為了補(bǔ)償情感的空缺，人們從云端回歸線下，主打線下的live house，正成為逃避世俗、釋放壓力的場所。

當(dāng)年輕人涌入爆火的livehouse，背后又意味著什么？我們與深圳livehouse品牌SoFun負(fù)責(zé)人聊了聊，希望了解這個近兩年很火的行業(yè)，究竟有著怎樣的商業(yè)故事。

@深圳SoFun

1000平米空間，800人的狂歡

11月4日是個周日，晚上8點，位于深圳遠(yuǎn)郊光明區(qū)的華強(qiáng)盒子文化中心，聚集了很多年輕人。當(dāng)天晚上，“轉(zhuǎn)音歌姬”黃齡來到了這群年輕人中間，在一家名為SoFun的livehouse，舉行出道16周年的演唱會。

800人塞滿了1000平米的場地，開啟了一場同頻的狂歡。

◎黃齡「五雷轟頂?shù)幕ㄉ股钲谡?/p>

氛圍是自由的，喜歡隨歌搖晃身體也盡可自由表現(xiàn)。不同于大型演唱會，很多時候只能遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到偶像。在livehouse，你可以買VIP票提前進(jìn)場占據(jù)優(yōu)勢地形：近距離接觸歌手的同時，還可以在前排感受音箱最強(qiáng)有力的震動。

對音樂和歌手的熱愛也很真實，不然即便穿著平跟鞋，普通人很難在擁擠的方寸之地站上三個小時（livehouse不設(shè)座位，黃齡也一直提醒大家多活動下腳腕）。

黃齡的聲線一如她在熒幕呈現(xiàn)的那樣，變幻莫測。但對于樂迷來說，感受到的是同頻的氣氛。尤其是在演唱會的后半段，黃齡飚起自己知名度最高的歌曲之一《high歌》，現(xiàn)場人紛紛舉起手機(jī)錄屏，星星點點的屏幕顯示著同一個畫面，讓人覺得頗為震撼。

一二線城市的年輕人

緣何涌入livehouse？

解封這一年，音樂成為療愈人心的利器，全國各大音樂節(jié)和演唱會場場爆滿，作為小型演唱會的livehouse也火了。

以深圳SoFun為例，除了黃齡這一場，11月還有慶憐、王菀之、Fine樂團(tuán)等8場演出。

再把時間往回拉一年，去年11月SoFun初創(chuàng)，選址光明區(qū)的華強(qiáng)盒子文化中心時，團(tuán)隊部分成員擔(dān)心距離太遠(yuǎn)，但基于過往經(jīng)驗，團(tuán)隊決定還是賭一把——深圳北坐高鐵至光明城站只需要10分鐘，下了高鐵步行10分鐘就能到達(dá)。

事實也證明，距離不是問題，即便演出結(jié)束10點之后高鐵停運，年輕人們往往只能考慮別的交通方式，也攔不住他們的熱情。

過去一年里，SoFun 1000平米的場地舉行了近百場演出，歌手和樂隊也多是“業(yè)界頂流”。簡單列舉一下：國內(nèi)知名樂隊萬能青年旅店、聲音玩具；嘻哈藝人Tizzy T、Jony J、滿舒克等；idol藝人吳克群、詹雯婷、南拳媽媽等都曾在這里獻(xiàn)唱。

livehouse為什么能吸引如此多的年輕人?

經(jīng)常混跡于深圳各大livehouse的Leo告訴Hot商業(yè)：聽現(xiàn)場的感覺與聽CD和流媒體完全不同，現(xiàn)場音效要好得多。

除此之外，歌手和團(tuán)隊會在現(xiàn)場與大家互動，比較真實，也有很多人喜歡簽售環(huán)節(jié)。至于距離，Leo也表示不是問題：“喜歡的歌手在哪里表演，我們就去哪里�！�

從行業(yè)從業(yè)者的角度，Hot商業(yè)也與廣州一家livehouse的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了交流。

他表示，一方面livehouse滿足了年輕人對情緒價值的需求；另一方面，前幾年兩檔綜藝節(jié)目《中國有嘻哈》和《樂隊的夏天》，也助推了livehouse的迅速升溫。

