智東西
編譯 楊京麗
編輯 云鵬

智東西4月28日消息，今天凌晨，微軟與OpenAI聯(lián)合宣布，修訂延續(xù)多年的合作協(xié)議，結(jié)束了微軟在OpenAI模型對(duì)外分銷上的獨(dú)家地位，OpenAI從此可向所有云服務(wù)商客戶提供其全部產(chǎn)品。

微軟將不再向OpenAI支付收入分成，OpenAI對(duì)微軟的收入分成持續(xù)到2030年，并設(shè)總額上限。

▲官方博客中文轉(zhuǎn)譯版（圖源：OpenAI）

微軟自2019年起對(duì)OpenAI累計(jì)投資超130億美元（約合人民幣887.9億元），是OpenAI重要的資金與算力提供方。2025年10月，OpenAI完成營(yíng)利化重組后，微軟獲得約27%的股權(quán)，估值1350億美元（約合人民幣9220.5億元），OpenAI承諾采購(gòu)Azure 2500億美元（約合人民幣1.71萬億元）云服務(wù)。

修訂公告發(fā)布后，OpenAI CEO奧爾特曼發(fā)文官宣，“我們更新了與微軟的合作關(guān)系”。

▲奧爾特曼官宣該消息（圖源：X）

X平臺(tái)上的討論迅速分化為多種聲音。有人認(rèn)為，這是個(gè)雙贏的交易，微軟仍是主要合作伙伴，OpenAI可以更具靈活性。

也有網(wǎng)友吐槽奧爾特曼過河拆橋，“微軟給你建了基礎(chǔ)設(shè)施，現(xiàn)在你說走就走，干得漂亮薩姆。”

此外，還有網(wǎng)友發(fā)出惋惜，認(rèn)為“主要云合作伙伴”聽起來像極了分手話術(shù)，“我們?nèi)曰ハ嚓P(guān)心，但是要和其他服務(wù)器約會(huì)了?！?/p>

本次修訂是雙方關(guān)系的一次重大調(diào)整，關(guān)鍵變化集中在分銷獨(dú)家性、IP許可期限、收入分成結(jié)構(gòu)等方面。

一、獨(dú)家分銷終結(jié)：OpenAI產(chǎn)品可上任意云，Azure僅保留首發(fā)優(yōu)先權(quán)

根據(jù)雙方聯(lián)合聲明，微軟仍是OpenAI的主要云合作伙伴，OpenAI新產(chǎn)品將首先登陸Azure，除非微軟無法或選擇不支持所需能力。OpenAI現(xiàn)在可向任意云服務(wù)商的客戶提供其全部產(chǎn)品，不再受微軟獨(dú)家分銷條款約束。彭博社認(rèn)為，這一變化為OpenAI與亞馬遜AWS等云服務(wù)商之間的合作鋪平道路。

亞馬遜CEO安迪·賈西（Andy Jassy）發(fā)文稱，AWS將在未來幾周內(nèi)通過Bedrock服務(wù)向客戶提供OpenAI模型，并將次日的舊金山活動(dòng)上公布更多細(xì)節(jié)。他說：“這樣一來，開發(fā)者將擁有更多選擇，為合適的任務(wù)挑選合適的模型?！?/p>

▲亞馬遜CEO發(fā)文回應(yīng)（圖源：X）

據(jù)悉，OpenAI在2026年2月已與亞馬遜達(dá)成戰(zhàn)略合作，亞馬遜承諾最多投資500億美元（約合人民幣3415億元），雙方將原有的380億美元（約合人民幣2595.4億元）AWS協(xié)議在未來8年擴(kuò)展1000億美元（約合人民幣6830億元）；AWS還將作為OpenAI企業(yè)級(jí)平臺(tái)Frontier（4月初發(fā)布）的獨(dú)家第三方云分銷商。

OpenAI營(yíng)收負(fù)責(zé)人丹尼絲·德雷瑟（Denise Dresser）本月早些時(shí)候在內(nèi)部備忘錄中坦言，與微軟的獨(dú)家關(guān)系“限制了我們滿足企業(yè)需求的能力”。

