最近，我圍觀了B站的周年慶。突然發(fā)現(xiàn)已經(jīng)成立了14年的阿B，也算是互聯(lián)網(wǎng)屆的老人兒了，經(jīng)歷了從PC到手機(jī)、從長(zhǎng)視頻到短視頻直播的種種起伏。

陳睿說(shuō)，有三件事一直是B站專注的，好的內(nèi)容，用心的UP主，同好的社區(qū)。演講三句不離UP主和內(nèi)容，顯得格外真誠(chéng)。

全場(chǎng)聽(tīng)下來(lái)，陳睿更多講的是為UP主持續(xù)創(chuàng)作好內(nèi)容提供助力、幫助UP主賺到更多錢、給用戶更好的內(nèi)容。

蜀黍的演講甚至有點(diǎn)讓人“唏噓”啊，現(xiàn)在這么在乎用戶、在乎創(chuàng)作者的平臺(tái)不多了。

B站如何表達(dá)“在乎”？

說(shuō)到“在乎用戶”，這次B站直接憋出了一個(gè)大招兒，陳睿說(shuō)，平臺(tái)在未來(lái)幾周內(nèi)會(huì)取消展示視頻稿件的播放次數(shù)，轉(zhuǎn)而用播放時(shí)長(zhǎng)代替。

字面意思是B站直接“殺死”了表面上的百萬(wàn)播放，左下角的播放量，可能會(huì)從三角改成時(shí)鐘。

據(jù)了解，新數(shù)據(jù)維度的具體計(jì)算方式是用戶在播放視頻時(shí)真實(shí)投入的時(shí)間，以分鐘為單位。不論是多次播放、循環(huán)播放、倍速播放、拖動(dòng)進(jìn)度條都以用戶播放視頻真實(shí)投入的時(shí)間來(lái)計(jì)算，長(zhǎng)視頻；短視頻的內(nèi)容好、用戶觀看的次數(shù)多、時(shí)長(zhǎng)也會(huì)有很多。主打的就是“擠掉播放量的水分，展示真實(shí)播放情況”。

為啥B站要這樣改呢？

首先，這樣的改動(dòng)對(duì)不同質(zhì)量的內(nèi)容影響很大，以后搞一些陰間配樂(lè)、整點(diǎn)標(biāo)題黨、搬弄點(diǎn)小是非的黑產(chǎn)視頻，肯定會(huì)被打壓，整個(gè)社區(qū)的內(nèi)容會(huì)更加健康。

舉一個(gè)例子，不久前我在B站看過(guò)一個(gè)影視UP主，解說(shuō)李安導(dǎo)演《色戒》的每一個(gè)鏡頭語(yǔ)言，雖然這部電影上映了十來(lái)年，仍然給我?guī)?lái)了不小的震撼。視頻下也有人在求，這么寶藏的up可千萬(wàn)別跑路。這不比“注意看，這個(gè)女人叫小美”的裁縫視頻更有收獲？

面對(duì)著小帥小美的低質(zhì)內(nèi)容充斥互聯(lián)網(wǎng)，我覺(jué)得B站對(duì)播放量的下刀，也正應(yīng)了陳睿的那句話，咱不能倒退回內(nèi)容更少的時(shí)代，解決方法應(yīng)該是用產(chǎn)品或者技術(shù)的方案，讓用戶更容易選擇制作精良的視頻。

所以“用戶實(shí)際觀看視頻所花費(fèi)的時(shí)間”是行業(yè)先河，也是一個(gè)更具參考價(jià)值的數(shù)據(jù)，可以讓流量聚集在更有價(jià)值的內(nèi)容上，給予用戶收獲感。還有人發(fā)現(xiàn)，微博已經(jīng)開(kāi)始抄B站的作業(yè)了，一條微博停留時(shí)間長(zhǎng)，說(shuō)明這條微博耐讀，不到一秒劃過(guò)去了，說(shuō)明不好看，長(zhǎng)微博點(diǎn)開(kāi)和不點(diǎn)開(kāi)也有不同的數(shù)據(jù)。

