今年北京車展的新車很多，但最讓人意外的不是哪款概念車，而是長安啟源和天貓的合作。天貓正式推出了"甄選好車"計劃，第一臺上線的車型就是長安啟源全新Q05激光極智版，補(bǔ)貼后8.99萬元起的價格，確實(shí)讓很多人吃了一驚。

以前大家總覺得，線上買車就是個噱頭。要么是引流用的低價，到店根本提不到；要么是配置縮水的特供版，買了就后悔。

但這次不一樣，天貓不是簡單地開個旗艦店賣車，而是拿出了自己的"甄選標(biāo)準(zhǔn)"，長安啟源則用央企的品質(zhì)做背書。這種組合，或許真的能改變我們買車的方式。

天貓選車，看中的是沒有短板的均衡

天貓不造車，它的優(yōu)勢是懂消費(fèi)者。從超2億活躍車主的數(shù)據(jù)里，它知道普通人買車最在意什么。不是零百加速有多快，也不是屏幕有多大，而是電池安不安全、配置實(shí)不實(shí)用、價格透不透明。長安啟源Q05能成為首款天貓甄選好車，恰恰是因?yàn)樗谶@些最基礎(chǔ)的地方做得足夠扎實(shí)。

首先是電池，這是所有純電車主最關(guān)心的問題。Q05全系標(biāo)配寧德時代電芯，沒有高低配區(qū)別。不用為了買個放心的電池，被迫加錢上高配。充電速度也夠用，日常通勤一周充一次電就行，出遠(yuǎn)門補(bǔ)能也不用等太久。

然后是配置，它沒有把錢花在那些華而不實(shí)的地方。比如主副駕都有按摩通風(fēng)加熱，副駕還帶腿托，這個在10萬級車?yán)锖苌僖姟Ｖ悄芊矫�，它把激光雷達(dá)下放到了這個價位，高速領(lǐng)航、自動泊車這些功能都有，日常開車能省不少力。車機(jī)用了最新的芯片和大內(nèi)存，反應(yīng)很快，不會用著用著就卡頓。

更重要的是，這款車已經(jīng)經(jīng)過了市場的檢驗(yàn)。今年3月，Q05的上險量超過了1.2萬輛，拿到了緊湊型純電SUV的銷量第一。懂車帝上的熱度也一直排在前列。這說明它不是什么靠營銷炒起來的冷門車，而是真正被消費(fèi)者認(rèn)可的家用車。

線上賣車，終于不用再和銷售砍價了

傳統(tǒng)買車最讓人頭疼的，就是和銷售斗智斗勇。同一款車，不同的店能報出不同的價格，還要被捆綁各種裝潢、保險。線上買車最大的好處，就是價格透明。這次Q05激光極智版的價格，廠家補(bǔ)貼5000，天貓再補(bǔ)5000，還有5000的無門檻紅包（具體以實(shí)際為準(zhǔn)），最終到手價清清楚楚，沒有任何隱藏消費(fèi)。

整個購車流程也很簡單。在天貓旗艦店下單，然后去就近的4S店提車就行。不用來回跑店里談價格，也不用擔(dān)心被套路。前1000名下單的用戶，還能拿到價值萬元的專屬禮包。這種明碼標(biāo)價的方式，確實(shí)比傳統(tǒng)購車省心多了。

當(dāng)然，有人會擔(dān)心線上買車的售后問題。這也是為什么長安啟源作為央企品牌，會成為天貓的第一個合作伙伴。長安在全國有完善的銷售和售后網(wǎng)絡(luò)，不管你在哪里買車，都能享受到一樣的服務(wù)。這種央企的品質(zhì)保障，加上天貓的平臺背書，很大程度上打消了消費(fèi)者的顧慮。

其實(shí)這次合作，更像是汽車銷售模式的一次探索。以前車企負(fù)責(zé)造車，4S店負(fù)責(zé)賣車，信息不透明，中間成本很高�，F(xiàn)在車企直接和電商平臺合作，把中間環(huán)節(jié)的利潤讓給消費(fèi)者，同時用平臺的標(biāo)準(zhǔn)來約束產(chǎn)品品質(zhì)。對于普通消費(fèi)者來說，這無疑是一件好事。

總結(jié)

總的來說，長安啟源Q05激光極智版的上市，沒有什么驚天動地的黑科技，也沒有喊出什么響亮的口號。它只是用一個實(shí)在的價格，給了消費(fèi)者一套沒有明顯短板的配置。而天貓的加入，則讓買車這件事變得更簡單、更透明。