行至六月，2024年的上半年已近尾聲，行業(yè)卻顯得相對沉寂。在這種沉寂的氛圍里，深圳太子灣花園城，卻篤定地遞上了一份還不錯的招商答卷。

上周五（5月31日），深圳太子灣花園城在碧波蕩漾的海上，舉行了一場別出心裁的招商成果發(fā)布會。在這場發(fā)布會上，也正式官宣坐擁8棟臨海獨棟建筑的Villa街區(qū)，將于今年12月正式開業(yè)。

◎別出心裁的招商成果發(fā)布會

有呼吸感的Villa街區(qū)

延續(xù)山海城市的從容

太子灣一共有46萬㎡濱海商業(yè)，微波山隧道正式開通后，太子灣商業(yè)將與海上世界連成一片，成為深圳最大、也是唯一的超級濱海商業(yè)街區(qū)。

值得關(guān)注的是，就整個太子灣的商業(yè)板塊來看，太子灣花園城南區(qū)與K11 ECOAST相連，兩大強調(diào)“人文與藝術(shù)”屬性項目貼身競合，蛇口濱海商業(yè)這片沃土也將進一步躍升。

招商太子灣花園城，是招商蛇口十八年來在蛇口打造的第二座花園城，也是全新的花園城旗艦產(chǎn)品。

太子灣花園城商業(yè)體量約11.4萬㎡，分為6.4萬㎡的北區(qū)、3.5萬㎡的南區(qū)以及1.5萬㎡的臨海獨棟街區(qū)。這座蛇口的全新商業(yè)體希望構(gòu)建蛇口“志趣生活方式”，帶來一座都市輕型文藝社交與品質(zhì)生活目的地。據(jù)最新消息，今年12月，Villa街區(qū)就將揭開面紗。

應(yīng)該說，Villa街區(qū)為項目“藝術(shù)+商業(yè)”的特質(zhì)定了個調(diào)。據(jù)Hot商業(yè)了解，擁有八棟臨海獨棟建筑的Villa街區(qū)建筑面積約15000㎡，由曾經(jīng)擔(dān)綱上海蘇河灣整體規(guī)劃的Callison RTKL團隊負責(zé)設(shè)計。

1、 一線臨海，予生活留白

深圳這座城市，總是極力向人們展示她試圖營造的未來感、速度感。但蛇口不同，蛇口的生命線是海港，是碼頭，仿佛中國畫里的留白區(qū)，為居民帶來更多的呼吸感。

太子灣花園城的Villa街區(qū)是開放的，也是屬于“漫生活”的：城市核心區(qū)域一線臨海景觀，參考蛇口老街設(shè)計的更為疏密有致的商業(yè)部落，應(yīng)該是未來兩年時間內(nèi)，蛇口最值得期待的慢生活空間。

據(jù)設(shè)計團隊介紹，Villa街區(qū)的設(shè)計借鑒了中式園林“步移景異”的特點，商業(yè)的立體流線，得以在建筑體塊中游移閃現(xiàn)。

2、形態(tài)上的藝術(shù)性

Villa街區(qū)整體呈現(xiàn)曲線延伸的狀態(tài)，與不遠處的大海相呼應(yīng)，單體建筑的設(shè)計，延續(xù)海上世界文化藝術(shù)中心（由曾獲普利茲克獎的日本建筑師槇文彥擔(dān)綱設(shè)計）傳遞的文化感，克制過多繁復(fù)的表達，大尺度玻璃立面干凈而通透。

基于難得的臨海景觀，這里將充分融合獨棟藝術(shù)文化品牌、主力旗艦餐飲、國際餐酒吧等娛樂休閑內(nèi)容，引入浪漫海景餐廳，打造濱海度假生活方式。

這份還不錯的招商答卷

究竟是如何做到的？

蛇口，是深圳外籍人士最早的集聚地，其境外人員數(shù)量居全國首位。這樣一個國際化大社區(qū)背后，對于更豐富和更前沿商業(yè)體驗的需求，一直都存在著。

不過，面對旺盛的消費需求，招商的“補位”實屬不易。受大環(huán)境影響，今年品牌拓展動能明顯不足，很多招商團隊都感覺“亞歷山大”。

面對重重壓力，還能發(fā)出諸多“招商喜報”的太子灣花園城，確實值得學(xué)習(xí)與借鑒。

不妨細數(shù)一下：

餐飲業(yè)態(tài)方面：

有雲(yún)?鹿洄天府1911華南首店（黑珍珠2鉆）、道南書院深圳首家旗艦店以及貝克托馬斯首家濱海戶外主題店

高端零售及體驗業(yè)態(tài)方面：

PINARELLO FLAGSHIP STORE深圳首家購物中心旗艦店、Wandering華南首家滑板公園概念店、摩登天空MODERN SKY LAB華南首家旗艦音樂現(xiàn)場、香蕉攀巖全國首家觀海攀巖旗艦店、星軼影城華南首家影劇院旗艦店、超級鳥局華南首家寵物互動零售體驗店以及引力矩陣華南首家運動娛樂中心

服務(wù)定制方面：

Glab-華南首家高奢濱海婚禮堂、MagicFun深圳首家PRO旗艦店

在與招商團隊深入交流之后，Hot商業(yè)也知曉了這張“亮眼”招商答卷背后的更多細節(jié)。

1、 “合拍”更重要，找尋“志趣好友”

近兩年討論熱度居高不下的“非標(biāo)商業(yè)”，也倒逼過往以“標(biāo)準(zhǔn)化和集約化”為特點的商管公司，開始回到原點，認(rèn)真思考消費者的訴求。