二、IP許可延至2032年、分成延至2030年但封頂，AGI觸發(fā)條款被取消

聲明顯示，微軟對(duì)OpenAI模型與產(chǎn)品的IP許可期限延續(xù)至2032年，但該許可不再獨(dú)家。OpenAI對(duì)微軟的收入分成將持續(xù)至2030年，比例保持不變，但設(shè)有未披露的總額上限。CNBC援引一位不愿具名的知情人士稱，該分成比例為20%，微軟將繼續(xù)從每一筆ChatGPT訂閱中獲得分成。

彭博社注意到，此前的協(xié)議規(guī)定，一旦OpenAI被認(rèn)定實(shí)現(xiàn)通用人工智能（AGI），收入分成即停止；新協(xié)議取消了這一觸發(fā)條款，無論OpenAI是否達(dá)成AGI，微軟都能穩(wěn)定收到至2030年的分成。

與此同時(shí)，微軟將不再為其在云上轉(zhuǎn)售的OpenAI產(chǎn)品向OpenAI支付收入分成。在舊機(jī)制下，用戶通過Azure付費(fèi)訪問OpenAI模型時(shí)，微軟會(huì)向OpenAI支付一定比例分成；現(xiàn)在這一資金流被切斷。

微軟仍以約27%股權(quán)身份直接參與OpenAI的成長(zhǎng)。聲明中強(qiáng)調(diào)，盡管本次修訂簡(jiǎn)化了雙方的合作關(guān)系，但共同推進(jìn)事業(yè)的野心不變。從擴(kuò)展GW級(jí)數(shù)據(jù)中心新增容量，到合作研發(fā)下一代芯片，再到將AI應(yīng)用于推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)安全等領(lǐng)域，雙方將繼續(xù)攜手合作，為全球的個(gè)人與組織推進(jìn)并擴(kuò)展AI的發(fā)展。

▲OpenAI CEO薩姆·奧爾特曼（左）和微軟CTO凱文·斯科特（右）

消息公布后，微軟股價(jià)開盤下跌1.78%后已回調(diào)至開盤價(jià)以上，亞馬遜今日跌幅1.09%。Evercore ISI分析師在客戶報(bào)告中稱：“我們認(rèn)為修訂協(xié)議在當(dāng)前時(shí)間點(diǎn)對(duì)投資者并不意外。微軟已越來越明顯地表達(dá)出對(duì)多模型策略的興趣，OpenAI也有充分動(dòng)機(jī)擴(kuò)大分銷面?！?/p>

值得注意的是，本周微軟與OpenAI還將面對(duì)埃隆·馬斯克（Elon Musk）的訴訟。馬斯克指控OpenAI偏離其創(chuàng)立宗旨、轉(zhuǎn)為接受微軟數(shù)十億美元支持的營(yíng)利性公司，因而尋求1340億美元（約合人民幣9152.2億元）賠償。

結(jié)語(yǔ)：關(guān)系松綁，AI巨頭分銷格局重塑

這次修訂把OpenAI與微軟的關(guān)系從深度綁定調(diào)整為主要合作伙伴：Azure只保留首發(fā)優(yōu)先權(quán)，不再阻擋OpenAI模型在亞馬遜云、谷歌云上鋪開。對(duì)微軟而言，代價(jià)是失去獨(dú)家分銷權(quán)、放棄自有云端轉(zhuǎn)售對(duì)OpenAI的反向分成，換來的是IP許可延期至2032年、收入分成延續(xù)至2030年，以及AGI觸發(fā)條款的取消。

放在更大的算力分配語(yǔ)境下看，OpenAI需要不止一家云廠商的GW級(jí)算力，支撐Agent化場(chǎng)景；Meta近期也向CoreWeave、Nebius承諾480億美元（約合人民幣3278.4億元）補(bǔ)充算力，頭部AI公司算力多源化正成為一種趨勢(shì)。一定程度上，協(xié)議修訂對(duì)雙方來說都是一種“松綁”。