4月21日，洽洽食品股份有限公司（以下簡稱“洽洽食品”）發(fā)布2025年年報及2026年一季報。其中，公司2026年一季度業(yè)績呈現(xiàn)爆發(fā)式增長：當季實現(xiàn)營業(yè)總收入22.22億元，同比增長41.46％，歸母凈利潤達1.68億元，同比增幅達117.82％。

而在2025年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入65.74億元，歸母凈利潤3.18億元。伴隨亮眼財報一同發(fā)布的，還有一份年度分紅方案，洽洽食品擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利10元（含稅），合計派發(fā)約4.96億元。

洽洽食品相關(guān)負責人表示：“我們主動優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與渠道布局，加大新品研發(fā)及勢能渠道的費用投入，同時完善新品推出機制，加快上新節(jié)奏。在新渠道與新場景加速拓展、渠道精耕戰(zhàn)略持續(xù)深化以及電商多渠道協(xié)同發(fā)展的共同推動下，公司經(jīng)營成效逐步顯現(xiàn)�！�

業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)趨于均衡

從2025年全年業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，洽洽葵花子業(yè)務(wù)依然是公司收入的最大貢獻者，實現(xiàn)銷售收入43.02億元，占公司總營收的61.20％；堅果業(yè)務(wù)作為第二增長曲線表現(xiàn)亮眼，銷售額達17.63億元，占比26.81％；其他產(chǎn)品（如魔芋、豆果、薯條等）銷售額為6.96億元，占比10.58％。

一個值得注意的趨勢是，上述三項業(yè)務(wù)占總營收的比重均有所降低，收入結(jié)構(gòu)越來越均衡，這意味著公司對單一品類的依賴正在下降，抗風險能力進一步增強。

“食用葵花籽價格的周期性下行，為洽洽食品帶來了顯著的原料成本紅利。洽洽食品近年來堅持的全渠道、全品類發(fā)展戰(zhàn)略，在成本利好周期中展現(xiàn)出了強大的穩(wěn)健性�！敝袊称樊a(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示。

2025年，公司持續(xù)加大研發(fā)投入，研發(fā)費用同比增長1.98％至7717.99萬元，圍繞葵花籽創(chuàng)新風味關(guān)鍵技術(shù)、高品質(zhì)堅果全產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品標簽清潔化等方向展開系統(tǒng)性攻關(guān)。從原料種植、儲存、生產(chǎn)到加工、包裝，全鏈條的技術(shù)創(chuàng)新和改進，為新品的快速推出提供了底層能力。

報告期內(nèi)，公司推出洽洽全堅果、瓜子冰淇淋、魔芋、山野瓜子、鮮切薯條等創(chuàng)新產(chǎn)品，緊扣健康化與場景化消費趨勢，豐富產(chǎn)品矩陣。

在加大研發(fā)的同時，公司注重營銷的品效合一。公司持續(xù)強化“快樂就要洽洽洽”的品牌主張，通過舉辦主題曲AI征集、全國花樣嗑瓜子大賽、抖音首個AI挑戰(zhàn)賽“全民飛向洽洽葵園”等高傳播的互動，公司有效拉近了與年輕消費者的距離，為新品動銷提供了流量支撐。

此外，公司還聚焦場景與細分人群，積極開展產(chǎn)品創(chuàng)新及跨界聯(lián)名。洽洽食品攜手肯德基、可口可樂等品牌，覆蓋聚會、餐飲、茶咖等消費場景，推出聯(lián)名產(chǎn)品和場景化組合；聯(lián)動樂刻健身、認養(yǎng)一頭牛等品牌，布局健康生活賽道。通過產(chǎn)品、營銷與聯(lián)名的多維協(xié)同，公司正逐步構(gòu)建起更具韌性與活力的品牌生態(tài)。

多渠道協(xié)同發(fā)力

近年來，休閑食品行業(yè)銷售渠道格局發(fā)生顯著變化，渠道競爭方面，折扣化、近場化趨勢加劇，大賣場、超市、便利等傳統(tǒng)渠道客流持續(xù)下滑。

為應(yīng)對外部環(huán)境變化，洽洽食品啟動渠道精耕戰(zhàn)略，從“廣度覆蓋”轉(zhuǎn)向“深度運營”。一方面，持續(xù)增加終端網(wǎng)點，截至2025年底，渠道數(shù)字化平臺服務(wù)終端網(wǎng)點已達約56萬家；另一方面，自2025年下半年起，工作重心從網(wǎng)點數(shù)量擴張轉(zhuǎn)向精細化服務(wù)。

針對傳統(tǒng)渠道，公司積極探索新的合作模式；針對量販零食連鎖、會員及即時零售等新興渠道，則加大資源投入與拓展力度，通過提升終端覆蓋率、持續(xù)上架新品，實現(xiàn)了銷售收入的增長。

線上渠道也形成多點突破。公司在拼多多、京東等成熟平臺持續(xù)增長，并積極布局新興渠道。抖音直播通過創(chuàng)新內(nèi)容形式、推進IP聯(lián)名合作與全域深度運營，有效驅(qū)動新品上市。產(chǎn)品端以新品為增長引擎，完善上新機制，助力線上業(yè)務(wù)持續(xù)放量。

與此同時，海外市場同樣取得長足進展。　2025年，洽洽食品海外收入達5.87億元，同比增長3.16％。這一增長得益于多元化渠道布局與多品類產(chǎn)品上新的雙輪驅(qū)動。

在線下，公司在東南亞、中東、歐洲及北美等重點區(qū)域深耕，覆蓋咖啡茶飲、連鎖便利、商超賣場及本土零售等多元場景，穩(wěn)步提升主流渠道的網(wǎng)點數(shù)量與密度；在線上，公司與Joybuy、Lazada、Shopee等跨境電商平臺合作，構(gòu)建起線上線下一體化的海外全渠道體系，品牌滲透率與影響力持續(xù)提升。

“2026年，公司將繼續(xù)以‘破局革新，韌性增長’為核心，以長期主義的思維布局未來發(fā)展。公司將線上線下渠道協(xié)同發(fā)力，海內(nèi)外市場雙向拓展。”洽洽食品方面如此表示。

國金證券分析師表示，渠道多元布局疊加核心成本回落，洽洽食品在2026年有望釋放業(yè)績彈性。公司持續(xù)推進百萬終端建設(shè)，進行弱勢市場突破，加大零食量販、會員商超、海外等市場布局。利潤端，伴隨著葵花籽采購成本下降，利潤率有望得到顯著修復。

來源：中國網(wǎng)食品