01 前言

各位小伙伴們，大家好呀！

今天是填坑的一墨。

還記得我們?cè)凇?strong>新收入準(zhǔn)則 | 在某一時(shí)點(diǎn)履行履約義務(wù)】這篇文章中挖的坑么？

今天，我們就來(lái)聊一聊，什么是售后代管商品安排。

這是特定交易的第九篇。

02 什么是售后代管商品

售后代管商品安排是指：

根據(jù)企業(yè)與客戶簽訂的合同，已經(jīng)就銷售的商品向客戶收款或取得了收款權(quán)利，但是直到在未來(lái)某一時(shí)點(diǎn)將該商品交付給客戶之前，仍然繼續(xù)持有該商品實(shí)物的安排。

一句話概況就是：企業(yè)持有客戶控制的商品。

也就是客戶只得到了商品的“靈魂”，但是沒有得到商品的“肉體”。

本篇介紹的“售后代管商品”以及下一篇將要介紹的“委托代銷安排”，都是為了解決控制權(quán)轉(zhuǎn)移的問題。

即：商品控制權(quán)的轉(zhuǎn)移與商品實(shí)物的轉(zhuǎn)移不同步的問題。

03 售后代管商品的判斷

在售后代管商品安排下，除了應(yīng)當(dāng)考慮客戶是否取得商品控制權(quán)的跡象之外，還應(yīng)當(dāng)同時(shí)滿足下列四項(xiàng)條件，才表明客戶取得了該商品的控制權(quán)：

①：該安排必須具有商業(yè)實(shí)質(zhì)。

例如：路人甲向包子鋪訂購(gòu)了一籠榴蓮味的包子，因?yàn)闅馕秾?shí)在是太酸爽了，客戶暫時(shí)不想領(lǐng)走，等到準(zhǔn)備要吃的時(shí)候再來(lái)包子鋪取貨。

實(shí)務(wù)中，客戶可能會(huì)因?yàn)槿狈ψ銐虻膫}(cāng)儲(chǔ)空間或生產(chǎn)進(jìn)度延遲而要求與銷售方訂立此類合同。

②：屬于客戶的商品必須能夠單獨(dú)識(shí)別。

例如：包子鋪為了不讓包子串味，將榴蓮味道的包子放置在一個(gè)獨(dú)立的冰柜中。而且只有路人甲定制了榴蓮味的包子，畢竟口味這么獨(dú)特的顧客也不多。

但是，如果榴蓮味的包子本身就是包子鋪的特色產(chǎn)品，那么單純的將榴蓮味的包子都放在一個(gè)獨(dú)立冰柜中并不能滿足這項(xiàng)條件。

因?yàn)檫@些包子都長(zhǎng)一個(gè)樣，并不能保證路人甲的包子能夠單獨(dú)識(shí)別。

再但是，如果路人甲的包子是定制款。比如包子上刻有他的名字，這種情況我們就認(rèn)為，這些商品是能夠單獨(dú)識(shí)別的。

③：該商品可以隨時(shí)交付給客戶。

就是字面意思，客戶想要的時(shí)候可以隨時(shí)取走，我們結(jié)合下一條一起理解。

④：企業(yè)不能自行使用該商品或?qū)⒃撋唐诽峁┙o其他客戶。

例如：包子鋪的蔡老板口味也相當(dāng)獨(dú)特，看到冰柜里榴蓮味的包子就偷偷吃了，然后又悄悄做了幾個(gè)補(bǔ)上。

如果出現(xiàn)這種情況，就不滿足這一條件了。

從結(jié)果來(lái)看，偷偷吃了然后悄悄補(bǔ)上，對(duì)于企業(yè)和客戶來(lái)說(shuō)好像都沒有什么本質(zhì)上的影響。

怎么就不滿足條件了呢？

我們?cè)僮屑?xì)看看第三個(gè)條件。

如果蔡老板偷吃的時(shí)候，正好趕上路人甲上門取包子。那豈不是就無(wú)法滿足，隨時(shí)交付這一條件了么。

04 控制權(quán)的轉(zhuǎn)移

在售后代管商品安排下，不僅僅要滿足上述的這四個(gè)條件，還需要考慮客戶是否取得商品控制權(quán)的五個(gè)跡象。

知識(shí)鏈接：新收入準(zhǔn)則 | 在某一時(shí)點(diǎn)履行履約義務(wù)

可以說(shuō)，所設(shè)定的條件是相當(dāng)?shù)膰?yán)格了。

畢竟，在不轉(zhuǎn)移實(shí)物商品的前提下還想要進(jìn)行收入的確認(rèn)，所設(shè)定的條件必須嚴(yán)格些。

也是為了防止一些企業(yè)利用這一規(guī)則提前確認(rèn)收入。

05 提供保管服務(wù)

當(dāng)然，大部分時(shí)候企業(yè)并不會(huì)那么好心，能無(wú)條件的幫客戶代管商品。

這時(shí)候，企業(yè)還需要考慮是否還承擔(dān)了其他的履約義務(wù)。

例如，向客戶提供保管服務(wù)等，從而應(yīng)當(dāng)將部分交易價(jià)格分?jǐn)傊猎撀募s義務(wù)。

06 總結(jié)

大家可以細(xì)細(xì)品一下，上述售后代管商品的四個(gè)滿足條件。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，能夠同時(shí)滿足這些條件的商品，更多時(shí)候是獨(dú)家定制化的商品。

在實(shí)務(wù)中，越是通用的、可以和其他商品互相替換的商品，越難以滿足售后代管商品的條件。