很多人第一次聽說(shuō)“有魚生活”，心里都會(huì)打個(gè)問(wèn)號(hào)，這玩意是啥？上網(wǎng)一看，有人說(shuō)它就是“傳銷”、“資金盤”；但也有不少行業(yè)報(bào)道說(shuō)，它的商業(yè)模式是合規(guī)的，是一種文創(chuàng)電商的新玩法。

到底誰(shuí)說(shuō)得對(duì)？這篇文章就帶大家拋開情緒，仔細(xì)看看它的模式、對(duì)照法律條文，把這件事掰扯清楚。

圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

核心結(jié)論：有魚生活不符合傳銷的法定要件

說(shuō)白了，判斷是不是傳銷，法律主要看三點(diǎn)：要不要先交錢、要不要拉人頭組成上下級(jí)、賺錢是不是主要靠拉人頭而不是賣真貨。

拿這三點(diǎn)去套有魚生活，會(huì)發(fā)現(xiàn)它根本對(duì)不上號(hào)：

1. 不用先交“入門費(fèi)”：注冊(cè)是免費(fèi)的，看廣告、簽到就能領(lǐng)“貢獻(xiàn)金”。你想買東西就買，不想買也能玩，沒(méi)有“不交錢就不能參與”這回事。這跟傳銷必須先交一筆錢才能進(jìn)場(chǎng)完全不同。

2. 沒(méi)有那種“無(wú)限拉下線”的層級(jí)：平臺(tái)只有兩種人：普通用戶和合作店主。

普通用戶邀請(qǐng)朋友，就像你推薦朋友去其他電商平臺(tái)某寶買東西，平臺(tái)給你個(gè)紅包獎(jiǎng)勵(lì)，僅此一次。朋友再推薦別人，跟你沒(méi)關(guān)系，形成不了那種一級(jí)一級(jí)往下、無(wú)限發(fā)展的“金字塔”。

合作店主更像是有正規(guī)合同的“推廣員”或“小渠道商”，得有營(yíng)業(yè)執(zhí)照、通過(guò)審核才能當(dāng)，。這不是誰(shuí)都能隨便發(fā)展的“下線”并非無(wú)規(guī)范的層級(jí)發(fā)展關(guān)系。

3. 推廣獎(jiǎng)勵(lì)賺錢靠的是真實(shí)賣貨，不是靠拉人頭：店主可獲得能拿到的推廣獎(jiǎng)勵(lì)，只跟他直接推廣完成賣出去的商品銷售相關(guān)掛鉤，按實(shí)際商品銷售情況核算相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)賣一單算一單傭金。這獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)源于錢是商品銷售利潤(rùn)里分出來(lái)的，本質(zhì)是推廣服務(wù)勞務(wù)費(fèi)用。傳銷那種“只要拉來(lái)人，不管他買不買東西，你都能分錢”的模式，在這里不存在。

所以結(jié)論很直接：法律上定義傳銷的那幾個(gè)關(guān)鍵要素，它一個(gè)都不符合。硬要說(shuō)它是傳銷，它還真“不夠格”。

有魚生活的核心就是個(gè) “賣東西的店鋪” ，而不是玩金融投資的平臺(tái)。

它的收入主要靠?jī)杉拢?/p>

1. 賣貨賺差價(jià)：像所有商家一樣，通過(guò)銷售商品獲得利潤(rùn)。

2. 接廣告合作：允許品牌在其APP內(nèi)投放廣告，賺取收取廣告合作費(fèi)。

用戶得到的“貢獻(xiàn)金”（積分），本質(zhì)上是一種營(yíng)銷工具和用戶權(quán)益，就像超市給你的印花，攢多了能換點(diǎn)東西。它本身不是“投資”，平臺(tái)也不會(huì)承諾這個(gè)積分能增值或變現(xiàn)成現(xiàn)金。

一句話總結(jié)： 它賺的是賣貨和廣告的錢，然后拿出一部分利潤(rùn)，以積分（貢獻(xiàn)金）的形式回饋給積極參與平臺(tái)互動(dòng)的用戶，目的是讓你更愿意來(lái)玩、來(lái)買東西。這跟需要承諾“保本付息”的金融游戲，完全是兩碼事。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這就是一種 “做任務(wù)、買東西，攢賺積分兌商品當(dāng)錢花” 的模式。平臺(tái)把一部分利潤(rùn)，換成“貢獻(xiàn)金”（積分）獎(jiǎng)勵(lì)給積極互動(dòng)的你。你通過(guò)看廣告、下單等行為獲得賺取它，然后攢起來(lái)，就能在商城里直接兌換商品。

