。人人都會(huì)瞪大眼瞳羨慕你，你做了別人幕想的事。朋友圈太干凈，不聚人心，更不聚財(cái)

很多人的朋友圈不是“僅三天可見”，就是毫無(wú)記錄痕跡。大家不愛發(fā)圈的5個(gè)原因：

1、認(rèn)為發(fā)圈是打擾別人，給別人不好的感受。

2、分享后害怕別人的評(píng)價(jià)，很在意他人言論。

3、自己不做個(gè)人品牌，發(fā)不發(fā)圈就很無(wú)所謂。

4、只有發(fā)廣告的人才需要發(fā)圈，自己不需要。

5、自己在公司內(nèi)，不喜歡同事了解自己的圈。

如果你不需要在互聯(lián)網(wǎng)賣東西，發(fā)或者不發(fā)，都無(wú)所謂。但如果是需要靠互聯(lián)網(wǎng)生存的人，學(xué)會(huì)為自己和產(chǎn)品/課程發(fā)聲，是很有必要的，自媒體時(shí)代，不發(fā)聲=不發(fā)聲。

如果你好不容易把客戶，加到你的朋友圈，但是啥也不分享，別人看到你的朋友圈不知道你有什么，你賣什么，又怎么會(huì)找你買東西呢？

如何發(fā)圈更聚財(cái)

如何更豐富的發(fā)圈，讓你的朋友圈聚財(cái)，又聚人氣呢？

? 多種草，而并非多賣貨

不管你賣什么，朋友圈的主角永遠(yuǎn)是你這個(gè)人，而不是產(chǎn)品。因此你可以在朋友圈里展示：

用產(chǎn)品結(jié)合生活，而不是只推銷；多維度打造自己，而不是只賣貨。高級(jí)的賣貨方式是用種草的方式去吸引客戶，提高視覺沖擊力，讓人看了不會(huì)反感，反而會(huì)被吸引。去用行動(dòng)和結(jié)果去塑造我們自己。

? 多互動(dòng)，而非泛點(diǎn)贊

可以多發(fā)發(fā)能夠引發(fā)互動(dòng)的內(nèi)容，比如，關(guān)于養(yǎng)生的問答，可以一對(duì)多答復(fù)在朋友圈里，這樣有同樣疑惑的伙伴，看了答疑就知道了，這是間接的互動(dòng)。另外還可以對(duì)話互動(dòng)，比如，做幾張朋友圈背景圖，發(fā)到朋友圈讓大家選擇并給建議，提高互動(dòng)呂，激活更多人去圍觀。

學(xué)會(huì)把主動(dòng)權(quán)交給微信好友，通過不定期的互動(dòng)，讓大家自己來(lái)你的圈里找答案，更能加深跟圈友的關(guān)系，也能進(jìn)一步篩選出感興趣的潛在用戶。

? 多展示生活，而非炫耀

多維度呈現(xiàn)自己，真實(shí)且真誠(chéng)，而不是去包裝出來(lái)的?？梢栽囋囋谂笥讶锒嗾故鞠伦约旱纳顮顟B(tài)。

日常學(xué)習(xí)：曬你持續(xù)向上的成長(zhǎng)變化

生活故事：增加用戶對(duì)你本人的了解

新的認(rèn)知：你的審美，你的進(jìn)步，你的觀點(diǎn)

客戶反饋：客戶的前后改變，好評(píng)反饋，都是最好的說服

目標(biāo)愿景：你想幫助多少人解決問題，為哪類人發(fā)聲？

這些內(nèi)容很普通，但能讓你的朋友圈更有”煙火氣“，更真實(shí)。當(dāng)別人感受到你是一個(gè)自律的人，有生活品質(zhì)的人，會(huì)給別人更親切的感覺，哪怕只是通過朋友圈認(rèn)識(shí)，也覺得像個(gè)熟識(shí)的老朋友，因?yàn)閷?duì)方看見了你的日常。

