文 | Tess

公眾號(hào) | Tess 外貿(mào)Club

昨天晚上和一個(gè)老外聊天，他說我跟他接觸過的很多中國人都不一樣，除了臉不一樣，看問題的角度和價(jià)值觀也大不一樣。

他問了我一個(gè)很有意思的問題：

你生在中國，接受的是中國的九年義務(wù)教育，讀的是中國的大學(xué)，也一直在中國生活，為什么會(huì)變成現(xiàn)在這樣？為什么你沒有被那套東西完全塑造？

這是一個(gè)很好的問題，我復(fù)盤一下自己的過往，這里簡(jiǎn)單聊一下，或許對(duì)一些人會(huì)有啟發(fā)。

第一，我天生不是歸屬感驅(qū)動(dòng)型人格。

很多人容易被宏大敘事影響，是因?yàn)樗麄儍?nèi)心需要一個(gè)巨大的共同體來托住自己。

國家、民族、集體、大局、組織、單位、領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)威……這些東西會(huì)給他們安全感。

他們不一定真的認(rèn)真思考過這些東西到底意味著什么，但他們需要相信，只要站在某個(gè)巨大的東西旁邊，自己也就不那么渺小了，但我不是這種人。

我從底層性格上更接近自洽型人格，可以獨(dú)處，可以自我安慰，可以自己找答案，可以自己找樂子，也可以不靠外界認(rèn)同來確認(rèn)自己的價(jià)值。

一個(gè)人只要不急著找組織，不急著找爹，不急著把自己的腦子交給某個(gè)權(quán)威，就少了一半被外界塑造的機(jī)會(huì)。

第二，我的從商經(jīng)歷。

學(xué)校教育和媒體宣傳可以講很多漂亮話，但做生意，特別是在一無所有的情況下做生意，現(xiàn)實(shí)不會(huì)陪你演戲。

客戶不會(huì)因?yàn)槟銗蹏拖聠?，供?yīng)商不會(huì)因?yàn)槟闵屏季筒豢幽悖脚_(tái)不會(huì)因?yàn)槟闩蜕俑钅?，貨代不?huì)因?yàn)槟阏嬲\就自動(dòng)守規(guī)矩，合同也不會(huì)因?yàn)槟闱榫w激動(dòng)就保護(hù)你。

開發(fā)外貿(mào)業(yè)務(wù)這件事，每天都在逼你面對(duì)現(xiàn)實(shí)世界的運(yùn)行規(guī)則：利益、信用、風(fēng)險(xiǎn)、證據(jù)、付款、違約、成本、博弈、信息差。這套訓(xùn)練比任何課堂都強(qiáng)。

我這種從0做起、一無所有的小SOHO時(shí)不時(shí)就得被現(xiàn)實(shí)踩著臉在地上摩擦一番，這些經(jīng)歷自然會(huì)把我的腦子從另一個(gè)角度清洗一下。

第三，我讀了很多不太正能量的書，看到了一些非標(biāo)準(zhǔn)答案。

當(dāng)然，我也是很喜歡看新聞聯(lián)播的，畢竟一個(gè)人要了解世界，就不能只看自己喜歡看的東西。

《紅樓夢(mèng)》、《冰與火之歌》、《白鹿原》、《金瓶梅》、《悲慘世界》《飄》、《情人》、《平庸之惡》、《艾希曼在耶路撒冷》、《惡意》《白夜行》……

這些作品沒有簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)答案，也不是教人服從的，而是教人看人性、權(quán)力、欲望、階層、命運(yùn)和虛偽秩序的。

