深圳兩家七田真早教“逃鋪” ，“引流王牌”教育業(yè)態(tài)還能招么？

原創(chuàng) 認(rèn)真碼字的 Hot商業(yè) 2022-07-14 08:00 發(fā)表于廣東

一紙欠租告示，將中國早教市場第一梯隊品牌七田真，從寶座上拉了下來。近日，深圳兩家七田真門店，都傳出“逃鋪”的故事。

這也引發(fā)了我們的思考，曾經(jīng)作為引流王牌的教育業(yè)態(tài)，還能繼續(xù)引入購物中心嗎？

鐵將軍把門沒個說法

“一擲萬金”的家長懵了

在七田真的官網(wǎng)上，介紹著品牌的歷史：“2010年9月，七田真國際教育第一家門店，在深圳開業(yè)。如今，已遍布中國40多個大中城市, 開設(shè)110多家教學(xué)中心。”

距離第一家門店開業(yè)12年的時候，七田真卻傳出了“逃鋪”的故事。

7月8日，Hot商業(yè)君到達(dá)七田真早教華潤深圳灣體育中心門店時，正是下午3點最熱的時候。

在門店門口，時不時有家長踩著電瓶車來到鐵將軍把門的店門前，往里瞧了又瞧，再對著電話那頭的家人說著什么。

在七田真門店門口，張貼著由項目方出具的告知書。告知書表明：2022年上半年，七田真應(yīng)繳納租金已經(jīng)進行了減免，雙方也簽署了補充協(xié)議。但至7月8日，該門店仍欠繳租金等費用。

在梅林卓悅匯B1樓七田真門店，也張貼了一張告示，表明七田真已拖欠租金達(dá)7個月之久。

據(jù)了解，在深圳灣體育中心和卓悅匯兩家門店“逃鋪”前，位于福田百花中心的門店以及蛇口海上世界門店、南山歡樂海岸門店均已閉店。

有家長向Hot商業(yè)君表示，目前卓悅匯已設(shè)立了維權(quán)群，群里家長報名的課時，三萬五萬七萬十萬不等，群成員也已超過200人。

而深圳灣體育中心也建議消費者致電七田真南山茂業(yè)門店，或者直接致電七田真客服中心或深圳市市場監(jiān)督投訴舉報熱線，進行反饋。

但據(jù)深圳市消委會深圳近期披露的信息來看，即使七田真仍在營業(yè)的門店，想退費也不是那么容易。

◎7月12日，深圳市消委會發(fā)布文章稱，七田真茂業(yè)門店給符合條件的客戶給出的退款方案是，半年后開始退款，分12期退還，合同總額28000元。

上海12家七田真門店

均已全部閉店

除了在深圳，上海及杭州多家七田真門店也傳出了閉店消息。據(jù)界面新聞報道，目前七田真在上海的12家門店已全部閉店。

有上海業(yè)主表示，2021年12月在七田真報名，然而1月開始上課之后，這家門店就以春節(jié)放假為由，停業(yè)1個月。

◎在某APP上，七田真上海12家門店均已歇業(yè)關(guān)閉

隨即到了3月，上海爆發(fā)了疫情，全市進入抗疫狀態(tài)，然而到了6月，疫情平復(fù)之后，七田真在滬所有門店還是大門緊閉。而消費者也驚訝地發(fā)現(xiàn)，七田真的工作人員聯(lián)系不上了。

多重因素沖擊

早教沒那么火了

曾幾何時，包括早教、學(xué)科教育以及素質(zhì)教育在內(nèi)的教育品牌，都是購物中心的引流重器。

但去年以來，受雙減政策的影響，學(xué)科教育發(fā)展受阻。從今年的情況來看，受疫情及多重因素的影響，原本并不在雙減范疇內(nèi)的早教，也都被波及。

尤其是此前鼓吹全腦教育的三大品牌——“七田真、科貝樂和海谷龍”均紛紛出現(xiàn)“暴雷”。

其中，2012年成立的海谷龍，于2021年初閉店。2017年成立的科貝樂，于2021年底宣布北京所有校區(qū)永久閉店，深圳大仟里、華潤、壹方天地3個校區(qū)也宣布閉店。

應(yīng)該說，國家雙減政策并不針對0-6歲的早教群體，沖擊背后的原因主要是出生率的降低以及疫情帶來的沖擊。

持續(xù)走低的生育率，使得消費群體數(shù)量明顯減少。從近兩年人口出生數(shù)據(jù)來看，2020年全國新出生人口1200萬，人口出生率為8.52‰，自2017年起連續(xù)4年下降，為1978年以來首次跌至1%以下。2021年，全國全年出生人口1062萬人，人口出生率為7.52‰，成為建國以來人口出生率最低的一年。