把朋友圈發(fā)成雜志一樣，被星標(biāo)，高級(jí)又上癮

朋友圈美學(xué)四大板塊

1、版面美學(xué)

2、形象美學(xué)

3、生活美學(xué)

4、影響力美學(xué)

就是在朋友圈以圖+文+視頻的排列組合，去全方位地展示自己。

? 版面美學(xué)

朋友圈的排版、色調(diào)、曬單圖、文案、攝影圖，都要有一種協(xié)調(diào)性。比如一天統(tǒng)一個(gè)色調(diào)，感官上更舒適。

朋友圈的文案上，講究有故事有內(nèi)涵，在內(nèi)容上要充實(shí)，圈與圈內(nèi)容之間有閉環(huán)，讓人一看就很連貫，成交更無(wú)憂。

? 形象美學(xué)

人本質(zhì)上是視覺優(yōu)先，我們都愿意為美停留，所以要時(shí)不時(shí)在朋友圈展示你自己，用攝影自拍圖，把自己真實(shí)又高級(jí)的一面展示出來(lái)。你想過什么樣的生活，就去成為什么樣的人，活成自己喜歡的樣子，篩選出與你同頻歡喜的客戶。

? 生活美學(xué)

生活才是我們的主業(yè)，三餐四季柴米油鹽，才是真真實(shí)實(shí)的可抓的。我們也是普通人，有一些生活煙火氣的內(nèi)容，是拉近你和客戶之間距離很好的方式，真實(shí)的生活還會(huì)給你的IP加印象分。

? 影響力美學(xué)

你的圖片文案里，是能傳遞出來(lái)的你狀態(tài)和內(nèi)涵的。包括你的思維、認(rèn)知、價(jià)值觀，你的勢(shì)能，都要體現(xiàn)出來(lái)，它們是你最好最無(wú)形的影響力。看似無(wú)形，實(shí)則能夠引起別人強(qiáng)烈的共鳴。能引起共鳴，就能加深了大家對(duì)你的喜歡。

在朋友圈，學(xué)會(huì)立人設(shè)，真的很有用！

不得不承認(rèn)，現(xiàn)在做個(gè)人IP，一定要會(huì)“立人設(shè)”，立真實(shí)有價(jià)值的人設(shè)標(biāo)簽。

立朋友圈 IP 人設(shè)關(guān)鍵核心，"曬自己"。朋友圈 IP ，越曬自己越吸金你才是朋友圈的主角，而非產(chǎn)品。商業(yè)的本質(zhì)就是價(jià)值交換而銷售的本質(zhì)是信任?？蛻糍I東西一是需求，二是信任。

客戶有明確的目標(biāo)后一定是尋找自己信任的人去購(gòu)買，所以在朋友圈"賣自己"比"賣產(chǎn)品"更重要。學(xué)會(huì)"賣自己"是建立信任的關(guān)鍵。

在這個(gè)算法的時(shí)代，失去了人設(shè)標(biāo)簽，就不容易找到你的目標(biāo)受眾，更無(wú)法把自己或自己的產(chǎn)品賣出去。

如何打造一個(gè)有影響力且有價(jià)值的IP人設(shè)？首先我們要了解以下三個(gè)問題

1、什么是個(gè)人IP？

個(gè)人IP就是你的專業(yè)和特點(diǎn)，是你身上的內(nèi)容，是你給別人的印象

2、打造個(gè)人ip是什么意思？

打造個(gè)人IP就是:具象化個(gè)人形象、傳播個(gè)人價(jià)值、擴(kuò)大個(gè)人影響力、積累個(gè)人粉絲、實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

3、打造個(gè)人ip的意義?