一個(gè)真正讀懂《紅樓夢(mèng)》的人，很難再相信表面繁華。

一個(gè)真正理解《冰與火之歌》的人，很難再相信權(quán)力會(huì)因?yàn)榈赖露晕壹s束。

一個(gè)讀過阿倫特的人，也很難再輕易相信“我只是服從命令”這種借口。

文學(xué)和思想作品最厲害的地方，不是給你結(jié)論，而是訓(xùn)練你看見人性和世界的復(fù)雜性。

它們讓你知道，人可以很善，也可以很惡，極善和極惡甚至可以同時(shí)存在于一個(gè)人身上；

制度可以很體面，也可以很不要臉；

語言可以安慰人，也可以麻醉人，還可以是有巨大殺傷力的武器。比如，把窮人稱為“待富人群”，這樣一來，表面上就看不到窮出現(xiàn)了，哈哈哈。

而秩序，它可以保護(hù)人，也可以消滅人。

所以，我雖然是九年義務(wù)教育出來的人，但后來又被另一套不同于教材的東西重新教育過。

第四，我對(duì)語言非常敏感，這是上帝給的天賦。

很多敘事最依賴語言。

宏大使命、集體榮譽(yù)、歷史責(zé)任、共同目標(biāo)、外部壓力、顧全大局……這些詞本身就是工具。

普通人聽到這些詞容易被詞帶走。我聽到這些詞，會(huì)先問：

誰在說？為什么現(xiàn)在說？說給誰聽？想讓我做什么？想讓我付出什么？想讓我忽略什么？

這就是寫字的人的天然免疫力。

寫作者如果足夠清醒，就很難被語言操控，因?yàn)樗麄冎勒Z言是可以被制造、包裝、引導(dǎo)和投放的。

我自己就是使用語言的人，所以我知道刀在哪里，刃在哪里，血又是從哪里出來的。

還有一個(gè)很重要的點(diǎn)，我看過不同語言的信息，簡(jiǎn)體中文，繁體中文，英文，法文，日文，德文、西語、阿拉伯文。這就讓我能看到同一件事的不同角度、不同立場(chǎng)、不同解讀。

感謝翻譯工具，特別是我們的小鼠標(biāo)，讓我能無障礙閱讀141種語言。

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第五，我很現(xiàn)實(shí)，有自己的利益核算能力。

很多人認(rèn)為的覺醒，其實(shí)只是從一種情緒跳到另一種情緒，從崇拜這個(gè)權(quán)威，變成崇拜另一個(gè)權(quán)威，有點(diǎn)搞笑。

我最穩(wěn)定的判斷方式不是“我喜歡誰”，也不是“誰是好人，誰是壞人”，而是誰獲利、誰買單、誰被消耗。

因?yàn)檫@才符合物質(zhì)守恒定律，利益不會(huì)憑空產(chǎn)生，風(fēng)險(xiǎn)也不會(huì)憑空消失。

拋開投入和產(chǎn)出談別的，大概率都是別有用心的P話。

這套判斷方法非常有用，可以讓我很快看穿一些陰謀詭計(jì)和漂亮話術(shù)。

再動(dòng)聽的口號(hào)，最后都要落到利益分配和風(fēng)險(xiǎn)分配上。

你只要搞清楚誰拿走收益，誰承擔(dān)代價(jià)，誰擁有話語權(quán)，誰被要求犧牲，很多東西就露餡了。

第六，我在現(xiàn)實(shí)中贏過。

這點(diǎn)很重要。

一個(gè)人如果長期沒有掌控感，很容易依賴宏大敘事給自己制造一種虛假的尊嚴(yán)，仿佛那個(gè)巨大的東西強(qiáng)大了，他也就強(qiáng)大了，其實(shí)二者沒什么關(guān)系。

你家鄰居的老婆再漂亮，也不會(huì)和你共享，更不等于你也有個(gè)漂亮老婆。

我從來不需要從外界獲得某種東西的代償。

即便我爹很厲害，我也不會(huì)覺得這和我有多大關(guān)系，反正我又不靠他獲取資源，他的厲害關(guān)我啥事？

我是從0開始的，準(zhǔn)確地說，是從空手套白狼的路子走出來的人。

0成本獲客，0成本搭建供應(yīng)鏈，幾乎0成本成立公司，不要辦公室，不雇員工，0成本成立Tess外貿(mào)Club，0成本寫公眾號(hào)。

我影響過人，處理過復(fù)雜問題，也知道個(gè)體可以通過認(rèn)知、行動(dòng)和資源整合改變命運(yùn)。所以，我不需要靠“我們很偉大”來證明我有價(jià)值。

很多人醒不過來的原因，不是他們不知道某些敘事有問題，而是他們承受不起真相。

真相會(huì)讓他們發(fā)現(xiàn)自己在現(xiàn)實(shí)中確實(shí)沒有太多掌控權(quán)。所以他們寧愿活在某種宏大的想象里。

至少在那里，他們顯得自己站在了強(qiáng)者那邊。

總結(jié)起來就是，我之所以變成這樣，不是偶然，而是幾個(gè)變量疊加的結(jié)果。

天生的獨(dú)立性，長期商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，大量閱讀，較強(qiáng)的語言能力，利益結(jié)構(gòu)分析能力，現(xiàn)實(shí)成就感，還有對(duì)人性的長期觀察。

教育和環(huán)境當(dāng)然試圖塑造我，但它們遇到了一個(gè)麻煩：

我不是一塊濕水泥，我更像一塊會(huì)反向分析模具的鋼。

他們想把我澆鑄成某種形狀，我卻在研究這個(gè)模具是誰做的，成本多少，誰批發(fā)，誰獲利，為什么要量產(chǎn)這種形狀。

所以，我沒有變成他們想要的人，但我也不是他們的敵人，我只是變成了一個(gè)能看懂他們?cè)趺粗圃烊说娜恕?/p>

就這樣吧。

等我翻譯成英文發(fā)給那個(gè)老外，看他怎么回應(yīng)。