另一方面，持續(xù)不斷的疫情讓線下門店一關(guān)就是數(shù)月，而早教的特殊之處就在于都是根據(jù)月齡來上課，錯過相應(yīng)的月齡，消費者的積極性就會被打壓，對于早教機構(gòu)的加盟商來說，遲遲不能正常營業(yè)帶來的影響也很大。

有投資機構(gòu)對某二線城市某早教中心的加盟和經(jīng)營情況，進行了估算。

以某品牌早教為例，一線城市如北京、上海的加盟費為50萬元，二線城市則為45萬元，有效期5年。

以面積600平米、購買1套教具、雇傭15位員工計算，第一年至第二年，平均每月新增10-20個學(xué)員為例。在第一年，需投入約282萬元，保守預(yù)估首年收入180萬元，利潤為-102萬元。

第二年，無需加盟費，且學(xué)員人數(shù)增加，因此收入將高于第一年，預(yù)計成本153萬，收入360萬元，利潤207萬。預(yù)計一年半到兩年的時間，就能收回成本，因此加盟商積極性較高。

當(dāng)然這種計算是理想狀態(tài)，倘若經(jīng)營狀況不理想，就可能會出現(xiàn)前文所述的鐵將軍把門的情況。

素質(zhì)教育引流變?nèi)?/strong>

教育綜合體轉(zhuǎn)型鄰里中心

去年年中出臺的“雙減”政策，要求減輕學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)，嚴(yán)格規(guī)定校外培訓(xùn)班不能利用周末、法定節(jié)假日和寒暑假進行學(xué)科知識補習(xí)，同時大力支持體育、藝術(shù)類的發(fā)展。

有業(yè)內(nèi)人士表示：“之前學(xué)科教育擠占學(xué)生太多時長，受雙減政策影響，這部分時長會釋放出來，也會有新的市場來填滿它。但從目前雙減一年來的情況來看，情況并不樂觀�！�

這種不樂觀體現(xiàn)在兩個維度：第一、不少公立學(xué)校都增開了延時班，來授課的有不少都是之前在教育機構(gòu)授課的老師，但費用卻低了不少。第二，素質(zhì)教育不像學(xué)科教育那么剛需，人們在荷包沒有那么鼓的情況下，往往會選擇減少這類開銷。

Hot商業(yè)君觀察發(fā)現(xiàn)，此前風(fēng)頭很盛的體育業(yè)態(tài)集合店——萬里目兒童成長中心，如今也有了變化。

2021年1月在廈門首開的萬里目兒童成長中心，是一座囊括了足球、游泳、網(wǎng)球等項目的小型體育綜合體。截至去年11月，萬里目在全國開設(shè)了13家分店，其中深圳新開3家門店，僅位于深圳灣科技生態(tài)園的校區(qū)，面積就接近5000平米。

如今半年過去，萬里目在深圳的三家門店，均已歇業(yè)關(guān)閉。

◎2021年11月時，萬里目在深圳還有三家大店

有業(yè)內(nèi)人士表示，此前的學(xué)科教育培訓(xùn)，是“目的性消費業(yè)態(tài)”，在樓層、展示面、可達(dá)性的要求，低于其他業(yè)態(tài)，所以不少培訓(xùn)業(yè)態(tài)都落位在高層或端頭位置。但如今，引流神器的效果早已不復(fù)存在，對于購物中心招商人員來說，引入教育業(yè)態(tài)的選擇，需要更加慎重。

也有教育綜合體負(fù)責(zé)人表示，目前教育綜合體都需要轉(zhuǎn)型鄰里中心：“不能像過往那樣，將所有的重心，都壓在教育培訓(xùn)業(yè)態(tài)上�！�

Hot商業(yè)君近期觀察也發(fā)現(xiàn)，最近深圳某銀行也針對深圳的教培機構(gòu)，開發(fā)出了數(shù)字人民幣產(chǎn)品，可以使用技術(shù)手段杜絕預(yù)付卡資金被挪用的可能，從源頭上防范交易風(fēng)險。

根據(jù)介紹，這一平臺可以按照上課次數(shù)等不同核銷方式“一筆一清、一課一釋”，機構(gòu)無法履約還能直接申請預(yù)付費退款，平臺就能把未核銷的金錢快速退回到賬戶內(nèi)，資金的安全多了一重保障。

不過從該銀行對外披露的信息顯示，目前深圳全市入駐該平臺的培訓(xùn)機構(gòu)數(shù)量僅有9家。

對于購物中心來說，在招商維度，優(yōu)先選擇這些入駐機構(gòu)，也可以規(guī)避客訴風(fēng)險，確保項目的正常運營�！蛟缃探淌沂疽鈭D，租金及裝修開銷較大◎7月8日下午，位于深圳灣體育中心的七田真門店，時不時有家長過來看看情況 ◎七田真全國第一家門店，于12年前開設(shè)于深圳。圖為深圳灣門店

