4月份，大通皮卡全球熱銷5376輛，其中，國內(nèi)市場銷量繼3月之后再度破千輛，同比增長161%。

從3月上旬正式啟動以來，來自上汽大通多個部門100多名員工和上汽集團(tuán)所屬企業(yè)100多名志愿者組成多支戰(zhàn)隊(duì)，陸續(xù)奔赴全國40個地區(qū)開展“創(chuàng)富中國行”活動。經(jīng)過近兩個月的摸爬滾打，一群一開始在營銷領(lǐng)域還略顯生澀的上汽青年，儼然已經(jīng)跨圈成為皮卡銷售領(lǐng)域的行家里手。在兩個月時間里，他們共挖掘到了近2萬條線索，直接成交近300輛。

在實(shí)踐中加快成長成才，這場一線攻堅(jiān)也成為上汽青年的“成長熔爐”，他們以青春赴使命，以實(shí)干顯擔(dān)當(dāng)，在市場磨礪中，練就了直面問題、解決問題的硬核能力，磨礪出了不懼挑戰(zhàn)、攻堅(jiān)克難的實(shí)干韌性，更完成了一次從“專項(xiàng)人才”到“復(fù)合型實(shí)干人才”的躍遷。

走出去，迎難而上

2026年開春，與奔赴全國其他40個區(qū)域的青年志愿者同步出征，上汽大通“創(chuàng)富中國行”的車輪駛?cè)肓藘?nèi)蒙古大地。在這片友商皮卡品牌占據(jù)絕對優(yōu)勢的市場中，上汽的志愿者硬是用鍥而不舍的斗志和讀懂用戶需求的初心，在蒙東和蒙西的廣袤大地上，切開了一道品牌滲透的口子。

在內(nèi)蒙古的一個半月時間里，是一場被呼和浩特戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長，來自上汽核心零部件企業(yè)的志愿者吳志國和隊(duì)員稱為“做難而正確的事”的市場攻堅(jiān)。

難，是因?yàn)楹艉秃铺刂苓叺暮诵目h城市場，路上的皮卡幾乎全部是友商品牌；而地域遼闊的地理特征，更讓團(tuán)隊(duì)外拓工作的難度成倍增加，最遠(yuǎn)一次外拓單程距離駐地更是達(dá)到了830公里；尤其是3月份的時候，內(nèi)蒙古的最低溫度低至零下5℃，多數(shù)日子里都是“六級風(fēng)八級土”，更不用說下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，面對終端客戶語言溝通上的障礙了。

但是，大通皮卡幾乎可以說碾壓競品的產(chǎn)品性能，又給了團(tuán)隊(duì)迎難而上的強(qiáng)大信心。“用戶只是不了解大通，只要我們精準(zhǔn)摸清用戶的需求，通過場景化演示和面對面溝通，讓客戶親身體驗(yàn)車輛的性能，最快的一次，只用了5分鐘，就把用戶成功搞定。”吳志國告訴《上海汽車報(bào)》記者，“皮卡屬于功能性極強(qiáng)的車型，等待客戶進(jìn)店極其被動。必須深入客戶的使用場景（工地、牧區(qū)、礦山等）主動出擊才能發(fā)現(xiàn)真實(shí)需求，‘走出去找’比‘坐下來等’更重要�！�

“從看見用戶的奮斗到解決用戶的痛點(diǎn)，上汽大通始終把‘以用戶為中心’刻進(jìn)品牌發(fā)展的基因里。我們發(fā)起‘創(chuàng)富中國行’活動，就是要走出經(jīng)銷商展廳、走進(jìn)田間地頭與礦山工地，真正讀懂基層創(chuàng)富者的生產(chǎn)需求與用車痛點(diǎn)。從產(chǎn)品研發(fā)到一線服務(wù)，我們始終和用戶站在一起，用皮實(shí)耐用的產(chǎn)品、貼心周到的服務(wù)，做用戶創(chuàng)富路上的同行者、合伙人。”上汽大通副總經(jīng)理王偉森表示，“未來，我們?nèi)詫?jiān)守初心，與萬千用戶并肩前行，以實(shí)干賦能創(chuàng)富，以陪伴見證成長，讓大通皮卡真正成為萬千創(chuàng)富者的可靠伙伴。”

讀懂用戶真實(shí)需求

在內(nèi)蒙古多倫二手車市場對面的工程機(jī)械聚集地，吳志國團(tuán)隊(duì)遇到了一位日常開著友商品牌皮卡給工地送油、做設(shè)備維護(hù)的客戶，起初他對團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品介紹全程愛搭不理。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在團(tuán)隊(duì)講到大通皮卡自清潔功能的時刻——這個細(xì)節(jié)恰好切中了客戶使用現(xiàn)有車輛的最大痛點(diǎn)，瞬間激發(fā)了客戶的情感共鳴，態(tài)度也從冷漠轉(zhuǎn)為濃厚興趣。針對客戶工程經(jīng)營的資金周轉(zhuǎn)需求，團(tuán)隊(duì)同步給出了舊車置換、0首付0利息的分期金融方案，大幅降低了購車門檻，客戶快速下訂，完成了從競品用戶到大通車主的轉(zhuǎn)化。

