淘特攻勢可謂兇猛。

10月9日，阿里旗下電商平臺淘特宣布，上線微信掃碼功能，目前部分用戶開始測試，雙 11 前完全開放。

不過，淘特并非和微信支付直連，而是通過和微信有合作關系的第三方支付機構合作，實現(xiàn)與微信的互聯(lián)互通。

一、淘特“不特別”

顯然，淘特并不滿足于通過第三方平臺來實現(xiàn)流量擴張。

發(fā)布會當天，阿里巴巴集團副總裁、淘特事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示，“平臺間如果能夠互聯(lián)互通，肯定會帶來新的改革紅利。我們相信互聯(lián)互通背景下淘特直連微信支付也不會太遠?！碧蕴禺a(chǎn)品負責人鄒衍則表示，微信掃碼付是在直連微信支付進展緩慢的背景下啟動的，希望早日和微信直連。

字里行間都透露出淘特對于流量的渴望。

如今，微信生態(tài)作為互聯(lián)網(wǎng)最大的流量池，無疑成為各大電商的競逐之地。目前，微信支付界面提供的服務程序中，入駐的有京東、拼多多、美團、蘑菇街、唯品會、轉轉等等騰訊注資企業(yè)。無一例外，這些企業(yè)均獲得了微信龐大的一級入口流量支持，并在一段時間內成為這些企業(yè)主要的營收來源。

其中，拼多多的崛起，微信生態(tài)就有著很重要的作用。此前，拼多多 CEO 黃錚在接受采訪時也力證里了微信生態(tài)對于拼多多業(yè)務崛起的肯定：“通過在微信上創(chuàng)造一個分享場景是拼多多早期崛起的重要原因，早期我們沒有數(shù)據(jù)，所以我們在微信通過人來了解人，你和你的朋友有什么特征。”

從這個層面而言，淘特小程序若成功上線，勢必與這些電商平臺尤其是拼多多，在微信生態(tài)內產(chǎn)生直接競爭?？梢宰糇C的數(shù)據(jù)是，據(jù)第三方機構QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月，淘特用戶中78%與拼多多相重合。

但相比于拼多多，淘特并沒有拼多多這么“幸運”。阿里作為騰訊生態(tài)的最大勁敵，在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)宣布互聯(lián)互通之前，阿里生態(tài)中的各端應用一直被“嚴防”在騰訊之外，因此，淘特直連微信的這條路也顯得極為坎坷。

據(jù)了解，從年初開始，淘特就啟動了相關項目，2月份，就有消息稱，淘寶特價版向騰訊提出申請，希望在微信上開通小程序，并接入微信支付，但一直在審核中。

除此之外，淘特的用戶規(guī)模增長之快也超出了想象，不難猜測，這也是其迫切想要接入微信小程序的原因之一。

阿里巴巴最新財報顯示，淘特的年度活躍消費者已經(jīng)超過1.9億，僅2021年上半年凈增活躍消費者就近1億。

橫向對比行業(yè)其他玩家來看，電商三巨頭格局中，京東第2季度新增3200萬新用戶，創(chuàng)下京東歷史上最大單季用戶增長，拼多多通常單季新增用戶在5000萬左右，不過最近增長有所放緩，8月的最新財報顯示，較上一季度新增2610萬用戶。

如果與拼多多的用戶發(fā)展規(guī)模比較，淘特用半年就走完了拼多多2年的發(fā)展過程。根據(jù)阿里2021財年Q2數(shù)據(jù)，僅上線半年，淘特月活躍用戶數(shù)已破7000 萬，相當于每 20 天翻一番，速度不可謂不快。

而對于淘特而言，除了想要獲取更大的流量池之外，其對于與拼多多的競爭也毫不避諱。

從定位上來看，淘特自誕生之初就主打“性價比消費”：特便宜、特簡單、特地道、特放心。

和工廠進行規(guī)?；a(chǎn)，以C2M定制貨品為核心供給的購物App，所面向的是追求低價又高性價比的消費人群，圍繞這一消費人群需求去打造商品，主打產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠直供，消費者可享受0差價購物體驗。

拼多多同樣主打低價標簽，因此，在淘特出場時就有人是“拼多多背景版”。

汪海對此也毫不避諱：“規(guī)模并不是壁壘，規(guī)模也不是優(yōu)勢，先發(fā)也不見得就是個優(yōu)勢，消費者的體驗才是壁壘，誰能為消費者創(chuàng)造更好的服務，誰就能獲得消費者的信任，對淘特來說，我們從來沒有去關注過拼多多今天到底有多大，他比我們多做了幾年，我們關注的是誰能為消費者創(chuàng)造更好的體驗和服務?！?/p>

從打法上來看，淘特在貨品端專注于源頭廠貨以及農(nóng)產(chǎn)品，運營端也同樣采用補貼戰(zhàn)術，可以說幾乎與拼多多的打法相近。但多年來，拼多多已經(jīng)在用戶心中建立起低價心智。

