【黃碩評(píng)論】

作者：黃碩（“黃碩評(píng)論”新媒體創(chuàng)始人，資深媒體人、評(píng)論員）

“黃碩評(píng)論”新媒體創(chuàng)始人，資深媒體人、評(píng)論員黃碩。（資料圖片）

近些年，伴隨物質(zhì)生活的提升，人們的精神生活需求亦愈發(fā)增長(zhǎng)。加之互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的持續(xù)更新，各式各樣的直播平臺(tái)如雨后春筍般地出現(xiàn)。直播賣貨等各種業(yè)態(tài)在直播平臺(tái)展現(xiàn)，主播們各展其能吸引粉絲觀看直播或購(gòu)買商品，人氣和經(jīng)濟(jì)效益顯現(xiàn)，帶動(dòng)直播經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

直播營(yíng)銷隨之風(fēng)生水起，賣啥都是賣，房子可是“大物件兒”，于是乎，房地產(chǎn)行業(yè)也不甘寂寞，參與到直播的行列中來(lái)。從業(yè)界的角度來(lái)看，直播賣房的元年是2020年。

其實(shí)，房地產(chǎn)營(yíng)銷業(yè)已不僅是其本身的事，流量和關(guān)注也在直播賣房的過(guò)程中被裹挾進(jìn)來(lái)。

直播過(guò)程中，看直播的人越多，流量越大，關(guān)注度也就隨之增加，對(duì)房企和經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷業(yè)績(jī)的帶動(dòng)可想而知，我們平?？吹闹辈ベu貨涵蓋了生活的各個(gè)方面，房子作為商品納入直播范疇的話，直接營(yíng)銷的效果可以放大到線下?tīng)I(yíng)銷的多少倍，那還要看主播的才華，更重要的是房子自身的性價(jià)比和相關(guān)配套設(shè)施等樓盤情況。

之前一些年，以線下方式進(jìn)行的房產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷成本可想而知，每個(gè)環(huán)節(jié)都有成本的投入。為了營(yíng)銷效果，有時(shí)還得在不同地方舉辦多場(chǎng)樓盤推介活動(dòng)，來(lái)到推介現(xiàn)場(chǎng)的人及營(yíng)銷效果畢竟有限。

營(yíng)銷在手段上的更新尤為重要，如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盛行，如何做到營(yíng)銷手段的創(chuàng)新呢？透過(guò)近些年的不斷探索，終于，直播這種網(wǎng)民喜聞樂(lè)見(jiàn)形式的出現(xiàn)給房地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域吃了一劑“補(bǔ)藥”。

虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）等現(xiàn)代科技與房地產(chǎn)行業(yè)的水乳交融，加快房地產(chǎn)企業(yè)線上營(yíng)銷的腳步。房企在直播領(lǐng)域拓展市場(chǎng)，一方面，通過(guò)直播獲得線上新客戶；另一方面，把線下的客戶不斷地轉(zhuǎn)到線上來(lái)，利用直播增加客戶群體的粘性。

通過(guò)直播平臺(tái)的助力作用，把房子的實(shí)際情況在平臺(tái)上一五一十地介紹給來(lái)看直播的潛在客戶或有興趣的過(guò)客，營(yíng)銷效果被放大數(shù)倍，各地網(wǎng)民都可在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直觀地了解樓盤的具體情況。

眼見(jiàn)為實(shí)，買樓不像日常生活中買蘿卜白菜，隨便挑挑就拿了。對(duì)于有意買房的人來(lái)說(shuō)，這可是一筆大錢，房產(chǎn)作為不動(dòng)產(chǎn)，關(guān)系到千家萬(wàn)戶的幸福，可不能大意。

直播滿足人們看房的需求，做到足不出戶來(lái)了解房產(chǎn)的具體情況。之前是坐飛機(jī)或火車等交通工具過(guò)去實(shí)地看房，親眼看到小區(qū)周邊情況、配套設(shè)施等，心里才踏實(shí)?，F(xiàn)在直播幫看房人延伸了眼睛和耳朵，效能是事半功倍的。

從本質(zhì)上說(shuō)，房產(chǎn)行業(yè)的直播賣的是房子，重點(diǎn)得放在樓盤上，房地產(chǎn)企業(yè)的重心還得在房屋的建設(shè)過(guò)程，不能只靠直播，高質(zhì)量的樓盤才是房企持續(xù)發(fā)展的抓手，直播作為手段，是為了把樓盤信息播出去，起到廣而告之的功效。

相對(duì)于廣告來(lái)說(shuō)便宜，節(jié)約營(yíng)銷成本那是自然，在受眾群體對(duì)接上效果顯著。直播賣房幫助房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷發(fā)展，筆者用三個(gè)“新”來(lái)概括，直播賣房為房地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域開(kāi)拓了一條新途徑，直播賣房提供房地產(chǎn)營(yíng)銷發(fā)展新契機(jī)，直播賣房開(kāi)辟房產(chǎn)營(yíng)銷線上新市場(chǎng)。

作者簡(jiǎn)介：黃碩（HUANG Shuo），男，1986年7月生于中國(guó)北京，“黃碩評(píng)論”（Huang Shuo's Comments）新媒體創(chuàng)始人、評(píng)論員、資深媒體人、新媒體人、專欄作家和旅游美食達(dá)人。他在China Daily（《中國(guó)日?qǐng)?bào)》）及其網(wǎng)站、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、Global Times（《環(huán)球時(shí)報(bào)》英文版）、《小康》雜志、China.org.cn（中國(guó)網(wǎng)）、紅網(wǎng)、華聲在線等媒體上發(fā)表時(shí)評(píng)文章，并在中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)（CRI）China Drive和《七嘴八舌“趣”旅行》節(jié)目、甘肅衛(wèi)視大型財(cái)經(jīng)證券電視節(jié)目《交易日》以及“黃碩對(duì)談”（Huang Shuo's Talk）里，對(duì)熱點(diǎn)話題進(jìn)行資訊分享與評(píng)論。

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