深圳兩家七田真早教“逃鋪” ，“引流王牌”教育業(yè)態(tài)還能招么？

原創(chuàng) 認(rèn)真碼字的 Hot商業(yè) 2022-07-14 08:00 發(fā)表于廣東

一紙欠租告示，將中國早教市場第一梯隊品牌七田真，從寶座上拉了下來。近日，深圳兩家七田真門店，都傳出“逃鋪”的故事。

這也引發(fā)了我們的思考，曾經(jīng)作為引流王牌的教育業(yè)態(tài)，還能繼續(xù)引入購物中心嗎？

鐵將軍把門沒個說法

“一擲萬金”的家長懵了

在七田真的官網(wǎng)上，介紹著品牌的歷史：“2010年9月，七田真國際教育第一家門店，在深圳開業(yè)。如今，已遍布中國40多個大中城市, 開設(shè)110多家教學(xué)中心。”

距離第一家門店開業(yè)12年的時候，七田真卻傳出了“逃鋪”的故事。

7月8日，Hot商業(yè)君到達(dá)七田真早教華潤深圳灣體育中心門店時，正是下午3點最熱的時候。

在門店門口，時不時有家長踩著電瓶車來到鐵將軍把門的店門前，往里瞧了又瞧，再對著電話那頭的家人說著什么。

在七田真門店門口，張貼著由項目方出具的告知書。告知書表明：2022年上半年，七田真應(yīng)繳納租金已經(jīng)進行了減免，雙方也簽署了補充協(xié)議。但至7月8日，該門店仍欠繳租金等費用。

在梅林卓悅匯B1樓七田真門店，也張貼了一張告示，表明七田真已拖欠租金達(dá)7個月之久。

據(jù)了解，在深圳灣體育中心和卓悅匯兩家門店“逃鋪”前，位于福田百花中心的門店以及蛇口海上世界門店、南山歡樂海岸門店均已閉店。

有家長向Hot商業(yè)君表示，目前卓悅匯已設(shè)立了維權(quán)群，群里家長報名的課時，三萬五萬七萬十萬不等，群成員也已超過200人。

而深圳灣體育中心也建議消費者致電七田真南山茂業(yè)門店，或者直接致電七田真客服中心或深圳市市場監(jiān)督投訴舉報熱線，進行反饋。

但據(jù)深圳市消委會深圳近期披露的信息來看，即使七田真仍在營業(yè)的門店，想退費也不是那么容易。

◎7月12日，深圳市消委會發(fā)布文章稱，七田真茂業(yè)門店給符合條件的客戶給出的退款方案是，半年后開始退款，分12期退還，合同總額28000元。

上海12家七田真門店

均已全部閉店

除了在深圳，上海及杭州多家七田真門店也傳出了閉店消息。據(jù)界面新聞報道，目前七田真在上海的12家門店已全部閉店。

有上海業(yè)主表示，2021年12月在七田真報名，然而1月開始上課之后，這家門店就以春節(jié)放假為由，停業(yè)1個月。

◎在某APP上，七田真上海12家門店均已歇業(yè)關(guān)閉

隨即到了3月，上海爆發(fā)了疫情，全市進入抗疫狀態(tài)，然而到了6月，疫情平復(fù)之后，七田真在滬所有門店還是大門緊閉。而消費者也驚訝地發(fā)現(xiàn)，七田真的工作人員聯(lián)系不上了。

多重因素沖擊

早教沒那么火了

曾幾何時，包括早教、學(xué)科教育以及素質(zhì)教育在內(nèi)的教育品牌，都是購物中心的引流重器。

但去年以來，受雙減政策的影響，學(xué)科教育發(fā)展受阻。從今年的情況來看，受疫情及多重因素的影響，原本并不在雙減范疇內(nèi)的早教，也都被波及。

尤其是此前鼓吹全腦教育的三大品牌——“七田真、科貝樂和海谷龍”均紛紛出現(xiàn)“暴雷”。

其中，2012年成立的海谷龍，于2021年初閉店。2017年成立的科貝樂，于2021年底宣布北京所有校區(qū)永久閉店，深圳大仟里、華潤、壹方天地3個校區(qū)也宣布閉店。

應(yīng)該說，國家雙減政策并不針對0-6歲的早教群體，沖擊背后的原因主要是出生率的降低以及疫情帶來的沖擊。

持續(xù)走低的生育率，使得消費群體數(shù)量明顯減少。從近兩年人口出生數(shù)據(jù)來看，2020年全國新出生人口1200萬，人口出生率為8.52‰，自2017年起連續(xù)4年下降，為1978年以來首次跌至1%以下。2021年，全國全年出生人口1062萬人，人口出生率為7.52‰，成為建國以來人口出生率最低的一年。