從一開始團(tuán)隊(duì)屢屢碰壁，在競品門店門口主動攀談被無視，在二手車市場介紹產(chǎn)品被客戶冷待，滿是參數(shù)的話術(shù)講完，換來的往往是客戶的擺手拒絕，到如今能精準(zhǔn)捕捉用戶痛點(diǎn)、靈活調(diào)整溝通策略，成為懂市場、懂用戶、懂營銷的多面手，團(tuán)隊(duì)成員在兩個月的一線摔打中，完成了個人能力的全面蛻變。

這種蛻變，不僅讓團(tuán)隊(duì)找到了市場破局的方法，更讓上汽“懂車更懂你”的核心理念，真正落實(shí)到了下沉市場的每一次溝通、每一次試駕中。“最有成就感的瞬間，就是那種靠自己的專業(yè)和真誠打動客戶的感覺，是任何東西都替代不了的�！�吳志國的這句話，道出了所有戰(zhàn)隊(duì)成員的心聲。

一人突破，全員成長

呼和浩特戰(zhàn)隊(duì)的攻堅(jiān)破局，只是上汽大通“創(chuàng)富中國行”的一個縮影。在全國40個區(qū)域的數(shù)十支上汽青年戰(zhàn)隊(duì)，心往一處想、勁往一處使，在各自的戰(zhàn)場上同向發(fā)力，形成了“全國一盤棋”的攻堅(jiān)合力。

面對全國最遼闊的地域跨度，新疆戰(zhàn)隊(duì)拆分為5個小組同步出擊南北疆全域市場，累計(jì)訂單達(dá)成率高達(dá)80%，成為全國市場訂單轉(zhuǎn)化效率的標(biāo)桿；石家莊戰(zhàn)隊(duì)精準(zhǔn)鎖定縣域山區(qū)核心場景，3月下旬拿下全國戰(zhàn)隊(duì)排名第一的成績，獲客與試駕指標(biāo)均超額完成；重慶戰(zhàn)隊(duì)扎根奉節(jié)臍橙核心產(chǎn)區(qū)，以助農(nóng)運(yùn)輸深度綁定本地農(nóng)業(yè)場景，用產(chǎn)品實(shí)力幫助解決果農(nóng)運(yùn)輸痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌口碑與用戶轉(zhuǎn)化雙豐收；遵義戰(zhàn)隊(duì)借助7天免費(fèi)試用活動，深度適配本地春耕生產(chǎn)場景，實(shí)現(xiàn)了“用戶認(rèn)可－口碑裂變－轉(zhuǎn)介紹拓客”的閉環(huán)。

與此同時，單支戰(zhàn)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)通過全國復(fù)盤會，實(shí)現(xiàn)了全域共享，金華戰(zhàn)隊(duì)的產(chǎn)業(yè)定制化策略、貴陽戰(zhàn)隊(duì)的地推全流程SOP、臨沂戰(zhàn)隊(duì)的AI尋客模式快速轉(zhuǎn)化為全國戰(zhàn)隊(duì)的共同財(cái)富，形成了“一人突破、全員成長”的良性循環(huán)。

書寫上汽青年擔(dān)當(dāng)

而在這場已經(jīng)持續(xù)兩個月的“創(chuàng)富中國行”中，最動人的莫過于上汽全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同力量。沖鋒在一線的青年員工，有來自上汽大通生產(chǎn)、運(yùn)營、營銷和研發(fā)條線的員工，也有來自延鋒公司、華域視覺、博世華域、聯(lián)合電子等上汽核心供應(yīng)鏈企業(yè)各個崗位的志愿者。他們打破了企業(yè)、部門、專業(yè)的壁壘，把上汽全產(chǎn)業(yè)鏈的體系優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為直面用戶的服務(wù)能力。

“創(chuàng)富中國行”讓這群上汽青年真正走到下沉市場一線，讀懂基層創(chuàng)富用戶的真實(shí)需求。通過一線實(shí)戰(zhàn)，這些原本扎根實(shí)驗(yàn)室、生產(chǎn)線、辦公室的年輕人，真正理解了上汽“懂車更懂你”的內(nèi)核精神。他們從一線收集的用戶痛點(diǎn)、產(chǎn)品建議，正在反向賦能產(chǎn)品研發(fā)、渠道布局、服務(wù)優(yōu)化全鏈條，為上汽商用車的長期發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。

車輪向前，青春不止。這場深耕下沉市場的行動仍在繼續(xù)，上汽青年的實(shí)干腳步也不會停歇。