見(jiàn)到高客時(shí)，不知所措

這是早上讀書的時(shí)候，突然冒出的一個(gè)問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題產(chǎn)生的原因呢，就是當(dāng)你弱小的時(shí)候，你面對(duì)一些比你有錢啊有資歷的人（即所謂高客），你該怎么辦？當(dāng)時(shí)呢應(yīng)該是讀到中國(guó)共產(chǎn)黨剛成立的時(shí)候，非常小，只有40來(lái)個(gè)人，所以從蘇俄派過(guò)來(lái)的鮑羅廷。也看不上它，反而更加青睞國(guó)民黨，陳獨(dú)秀面臨的那種窘境。這就是我們深度讀書所提倡的：讀書里的故事，想身邊的現(xiàn)實(shí)，這種橫向聯(lián)想。

聽(tīng)眾小六對(duì)這個(gè)問(wèn)題感到非常共鳴。

我分析了一下，說(shuō)大家在和高客接觸當(dāng)中，實(shí)際上呢是有兩個(gè)場(chǎng)景很關(guān)鍵。第1個(gè)場(chǎng)景就是剛見(jiàn)面的時(shí)候，你怎么贏得對(duì)方的一個(gè)重視，讓他愿意接受你，后面就會(huì)有繼續(xù)接洽的機(jī)會(huì)。第2個(gè)場(chǎng)景則是后續(xù)的持續(xù)的溝通，持續(xù)關(guān)系的維系，這又是另外一個(gè)需要的能力。

第1個(gè)場(chǎng)景里面需要先解決的是彼此心理問(wèn)題，然后呢再是和客戶溝通應(yīng)對(duì)的關(guān)鍵對(duì)話。

剛見(jiàn)面的時(shí)候，高客肯定會(huì)把你放在內(nèi)心的對(duì)立面，他在懷疑你有什么樣的企圖，他時(shí)刻在警惕著你。我們自己呢又因?yàn)槟挲g小，又因?yàn)橘Y歷不足，就感到緊張。啊，所以這些都是內(nèi)心的一種博弈，那就需要首先把自己搞定，把自己搞定，我提出的觀點(diǎn)就是要去體會(huì)和鍛煉“目中無(wú)人”，這是在潛意識(shí)層面。當(dāng)目中無(wú)人的時(shí)候，你才能專注于事兒，而這個(gè)事兒又不是產(chǎn)品，而是對(duì)方的一種需求，你應(yīng)該比對(duì)方還了解對(duì)方，當(dāng)你做到這點(diǎn)時(shí)，你就會(huì)感覺(jué)到很愉快，因?yàn)槟闶抢皇乔笏?。這就好玩了。

我現(xiàn)場(chǎng)呢，就展示了在這個(gè)場(chǎng)景里面的雙方的一個(gè)對(duì)話。唉，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)大家好像很喜歡，于是呢還有朋友就增加了一些熱度，而且還在直播的時(shí)候送了一些東西。于是我很感慨，說(shuō)大家為什么平時(shí)不問(wèn)呢？為什么老是干等著一個(gè)人在那講。所以只有有問(wèn)有答，這種互動(dòng)，你才能夠真正激發(fā)出對(duì)方他心里頭的礦，而平時(shí)呢大家老是等，其實(shí)等來(lái)的都是別人已經(jīng)準(zhǔn)備好的忽悠你，騙你或自我展示的一些也許并沒(méi)有用的東西。哪怕這些東西可能你乍一聽(tīng)覺(jué)得新鮮或有道理。

所以真正的深度讀書，是去培養(yǎng)一種全新的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)的方式。