其次，放眼整個(gè)中文互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，敢“殺死”百萬(wàn)播放、敢一直用內(nèi)容站穩(wěn)腳跟形成護(hù)城河的，B站還是獨(dú)一份，因?yàn)橛脩魝兊纳眢w也很誠(chéng)實(shí)——他們離不開(kāi)B站。

在觀看質(zhì)量這個(gè)維度上的數(shù)據(jù)，B站放到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也是一馬當(dāng)先的。公開(kāi)資料顯示，今年Q1，B站用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到96分鐘，B站日均視頻播放量達(dá)41億次，同比增長(zhǎng)37%。另外，去年有3.1億用戶在B站學(xué)習(xí)，B站傳統(tǒng)文化愛(ài)好者已超2.7億，有1.8億用戶在B站觀看健身內(nèi)容……

在明確“播放量≠視頻質(zhì)量”、“百萬(wàn)播放”這個(gè)概念被淡化后，與其去和短視頻卷量， B站整體會(huì)向更精品耐看的內(nèi)容去“卷”質(zhì)，內(nèi)容從業(yè)者們其實(shí)都有這個(gè)期望。

中長(zhǎng)視頻UP主對(duì)這個(gè)改動(dòng)也普遍給出了積極反饋，比如我的朋友，閃光少女斯斯也說(shuō)，怎么把自己平臺(tái)內(nèi)的用戶服務(wù)好、怎么讓規(guī)則更公平、怎么激勵(lì)更多人創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、怎么給用戶看到更好的內(nèi)容的外化表現(xiàn)，才是正經(jīng)事。

創(chuàng)作者們也告別“馬太效應(yīng)”

看了這么久的視頻平臺(tái)我還有個(gè)發(fā)現(xiàn)，B站可謂最沒(méi)有馬太效應(yīng)的平臺(tái)，特別是這次把播放量維度轉(zhuǎn)化成播放時(shí)長(zhǎng)，也很利好用心做視頻的優(yōu)質(zhì)新UP主。

每年看B站的新百大，都有“江山代有才人出、各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年”那味兒，因?yàn)锽站UP主真的是在流動(dòng)和自我革新，在這種優(yōu)勝劣汰的機(jī)制下，視頻難水了、依仗粉絲基數(shù)也沒(méi)用了，新的創(chuàng)作者有機(jī)會(huì)用內(nèi)容超越老的創(chuàng)作者，老的創(chuàng)作者也能用內(nèi)容壁壘來(lái)維護(hù)陣地。因?yàn)锽站明白一點(diǎn)——優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來(lái)自UP主，要重視UP主的感受。

陳睿也強(qiáng)調(diào)“只有讓創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的UP主獲得持續(xù)的收入，他才能夠安心創(chuàng)作”“我們一直希望把UP主打造成一種職業(yè)”。

告別了強(qiáng)者恒強(qiáng)，不斷有新人加入，老人又有持續(xù)的創(chuàng)新，才能把UP主、內(nèi)容生產(chǎn)者作為一種職業(yè)。而且想把內(nèi)容生產(chǎn)作為職業(yè)，咱們還需要用職場(chǎng)人的眼光去看待收入。

其實(shí)B站對(duì)中小UP主的扶持力度是很大的，譬如常被討論的創(chuàng)作激勵(lì)，和其他平臺(tái)比已經(jīng)很高了，從2018年B站的創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃上線以來(lái)，一共發(fā)放了22.43億激勵(lì)金，累計(jì)覆蓋了110萬(wàn)位UP主，但創(chuàng)作激勵(lì)不應(yīng)該被UP主當(dāng)成全部收入。

陳睿說(shuō)創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃更像是獎(jiǎng)學(xué)金，可以讓讀大學(xué)的學(xué)生不要因?yàn)橘嵅坏缴钯M(fèi)而放棄學(xué)業(yè)， 商單才是大學(xué)生們走入社會(huì)后應(yīng)該追求的可持續(xù)的收入方式。而且B站除了廣告商單以外，還有直播、商單、知識(shí)變現(xiàn)、充電計(jì)劃升級(jí)版等變現(xiàn)方式，大家可以根據(jù)內(nèi)容選擇不同的商業(yè)化模式嘛。

