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作者| 史大郎&貓哥

來(lái)源| 是史大郎&大貓財(cái)經(jīng)Pro

“真銅實(shí)料”。

空調(diào)大戰(zhàn)之前，這4個(gè)字，讓兩家千億巨頭，掀起了一場(chǎng)口水戰(zhàn)。

先出來(lái)喊話(huà)的是格力的CMO朱磊，他發(fā)現(xiàn)海信在使用“真銅實(shí)料”來(lái)做宣傳，但他認(rèn)為，“這4個(gè)字來(lái)自格力電器的原創(chuàng)”，海信是剽竊。

順帶著陰陽(yáng)怪氣一句，“當(dāng)產(chǎn)品仍然有電機(jī)繞組在使用鋁線時(shí)，沒(méi)資格自稱(chēng)真銅實(shí)料”。

海信表示接招，并且甩出了一張格力“空調(diào)鋁強(qiáng)化應(yīng)用研究”的申請(qǐng)表，并配文“又當(dāng)又立”。

順便又說(shuō)了一句，真銅實(shí)料這4個(gè)字“不姓格也不姓朱”。

火藥味越來(lái)越濃。

格力說(shuō)，19家企業(yè)聯(lián)名“鋁代銅”倡議，格力沒(méi)參與；海信說(shuō)，2016年海信就參與了消協(xié)和世界銅協(xié)的“銅佳品質(zhì)家電標(biāo)識(shí)”。

格力說(shuō)，我們沒(méi)有一臺(tái)鋁線電機(jī)空調(diào)，你們海信能保證嗎？海信的反應(yīng)是，“真的嗎，我不信”，然后甩出拆機(jī)視頻，是一款使用了鋁線電機(jī)的格力空調(diào)。

格力又回應(yīng)，用了鋁線電機(jī)的兩款產(chǎn)品是“專(zhuān)項(xiàng)定制小批量工程機(jī)”，并非面向普通消費(fèi)者的家用機(jī)型，且早已停產(chǎn)，目前，格力空調(diào)均使用純銅。

海信方面表示了無(wú)語(yǔ)。

而且，一臺(tái)1.5匹的家用空調(diào)，“兩器兩機(jī)”和“兩器一機(jī)”，銅線的用量差距只有150克左右，銅比鋁成本就多了5塊錢(qián)，但是售價(jià)卻高出了500元。

“一臺(tái)空調(diào)靠多三兩銅，就多賣(mài)500塊的時(shí)代，一去不復(fù)返了”。

在輿論場(chǎng)，雙方各有擁躉，站格力的說(shuō)，品質(zhì)為先，站海信的則說(shuō)，拒絕高溢價(jià)，而中立的則說(shuō)，請(qǐng)給消費(fèi)者知情權(quán)。

當(dāng)然，雙方爭(zhēng)的不亦樂(lè)乎，并不是5塊錢(qián)。

畢竟，大家的成本壓力都大，銅價(jià)在2024年開(kāi)始逐漸上漲，最近也是瘋漲，去年只要7萬(wàn)多一噸的銅，今年漲到了10萬(wàn)級(jí)，這還是期貨價(jià)，現(xiàn)貨可能更高。

而銅在空調(diào)中的成本，占到20%-30%，比重還是很大的。

鋁價(jià)也漲，但是沒(méi)有那么兇，目前不到3萬(wàn)/噸。

再加上制冷劑、塑料等化工產(chǎn)品價(jià)格都在走高，空調(diào)的成本也都在走高。

但是，空調(diào)市場(chǎng)現(xiàn)在又很飽和，要保市場(chǎng)，誰(shuí)也不敢大漲價(jià)，那么只能是毛利被壓縮。

所以這兩年，業(yè)內(nèi)都在研究“鋁代銅”。

我們雖然銅產(chǎn)量很高，但是銅精礦有70%+需要依賴(lài)進(jìn)口，但是鋁的自給率還是很高的，算是比較理想的替代品。

但是，因?yàn)榧夹g(shù)還沒(méi)完全成熟，誰(shuí)也不敢輕易做這種替代。

現(xiàn)在海信和格力這場(chǎng)口水戰(zhàn)之后，估計(jì)就更沒(méi)有廠商敢提鋁代銅的事兒了。

現(xiàn)在，“全銅”一下成為了空調(diào)的新賣(mài)點(diǎn)，大家開(kāi)始卷“銅”用量了。

有廠商是打口號(hào)，有廠商做可觸摸銅零件的透明樣機(jī)，還有更狠的，干脆把機(jī)上的銅零件全都拆下來(lái)一一展示。

不過(guò)，口水戰(zhàn)沒(méi)啥用，最終的購(gòu)買(mǎi)力才是真理。

這兩年，被格力炮轟過(guò)的友商不少，美的、小米、奧克斯，都被噴過(guò)，曬過(guò)專(zhuān)利，也曬過(guò)判決書(shū)，每次都能鬧上熱搜，最終維護(hù)了多少權(quán)益，大家也不知道。

這回，輪到海信了。

在空調(diào)上，海信不是格力最大的對(duì)手，與其說(shuō)他是在手撕海信，不如說(shuō)他在造一種話(huà)語(yǔ)權(quán)，因?yàn)檎莆兆×嗽?huà)語(yǔ)權(quán)，友商們不管愿意還是不愿意，都不得不按照格力設(shè)置的方向跟進(jìn)了。

如果從這個(gè)目的上講，雖然有瑕疵，但格力確實(shí)贏了。

但格力穩(wěn)了嗎？并沒(méi)有。

現(xiàn)在，格力仍是空調(diào)界的老二，是從老大的位子上滑下去的，美的已經(jīng)當(dāng)了很多年大哥了，而第三名的小米，在虎視眈眈。

市占率上，美的領(lǐng)先格力9個(gè)多點(diǎn)，而小米僅比格力低了不到4個(gè)點(diǎn)。

而在今年，空調(diào)是家電品類(lèi)銷(xiāo)售中，降幅最大的品類(lèi)，董明珠的壓力也確實(shí)很大，畢竟要再干3年，而空調(diào)又是格力最大的品類(lèi)。

在空調(diào)上，格力絕對(duì)不能掉隊(duì)。

這兩年，董明珠的流量變銷(xiāo)量，雖然轉(zhuǎn)化一般，但是仍然還能貢獻(xiàn)一部分收入，但是如果董明珠不干了，格力要靠啥呢？

現(xiàn)在正在強(qiáng)綁定的技術(shù)壁壘，比如“真銅實(shí)料”。

但是，問(wèn)題也很明顯，技術(shù)確實(shí)有壁壘，但是技術(shù)進(jìn)步也很快，如果“鋁代銅”成熟了呢？

現(xiàn)在的口號(hào)，可能就很尷尬了。