做得好的livehouse

都抓住了這些運營關(guān)鍵點

據(jù)了解，目前l(fā)ivehouse營收常見的模式，主要有三種，分別是場地租賃、票務(wù)分成以及承接演出（邀請藝人演出，收取門票費用）。

運營一家livehouse，其關(guān)鍵點是什么？

先看看成本，livehouse運營成本占比最大的是房租、人力和設(shè)備購買維護(hù)以及演出執(zhí)行成本。

再看看收入方面，一直以來livehouse收入的主要來源，往往是對外租金收入和票房收入。

SoFun負(fù)責(zé)人向Hot商業(yè)表示，深圳店選址主要考慮空間和租金。其中，最重要的是空間，需要考慮層高和面積，能不能容納800人。華強(qiáng)盒子文化中心的場地空間大且方正，無柱子遮擋，挑高超12米，剛好是滿足需求的。

空間合適，接下來需要溝通的就是租金。當(dāng)時團(tuán)隊與華強(qiáng)盒子文化中心所在的光明華強(qiáng)科技生態(tài)園進(jìn)行了深入溝通。對于華強(qiáng)科技生態(tài)園來說，SoFun帶來的人氣聚集效應(yīng)也頗有誘惑力，因此在相關(guān)租賃條件上，也給予了一些優(yōu)惠。

簽約落定之后，SoFun團(tuán)隊也投入超百萬元進(jìn)行硬件改造，主要用于現(xiàn)場燈光、線陣音響、控臺及相關(guān)演出設(shè)備方面的投入。從人力資源的角度，合伙團(tuán)隊也基于過往經(jīng)驗進(jìn)行分工，通力合作，各扛一塊。

從運營效果來看，盡管開業(yè)剛滿一年，但SoFun確實為園區(qū)帶來了流量，演出吸引了來自全國各地的樂迷粉絲，除了來自大灣區(qū)的11座城市，還有不少來自杭州、武漢、呼和浩特等城市，他們抵達(dá)深圳的第一站就是華強(qiáng)科技生態(tài)園。

今年10月，憑借強(qiáng)大的歌手資源與執(zhí)行到位的現(xiàn)場管理，SoFun也走出深圳，在杭州開了第二家店。

其負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)階段的目標(biāo)，除了尋找合適的資本和場地合作方，還將進(jìn)行更多商業(yè)化的嘗試，具體包括增加餐吧及品牌周邊零售等等。

今年10月，剛剛開業(yè)的SoFun杭州店，落地了國內(nèi)首個室內(nèi)植物IP市集活動“潘特客廳”（Plant livingroom），效果不錯，團(tuán)隊計劃后續(xù)也將在深圳落地這一活動。

電影院轉(zhuǎn)型livehouse

后者會是主力店的最優(yōu)選擇么？

通過與行業(yè)從業(yè)者交流，Hot商業(yè)也了解到一個“不是秘密的秘密”。如今，有不少電影院轉(zhuǎn)型livehouse，主要是因為電影院上座率連年低迷，大量影院經(jīng)營不善歇業(yè)，但這些電影院往往在設(shè)計之初就作為購物中心的主力店存在。尤其是空間獨具優(yōu)勢的IMAX廳，層高普遍較高、空間開闊，改造成livehouse確實又是最佳之選。

從業(yè)態(tài)對場內(nèi)消費的刺激來看，電影院與livehouse也有相似之處。一般來說，livehouse等候及觀演時長往往接近5小時，能觸發(fā)餐飲、購物等一系列消費閉環(huán)。

對商業(yè)項目運營方來說，如果要引入livehouse，需要做好哪些準(zhǔn)備？

Hot商業(yè)也與業(yè)內(nèi)資深招商總監(jiān)進(jìn)行了交流。她表示，對于目前還在前策階段的項目來說，需要前置考慮定位，現(xiàn)在主打年輕力的項目很多，如果已經(jīng)通過前策明確了思路，那就需要做好場地規(guī)劃，場地條件是硬性條件，而且這個場地可以是多功能的，除了livehouse，也可以承接線下表演以及會議等，提升運營坪效。

另一方面，如果運營商（往往是園區(qū)或者購物中心）已有多功能空間，并且有意孵化青年文化及社交屬性的內(nèi)容，也可以和類似SoFun這樣的品牌合作，共建livehouse。

第三，在租金條件角度，恐怕還需要多輪溝通。livehouse租金承壓能力有強(qiáng)有弱。如果有意招攬正處于上升期的livehouse入駐，也需要讓渡一些條件，以換取場內(nèi)更多的消費流量。

（特別說明：本文探討的livehouse為音樂空間，酒吧并不是livehouse）