在太子灣花園城的招商實踐中，秉承著尋“志趣好友”的目標(biāo)，以“合拍”為堅守的準(zhǔn)則——品牌需要與項目周邊高端消費群體“高度匹配”。

從“合拍”的角度，項目引入了兩大主力店摩登天空MODERN SKY LAB以及黑珍珠川菜品牌有雲(yún)?鹿洄天府1911。

MODERN SKY LAB是摩登天空旗下以音樂為主導(dǎo)、以當(dāng)代潮流年輕人為主流、以摩登基因與審美系統(tǒng)為內(nèi)核的“音樂+線下生活方式集成空間”，融合了音樂現(xiàn)場、主題派對以及藝術(shù)文化交流沙龍等多元場景。

圖片

◎MODERN SKY LAB@上海瑞虹天地太陽宮

從前期溝通到落位，歷經(jīng)一年時間，招商團隊不僅考察了MODERN SKY LAB在北京、上海、重慶和武漢的門店。在磨合的過程中，團隊的專業(yè)度也得到了品牌方的認(rèn)可，雙方的溝通順暢且高效。

有雲(yún)?鹿洄天府1911在成都的門店炙手可熱，品牌創(chuàng)始人、非遺傳承人張元富是知名的“行家里手”，從川菜器皿、產(chǎn)品選料、烹飪技法、成菜顏值等多方面進行了創(chuàng)新與升級，這家店也被業(yè)內(nèi)譽為“川菜博物館”。

連續(xù)兩年，有雲(yún)?鹿洄天府都上榜了“黑珍珠餐廳指南”，今年更是由“一鉆餐廳”上升為“二鉆餐廳”。這家在業(yè)界頗有聲量的川菜餐廳，也將在太子灣花園城Villa街區(qū)開出1100平米的“大店”。

2、一線臨海的獨特場景，值得共創(chuàng)一個高端定制店

G lab婚禮藝術(shù)中心，其在上海的門店位于外灘22號，團隊大手筆再現(xiàn)了電視劇《繁花》中西合璧的復(fù)古場景，更有一線臨黃浦江觀景臺的獨特資源。

此番在太子灣花園城打造約2000㎡Glab華南首家高奢濱�；槎Y藝術(shù)中心，一方面是基于蛇口本身的人文積淀，另一方面也是因為Villa街區(qū)的獨棟建筑有獨一無二“一線觀海景的平臺”，能夠滿足高端客群對私密性的要求。

道南書院首店位于深圳龍華的紅山6979，此次也將在太子灣花園城開出大店，品牌負責(zé)人表示，他們看中的，是項目獨特的環(huán)境優(yōu)勢與品牌客群的“高度匹配”：憑欄觀山海，可以修心性。

除了上述兩大品牌，來自意大利的世界頂級自行車品牌PINARELLO FLAGSHIP STORE也在項目開設(shè)了深圳首家旗艦店，香蕉攀巖開設(shè)了全國首家觀海攀巖旗艦店，Wandering也開設(shè)了華南首家滑板公園概念店。山海之間，質(zhì)感與活力兼而有之。

3、在地主理人：“離不開的蛇口，看得見的海景”

從商業(yè)運營的經(jīng)驗積累來看，招商商管在蛇口長年累月的運營，與很多品牌的主理人建立了足夠的信任，這也為吸引品牌入駐帶來了更多的可能。

具體舉措是，從“本地化、生活化、社群化”的多元化角度，打造一個“更懂蛇口人的生活空間”。

烘焙品牌貝克托馬斯，1904年創(chuàng)立于德國法蘭克福。2012年，品牌第五代接班人Ursula Wenzel在深圳開設(shè)了第一家店，2015年在海上世界開設(shè)了第二家門店。因為延續(xù)了德國傳統(tǒng)配方及手工制作的方式，貝克托馬斯在蛇口有一批忠實的追隨者。

在太子灣花園城，貝克托馬斯將開出首家濱海戶外主題店，結(jié)合項目本身就有自行車?yán)鹊溃约爸苓呥�有1.5公里濱海長廊（未來將延伸至北面海上世界）的優(yōu)勢，將為騎行愛好者開設(shè)一個別有風(fēng)情的“能量補給據(jù)點”和“休閑放松的空間”。

4、在寵物友好品牌的創(chuàng)業(yè)福地，“往上再拔一拔”

基于特殊的人口構(gòu)成，和天然的環(huán)境優(yōu)勢，蛇口是寵物友好品牌的創(chuàng)業(yè)福地。

如何基于寵物友好這個維度往上“拔一拔”，招商團隊聯(lián)系到了超級鳥局，聯(lián)手打造華南首家寵物互動零售體驗店。

超級鳥局有多火爆呢？有一個數(shù)字可以作為佐證：去年10月上海店開業(yè)時，三天時間涌入了五萬人，一度需要限流。對于超級鳥局入駐太子灣花園城之后的盛況，我們不妨可以大膽期待一番。

結(jié)語

在蛇口，“招商”二字已經(jīng)成為一張通用的名片，這里的企業(yè)與街道、組織與個體，都與之緊密相連。

據(jù)統(tǒng)計，目前招商商業(yè)在蛇口已經(jīng)開業(yè)的商業(yè)項目包括海上世界（含匯港）以及蛇口招商花園城等，商業(yè)體量約20萬㎡。

我們相信，伴隨著更多品牌的簽約入駐，涵蓋海上世界、太子灣花園城和K11 COAST等商業(yè)體以及更多高品質(zhì)文化空間、高端寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、五星級酒店在內(nèi)的“大海上世界商圈”，也值得我們有更多的暢想與期待。