強(qiáng)化個(gè)人品牌形象，增加個(gè)人品牌資產(chǎn)?！皞€(gè)人IP”是一種能夠更容易與周圍人產(chǎn)生鏈接建立信任、帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的無(wú)形資產(chǎn)。

然后從以下三個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行：自我優(yōu)勢(shì)、確定人設(shè)風(fēng)格、朋友圈布局

第一步：發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)、能力和興趣

先充分認(rèn)識(shí)自己的擅長(zhǎng)、喜歡什么，從你的成就性事件里去梳理自己有哪一部分優(yōu)勢(shì)，最后進(jìn)行自我總結(jié)：基于我怎樣的優(yōu)勢(shì)能力，我為哪些人，提供哪些產(chǎn)品或者服務(wù)，讓他們可以在怎樣的情境下，解決他們的何種痛點(diǎn)問題？讓他們獲得什么？

第二步：確認(rèn)人設(shè)IP呈現(xiàn)風(fēng)格

?身份定位

你是誰(shuí)？你想成為誰(shuí)？

常用立人設(shè)公式：身份+特征+技能

??身份：年齡/職業(yè)/學(xué)歷/性格/經(jīng)歷

??特征：自律/婚育/白領(lǐng)/健身/情緒

??技能：成就/擅長(zhǎng)/愛好/高光

?價(jià)值定位

價(jià)值源于你能給大家提供什么服務(wù)，你的專業(yè)領(lǐng)域是哪塊。在你的金圈里可以大力釋放你的價(jià)值，可以分成兩部分：成交類、反饋類。讓你的潛在客戶通過你和客戶之間的合作更加了解你，認(rèn)可。

成交：讓潛水客戶知道你是做什么的，能給客戶提供什么類型服務(wù)。

反饋：通過第三人

的認(rèn)可度來(lái)敘說你的人品，人品好是當(dāng)下大多數(shù)人先選擇的對(duì)象。

要知道賺錢的本質(zhì)，是給別人提供解決問題的方案。所以沉下心來(lái)好好精進(jìn)你的一技之長(zhǎng)，成為一個(gè)真正能夠?yàn)樗颂峁﹥r(jià)值和幫助的人。

?呈現(xiàn)形式

朋友圈的內(nèi)容形式只有兩種：圖文、視頻。說到圖文和視頻，美學(xué)思維就很重要了。視覺錘、文案釘、信任狀?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的三駕馬車，缺一不可。排在第一位的是視覺錘。審美時(shí)代，先要被看見才能被喜歡被信任，才有成交。如果都不被看見被喜歡，談何成交？又怎么可能會(huì)有賺的機(jī)會(huì)呢？

?差異化/記憶點(diǎn)

現(xiàn)在人人互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，朋友圈里做生意的人很多，想要從中脫穎而出，我們就必須有自己的特色。

記憶點(diǎn)就是我們的個(gè)人品牌符號(hào)，目的就是便于用戶記住和傳播。越是鮮明獨(dú)特的記憶點(diǎn)，越能讓用戶產(chǎn)生深刻的印象。那朋友圈圖片帶水印，就是一個(gè)很好的打造記憶點(diǎn)的方式。

好看又有高級(jí)的水印，不僅僅是防盜，更是可以起到強(qiáng)化個(gè)人以及團(tuán)隊(duì) IP ，讓你的內(nèi)容更具辨識(shí)度，增加記憶點(diǎn)。一個(gè)小小的水印就能與你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來(lái)，在客戶內(nèi)心種下心錨。

第三步：通過朋友圈打造人設(shè)5件套

1.昵稱：名字+頭銜定位，親切好記，易傳播，盡量不用長(zhǎng)的英文名字和生僻字，不在開頭加字母或各種字符。

2.頭像：清晰、好看、干凈的真實(shí)照片，最好不要大頭照和千篇一律的職業(yè)照，想出彩頭像上也要做文章。

3.個(gè)簽：體現(xiàn)你的價(jià)值觀、事業(yè)觀、生活觀

4.背景圖：天然的廣告位，高級(jí)感，懂審美，文字重點(diǎn)突出，條理清晰，字?jǐn)?shù)少而精。

5.置頂：與你有關(guān)的重要內(nèi)容。你的成長(zhǎng)、夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)、你的產(chǎn)品或課程。