為什么很多人不喜歡做銷售？因?yàn)殇N售從業(yè)人員，給大眾的刻板印象是需要對(duì)客戶點(diǎn)頭哈腰，放棄自尊，甚至在酒桌上把自己喝到吐，只為了讓客戶愿意簽單。

銷售就連到了相親市場(chǎng)上，也有比較大的概率被女方拒絕。因?yàn)榕讲惶敢庹覀€(gè)成天不著家，要出去應(yīng)酬客戶的配偶。

不過(guò)，會(huì)讓大眾形成這類刻板印象的銷售，大多是一線業(yè)務(wù)員。他們大多沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)話的銷售技巧培訓(xùn)，只能靠自己熱忱的態(tài)度，拼上身體健康，頗有點(diǎn)為了簽單“舍命陪君子”的意味了。

但在現(xiàn)在的市場(chǎng)中，僅僅靠著這些就愿意簽單的客戶也越來(lái)越少了。因?yàn)殡S著文化層次的提升，和對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的解讀，客戶會(huì)更加看重銷售的專業(yè)能力。

一旦你具備了做銷售的實(shí)力，簽單量會(huì)自然而然的上去，你的提成和收入也會(huì)水漲船高。

一名具備專業(yè)實(shí)力的銷售，應(yīng)該是什么樣的呢？

1.懂得客戶維護(hù)，善于在控制成本的前提下，為客戶提供超預(yù)期的服務(wù)。

2.利用故事成交，提升你的客戶邀約率。

3.能夠識(shí)別成交信號(hào)，掌握開(kāi)發(fā)大客戶的黃金步驟。

4.具有復(fù)盤思維，使用數(shù)據(jù)分析，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，打造銷售的個(gè)人品牌。

《銷售從入門到精通》是由一名從事10年銷售的字節(jié)跳動(dòng)前銷售大部門負(fù)責(zé)人李金旺所著。李金旺是一個(gè)從銷售底層做到銷售負(fù)責(zé)人的作者。他手下帶領(lǐng)的銷售員小宋，與一家在線英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作了7年，為公司創(chuàng)造了500萬(wàn)的利潤(rùn)，也為小宋個(gè)人帶去了幾十萬(wàn)的收入。

靠的是為客戶提供行業(yè)數(shù)據(jù)與案例，經(jīng)常與客戶開(kāi)多方電話會(huì)議，了解客戶需求，并給予及時(shí)的響應(yīng)。

這本書(shū)分為上下篇。

上篇：主要著墨于客戶心理、銷售高手的看家本領(lǐng)、管理之路、團(tuán)隊(duì)賦能等銷售職業(yè)發(fā)展路徑所需技巧的講解。

下篇：則偏重于銷售的認(rèn)知躍遷。從銷售的七項(xiàng)修養(yǎng)到人的認(rèn)知天性，對(duì)客戶心理做了深入淺出的分析。還附上了適合銷售人員日常使用的表格模版，幫助銷售小白提升工作效率。

對(duì)于銷售從業(yè)者，或是想要提高銷售技巧，改善收入的人，不如從這本銷售書(shū)籍開(kāi)始，讓自己學(xué)習(xí)更多的銷售知識(shí)。

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