另一方面，持續(xù)不斷的疫情讓線下門店一關(guān)就是數(shù)月，而早教的特殊之處就在于都是根據(jù)月齡來上課，錯過相應(yīng)的月齡，消費者的積極性就會被打壓，對于早教機構(gòu)的加盟商來說，遲遲不能正常營業(yè)帶來的影響也很大。

有投資機構(gòu)對某二線城市某早教中心的加盟和經(jīng)營情況，進行了估算。

以某品牌早教為例，一線城市如北京、上海的加盟費為50萬元，二線城市則為45萬元，有效期5年。

以面積600平米、購買1套教具、雇傭15位員工計算，第一年至第二年，平均每月新增10-20個學(xué)員為例。在第一年，需投入約282萬元，保守預(yù)估首年收入180萬元，利潤為-102萬元。

第二年，無需加盟費，且學(xué)員人數(shù)增加，因此收入將高于第一年，預(yù)計成本153萬，收入360萬元，利潤207萬。預(yù)計一年半到兩年的時間，就能收回成本，因此加盟商積極性較高。

當(dāng)然這種計算是理想狀態(tài)，倘若經(jīng)營狀況不理想，就可能會出現(xiàn)前文所述的鐵將軍把門的情況。

素質(zhì)教育引流變?nèi)?/strong>

教育綜合體轉(zhuǎn)型鄰里中心

去年年中出臺的“雙減”政策，要求減輕學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)，嚴(yán)格規(guī)定校外培訓(xùn)班不能利用周末、法定節(jié)假日和寒暑假進行學(xué)科知識補習(xí)，同時大力支持體育、藝術(shù)類的發(fā)展。

有業(yè)內(nèi)人士表示：“之前學(xué)科教育擠占學(xué)生太多時長，受雙減政策影響，這部分時長會釋放出來，也會有新的市場來填滿它。但從目前雙減一年來的情況來看，情況并不樂觀�！�

這種不樂觀體現(xiàn)在兩個維度：第一、不少公立學(xué)校都增開了延時班，來授課的有不少都是之前在教育機構(gòu)授課的老師，但費用卻低了不少。第二，素質(zhì)教育不像學(xué)科教育那么剛需，人們在荷包沒有那么鼓的情況下，往往會選擇減少這類開銷。

Hot商業(yè)君觀察發(fā)現(xiàn)，此前風(fēng)頭很盛的體育業(yè)態(tài)集合店——萬里目兒童成長中心，如今也有了變化。

2021年1月在廈門首開的萬里目兒童成長中心，是一座囊括了足球、游泳、網(wǎng)球等項目的小型體育綜合體。截至去年11月，萬里目在全國開設(shè)了13家分店，其中深圳新開3家門店，僅位于深圳灣科技生態(tài)園的校區(qū)，面積就接近5000平米。

如今半年過去，萬里目在深圳的三家門店，均已歇業(yè)關(guān)閉。

◎2021年11月時，萬里目在深圳還有三家大店

有業(yè)內(nèi)人士表示，此前的學(xué)科教育培訓(xùn)，是“目的性消費業(yè)態(tài)”，在樓層、展示面、可達(dá)性的要求，低于其他業(yè)態(tài)，所以不少培訓(xùn)業(yè)態(tài)都落位在高層或端頭位置。但如今，引流神器的效果早已不復(fù)存在，對于購物中心招商人員來說，引入教育業(yè)態(tài)的選擇，需要更加慎重。

也有教育綜合體負(fù)責(zé)人表示，目前教育綜合體都需要轉(zhuǎn)型鄰里中心：“不能像過往那樣，將所有的重心，都壓在教育培訓(xùn)業(yè)態(tài)上。”

Hot商業(yè)君近期觀察也發(fā)現(xiàn)，最近深圳某銀行也針對深圳的教培機構(gòu)，開發(fā)出了數(shù)字人民幣產(chǎn)品，可以使用技術(shù)手段杜絕預(yù)付卡資金被挪用的可能，從源頭上防范交易風(fēng)險。

根據(jù)介紹，這一平臺可以按照上課次數(shù)等不同核銷方式“一筆一清、一課一釋”，機構(gòu)無法履約還能直接申請預(yù)付費退款，平臺就能把未核銷的金錢快速退回到賬戶內(nèi)，資金的安全多了一重保障。

不過從該銀行對外披露的信息顯示，目前深圳全市入駐該平臺的培訓(xùn)機構(gòu)數(shù)量僅有9家。

對于購物中心來說，在招商維度，優(yōu)先選擇這些入駐機構(gòu)，也可以規(guī)避客訴風(fēng)險，確保項目的正常運營。