前一陣子，我發(fā)現(xiàn)辦公室的同事在午飯后，都會(huì)跟著今年的百大范李猿，練一節(jié)體態(tài)矯正課程，后來(lái)一了解，這套課是付費(fèi)的，而且已經(jīng)賣出去了3、4萬(wàn)單。要知道這不是考證的硬課程啊，公認(rèn)是變現(xiàn)比較困難的，這么看來(lái)，大家嚷嚷難做的知識(shí)變現(xiàn)在B站上卻是一種“水到渠成”。

翻了翻數(shù)據(jù)，去年B站UP主總收入比上年增長(zhǎng)28%。今年Q1，有150萬(wàn)UP主獲得了收入，同比增長(zhǎng)50%，這個(gè)增速說(shuō)明UP主距離收入的天花板還遠(yuǎn)。

還有個(gè)數(shù)據(jù)我覺(jué)得更有意思， B站公開(kāi)資料中顯示，公司內(nèi)部有超過(guò)3500名員工專門為UP主服務(wù)，B站一共1萬(wàn)人出頭，這個(gè)數(shù)量大概在35-40%之間。我之前了解過(guò)，頭部的兩個(gè)電商平臺(tái)服務(wù)商家的人數(shù)大概也是這個(gè)比例，這就說(shuō)明B站內(nèi)部對(duì)內(nèi)容、對(duì)創(chuàng)作者的重視不是一句空話，人家是碼人碼錢認(rèn)真去做服務(wù)內(nèi)容生產(chǎn)端的這件事兒了。

平臺(tái)對(duì)供給端的服務(wù)上來(lái)了、供應(yīng)端有活力了，才能給平臺(tái)的生態(tài)帶來(lái)更多可能，這是屬于創(chuàng)作者們的長(zhǎng)坡厚雪。

在B站，尋找品效合一

最后，我們來(lái)聊一下內(nèi)容社區(qū)的繞不開(kāi)的“商業(yè)模式”。市場(chǎng)上對(duì)于內(nèi)容社區(qū)的變現(xiàn)是有爭(zhēng)議的，有人認(rèn)為社區(qū)轉(zhuǎn)化不夠勁兒；還有人覺(jué)得內(nèi)容社區(qū)承接的是消費(fèi)轉(zhuǎn)化的“后勁”。

從我十幾年的觀察來(lái)看，內(nèi)容社區(qū)的變現(xiàn)，是有周期的。一開(kāi)始電視媒體風(fēng)很大的時(shí)候，品牌思考的是要多露出，用7次記憶法留下心智；在前幾年短視頻風(fēng)很大的時(shí)候，品牌的考量是，我就想花不到一分鐘就讓消費(fèi)者直接決策；但后來(lái)消費(fèi)者學(xué)聰明了，他們不僅會(huì)比價(jià)、還是成分黨、等等黨，這時(shí)周期就波動(dòng)到了中長(zhǎng)視頻內(nèi)容社區(qū)身上。

現(xiàn)在，B站的創(chuàng)作和觀看生態(tài)是一種“信任關(guān)系”。

例如消費(fèi)品的決策路徑是不一樣的，三十秒的視頻可以讓你做出決策買一包垃圾袋，買一根刮水板。但B站上有UP主能花2、30分鐘拆解一個(gè)貴價(jià)吹風(fēng)機(jī)的馬達(dá)、一款功能型家具的框架，把產(chǎn)品的優(yōu)劣詳細(xì)展現(xiàn)在用戶面前幫助用戶決策。

家裝區(qū)Mr迷瞪就說(shuō)過(guò)，乳膠漆算是家裝中最基礎(chǔ)的品類，但如果想2分鐘把知識(shí)和我的觀點(diǎn)講清楚，論點(diǎn)和論據(jù)一定是不充足的，所以來(lái)了B站。而且Mr迷瞪還發(fā)現(xiàn)，B站的用戶屬性決定了他們不只是想知道在A和B之間如何選擇，同時(shí)還想進(jìn)一步追問(wèn)為什么，如果你能解釋清楚就認(rèn)可你、信任你，這也是許多高客單價(jià)品牌、大品牌長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)B站的核心關(guān)鍵。

B站不乏用戶關(guān)注了5年、10年的UP主，也不乏有用戶把UP主當(dāng)作朋友一樣信任，這種信任關(guān)系下，UP主的商業(yè)價(jià)值上限會(huì)更高。

