預計2025年全球電商市場時尚產業(yè)將增長至1萬億美金，為全球電商市場規(guī)模最大的品類。近年來，“她經濟”成為全球熱點，越來越多跨境賣家依靠中國強大的供應鏈和產業(yè)帶強勢出海。目前，在Shopee市場找準自己的商品風格，打造垂類店鋪尤為重要。

賣家想要爆單，首先第一步必然是了解市場趨勢，知道自己面向的消費者到底會購買哪些產品，。比如喜歡什么風格的產品、喜歡什么顏色的產品，甚至是年齡愛好和行為，下一步才是選品上新。

目前Shopee各站點女性類目，越南市場比較年輕化，熱衷購買時尚產品的消費者大部分都處于21-35歲之間，計劃布局越南市場的商家要抓住甜美風、學院風等潮流產品。

Shopee各大市場的女性時尚消費者以單身/未婚為主。

巴西消費者以已結婚但未育為主。

馬來西亞、越南和菲律賓消費者以學生為主，

新加坡和墨西哥，家庭主婦更熱衷購買時尚產品。

像Shopee女性消費者空閑時間首先是比較喜歡宅在家里，其次才是與親朋好友聚會玩耍。所以在線上購物也成為大部分女性的共同選擇。

新加坡、越南、菲律賓市場的消費者直接到電商平臺尋找“心儀商品”，其他市場的消費者則傾向于先通過社媒Facebook和Instagram搜索“種草”后，再下單。

店鋪找對風格進行精細化運營很重要。

偏愛穿搭風格——休閑風格類目暢銷，可深耕垂直類目

目前Shopee市場最熱銷的風格應該算是休閑風了。不過商家也可以多總風格去去推廣，比如Y2K千禧風、街頭甜酷、甜辣純欲、Ins輕熟女、優(yōu)雅時髦、浪漫法式。

Shopee各市場TOP3風格

偏愛的顏色——經典色最暢銷

Shopee大部分市場的消費者同樣關注服飾色調，最受歡迎的顏色便是經典色，包括經典藍、黑白灰和墨綠等經典款，穿搭從不輕易出錯

墨西哥市場比較喜歡色彩斑斕的顏色，在服飾購買上比較偏愛鮮艷明亮的顏色。對于每種顏色也是有比較深的寓意：深紅色代表了太陽的升起、生命的誕生和鮮血；黃色代表了谷物、生命、太陽的照耀。對于墨西哥市場，商家可以多上新一些顏色鮮艷的產品。

購物欲望強烈——圣誕、新年、春節(jié)

Shopee女性消費者更傾向購買服裝，一般每月1-2次，花費也更多，新加坡、泰國、巴西、墨西哥和波蘭通常為每件服裝花費約10-19.99美元。年底即將到來的新年和圣誕節(jié)有最強烈的購物欲望，賣家可趁現(xiàn)在上新選品。

圣誕節(jié)是女性類目即將迎來爆賣的時間點，連衣裙、套裝、毛衣、家居服、內衣、襪子等加上“圣誕元素”可更受消費者歡迎，主要元素為大紅、大綠、閃光、亮片、麋鹿、雪花、姜餅人等。

元旦和春節(jié)也是消費者關注的新年爆單節(jié)點，像馬來西亞、新加坡、菲律賓、越南和泰國等東南亞市場，華人華僑熱衷春節(jié)“年味”，紅色服飾和時尚裝飾將迎來爆賣時刻。賣家可多上新紅色內衣褲、紅色襪子以及旗袍、紅裙等產品。

文章來源于公眾號：跨境junjun