但對于淘特而言，即使已經(jīng)有近2億活躍用戶的規(guī)模，外界對于淘特的用戶心智依然不夠清晰。

無論在下沉市場，還是農(nóng)產(chǎn)品品類，其實阿里此前多個業(yè)務線早已有所覆蓋，下沉市場有聚劃算，與農(nóng)產(chǎn)品等生鮮業(yè)務重合的則有淘菜菜，以及最近整合的社區(qū)團購業(yè)務“買買菜”，主打工廠工業(yè)帶概念的則有1688。

因此，在行業(yè)人士看來，淘特在定位與目標用戶方面，并沒有與阿里體系內的其他業(yè)務形成一定區(qū)隔。

總結來看，淘特之于拼多多，似乎少了點更為鮮明的標志，對于外界而言，也少了點創(chuàng)新的意味。

二、市場需要淘特

但淘特的出現(xiàn)，恰恰又證明了市場需要更多的淘特角色。

首先，淘特的出現(xiàn)給予消費者更多的購物選擇。以往，消費者想要買到低價質量好的產(chǎn)品，首先想到的商家便是拼多多，但淘特出現(xiàn)后，消費者也自然會在兩者之間做比較，真正讓消費者享受到了性價比消費。

其次，對于整個電商市場而言，淘特主打的低價策略，也讓各大電商感受了壓力，紛紛采取辦法獲取自己的客源，這樣一來，消費者就有了更多的購物選擇，。

最后，從淘特主打的農(nóng)產(chǎn)品推廣說起。借助阿里生態(tài)力量做供應鏈基建，打通1688，借助外貿(mào)轉內銷鎖定產(chǎn)業(yè)帶工廠優(yōu)質供給，打通數(shù)農(nóng)體系直達源頭產(chǎn)地基地。

工廠通過淘特建立了他們的自有銷售渠道，幫助其更了解自己的消費者，從而提升綜合競爭力。淘特直連源頭產(chǎn)地合作社和果農(nóng)，他們負責種植，淘特管理采摘、分選、加工、包裝、運輸?shù)攘鞒汰h(huán)節(jié)，最后在產(chǎn)區(qū)的淘特供應鏈產(chǎn)地倉發(fā)貨。通過構建“極短鏈路”，最大化去掉中間環(huán)節(jié)成本，縮短農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭到消費者餐的流通鏈路。同時，在淘特官方補貼下，讓這些農(nóng)產(chǎn)品賣得快賣得好，最終實現(xiàn)一端普惠消費者，一端助農(nóng)增收。

可以佐證的數(shù)據(jù)是：9月22日，淘特發(fā)布“助農(nóng)半年報”。半年報顯示依托產(chǎn)地直供模式，淘特上線農(nóng)副產(chǎn)品數(shù)量同比2月翻2倍，銷售規(guī)模同比2月翻5倍。通過官方補貼等措施，截至9月，淘特“以消促產(chǎn)”帶動全國近500個縣區(qū)、11萬農(nóng)業(yè)合作社將農(nóng)產(chǎn)品賣到五環(huán)外，成為助力大山深處農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)、推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的新通道之一。

通過深耕全國5000多個產(chǎn)地，上線農(nóng)副產(chǎn)品數(shù)量同比今年2月多了1倍，品類包含果蔬時令、水產(chǎn)海鮮、五谷糧油、干果炒貨以及各類農(nóng)副產(chǎn)品，銷售規(guī)模同比2月增加4倍。

總結來看，這套產(chǎn)地直供模式的優(yōu)勢有三：直接向農(nóng)戶，砍掉部分總銷、分銷，避免加價，二是源頭品控提升產(chǎn)品品質，三是加速流通率，減少庫存縮短流通周期。

三、淘特還需“積淀”

作為后入場者，淘特從供給側和消費端發(fā)力搶占用戶心智，這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

而對于價格更為敏感的下沉市場，淘特站出來說要做真正的物美價廉，無論是獲客還是價格、利潤控制方面，挑戰(zhàn)都更大。

淘特雖然希望通過直營、直供來保證產(chǎn)品質量，但整個平臺商家的大多數(shù)的依然是自主加入進來的商家，這部分商家如何保證商品、服務質量，還有待市場驗證。

而在服務端，淘特需深耕供應鏈，走出一條“直供”之路，不僅是工廠直供，還包括農(nóng)產(chǎn)地產(chǎn)地直供和品牌直供。借助阿里生態(tài)力量做供應鏈基建，打通1688，借助外貿(mào)轉內銷鎖定產(chǎn)業(yè)帶工廠優(yōu)質供給，打通數(shù)農(nóng)體系直達源頭產(chǎn)地基地，積極建設M2C的供應鏈，不僅做到便宜，還要做到好貨。不是說淘特現(xiàn)在沒有做這些工作，而是要做得更深和更多，方能更有競爭力。

除此之外，對于淘特而言，更重要的是找到適合淘特的路，與產(chǎn)業(yè)深度融合。畢竟，衡量一家好的電商平臺的標準，應該是能夠給產(chǎn)業(yè)帶來更多的改變，能夠更加精準地提供用戶需要的產(chǎn)品和服務。