特別需要注意的是，“觀看時(shí)長(zhǎng)”這個(gè)數(shù)據(jù)維度，還可以很有效地挖掘、對(duì)外展示UP主的價(jià)值。

我之前接觸過(guò)的一些品牌，在具體投放時(shí)會(huì)無(wú)腦沖播放量。我勸過(guò)一個(gè)大哥，咱投放時(shí)多看看一些完播比較高的小博主小達(dá)人小UP，可能效果更好，但人家回懟我，KPI就是播放量，讓我別多嘴了。

所以品牌的投放思維也是需要被教育的，當(dāng)他們接受了把用戶播放時(shí)長(zhǎng)納入維度后，就能給不少金主爸爸一些啟示，咱投錢得看創(chuàng)作者的質(zhì)量，例如這條視頻會(huì)不會(huì)被粉絲反復(fù)觀看、反復(fù)打卡，你家的植入究竟有沒(méi)有被露出，這次的水分大不大？

就在幾天前，我很喜歡的盜月社楊樹(shù)梢接了一個(gè)vivo的商單，底下評(píng)論有人說(shuō)，這不就是頂級(jí)商單的水準(zhǔn)嗎？

看視頻的時(shí)候，鏡頭語(yǔ)言已經(jīng)暗示手機(jī)是商單主角，循序漸進(jìn)，水到渠成，讓人沒(méi)有絲毫反感。與其鼓吹參數(shù)，不如在商單中講個(gè)好故事。雖然看完視頻不會(huì)立刻換vivo手機(jī)，但是在未來(lái)的某一個(gè)父親節(jié)，當(dāng)我糾結(jié)給老爸換個(gè)什么手機(jī)時(shí)，我可能不會(huì)記得跑分成績(jī)、充電功率、鏡頭像素，但我會(huì)想起vivo這個(gè)牌子以及老楊和小楊的故事。

對(duì)于合作品牌而言，B站的投入是一次長(zhǎng)效增長(zhǎng)的預(yù)埋，品牌不會(huì)曝光即結(jié)束，而是可以在視頻投放后，依然浮現(xiàn)多個(gè)轉(zhuǎn)化機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)品效長(zhǎng)久協(xié)同。而且B站已經(jīng)創(chuàng)立了14年許多UP主說(shuō)是“資深廣告人”都不為過(guò)，他們能做內(nèi)容的銷售轉(zhuǎn)化、同時(shí)比較了解用戶的嗨點(diǎn)，進(jìn)而能幫品牌方算好投入和轉(zhuǎn)化的賬，做到品效合一。

最近大家口袋里的錢都緊，這不就是品牌精打細(xì)算后最追求的事情嗎？

陳睿在演講最后提到，B站在過(guò)去14年走的路，也是以后唯一要走的路——讓你愿意大聲地把B站推薦給你的朋友，讓你覺(jué)得在B站上花的時(shí)間是很值得的。

當(dāng)我們?cè)倩仡^看B站過(guò)去14年的每一步操作，核心都只有一個(gè)：做好內(nèi)容。對(duì)于B站，對(duì)于中、長(zhǎng)視頻來(lái)說(shuō)，大水漫灌的時(shí)刻雖然過(guò)去，但增長(zhǎng)的機(jī)遇從未消失，只是藏在了內(nèi)容思維的迭代、變化之間。B站的種種操作讓我們可以確信的是，好的內(nèi)容是一種“科學(xué)”，而不是標(biāo)題黨和擦邊黨帶來(lái)的“玄學(xué)”。

《基業(yè)長(zhǎng)青》的作者吉姆·柯林斯也說(shuō)過(guò)，最終取得巨大成功的企業(yè)都不是在某一個(gè)時(shí)期追求絕對(duì)高增長(zhǎng)的，而是對(duì)勻速增長(zhǎng)保持著高度紀(jì)律性。對(duì)內(nèi)容社區(qū)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，只有對(duì)“愛(ài)護(hù)創(chuàng)作者、愛(ài)護(hù)用戶”這件事保持著高度紀(jì)律性，才能擁有商業(yè)化勇氣和底氣。