這樣做的目的，主要是為了吸引你多參與、多回來(lái)逛逛，并且更愿意在這里消費(fèi)。本質(zhì)上，它就像是商家給你發(fā)的、只能在自家店里用的“代金券”。

這本質(zhì)上就是一種 “攢積分、換福利”的會(huì)員營(yíng)銷，和很多超市的印花、游樂(lè)場(chǎng)的游戲幣、或者你說(shuō)的“*京豆”原理一樣，都是為了讓你更愿意來(lái)、更愿意買。平臺(tái)只是用“貢獻(xiàn)金”這個(gè)名字，給你發(fā)了一些只能在自家店里用的“代金券”，從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)這是投資理財(cái)，也不會(huì)承諾你保本付息。

至于權(quán)威媒體說(shuō)的“回歸電商本質(zhì)”，簡(jiǎn)單理解就是：你花的每一分錢，買的都是看得見摸得著的真實(shí)商品（比如一袋米、一個(gè)杯子），而不是把錢投給平臺(tái)去“錢生錢”。這跟那種“空手套白狼”的非法集資，有根本的區(qū)別。

說(shuō)得直白點(diǎn)，平臺(tái)被人吐槽，主要原因出在這幾塊：

1. 經(jīng)營(yíng)上有點(diǎn)“掉鏈子”，服務(wù)沒(méi)跟上

比如“提現(xiàn)難”、“發(fā)貨慢”，這本質(zhì)上和你在其他電商碰到商家不發(fā)貨、退款慢差不多，屬于經(jīng)營(yíng)和服務(wù)環(huán)節(jié)的問(wèn)題。這可以通過(guò)投訴、找客服等正常維權(quán)途徑去解決，和模式本身合不合法是兩回事。

2. 用戶期望太高，規(guī)則又有點(diǎn)“繞”

很多用戶是被平臺(tái)互動(dòng)福利、商品兌換等“看廣告賺錢”、“免費(fèi)拿黃金”這類活動(dòng)宣傳吸引來(lái)的，抱著“輕松薅羊毛”的期待。但實(shí)際操作后發(fā)現(xiàn)，權(quán)益獲取賺錢沒(méi)那么快，貢獻(xiàn)金使用和禮品兌換等環(huán)節(jié)規(guī)則（特別是貢獻(xiàn)金和兌換規(guī)則）比較細(xì)致復(fù)雜，部分實(shí)物黃金兌換也需滿足相應(yīng)條件，并非如直觀感受般快捷可能還有各種條件限制。理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)有點(diǎn)骨感，落差就產(chǎn)生了。這也說(shuō)明平臺(tái)在把規(guī)則說(shuō)清楚、管理用戶預(yù)期上，確實(shí)可以做得更好。

3. 網(wǎng)上信息雜，容易被“帶節(jié)奏”

一個(gè)新模式出來(lái)，尤其還涉及“錢”和“積分”，很容易成為焦點(diǎn)。有些為了流量的自媒體，或者別有用心的人，可能會(huì)簡(jiǎn)單粗暴地給它扣上“傳銷”、“資金盤”的帽子，導(dǎo)致誤解擴(kuò)散。在信息爆炸的時(shí)代，一個(gè)新東西被誤讀、甚至被抹黑，也挺常見。

簡(jiǎn)單總結(jié)：投訴主要源于實(shí)際服務(wù)有瑕疵、用戶預(yù)期有落差，以及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的復(fù)雜聲音。前兩者是平臺(tái)需要改進(jìn)的具體問(wèn)題，后者則需要我們更理性地去看待網(wǎng)絡(luò)上的各種說(shuō)法。

總的來(lái)說(shuō)，有魚生活這個(gè)模式，在法律上，它和傳銷是兩回事。

它更像一個(gè)想搞點(diǎn)新花樣的電商，用看廣告、領(lǐng)返積分、結(jié)合文化IP這些方法，吸引用戶來(lái)逛、來(lái)買。

所以，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵要分清兩個(gè)問(wèn)題：

1. 它是不是騙局（傳銷）？ 肯定不是。（畢竟誰(shuí)都知道，只有堅(jiān)守“守規(guī)矩、不踩線”的設(shè)計(jì)圖，才能蓋出讓人安心入住的大樓。）

2. 它是不是個(gè)好用的平臺(tái)？ 從目前看還是有提升空間的。（畢竟想法好不等于做得好。目前它被吐槽投訴“提現(xiàn)難”、“發(fā)貨慢”，這就是它需要改進(jìn)的地方。）

面對(duì)吐槽，有魚生活要明白一個(gè)理兒：光有“畫餅”的創(chuàng)意不夠，關(guān)鍵得把“餅”烙得香噴噴、不硌牙。

原則很簡(jiǎn)單：

第一，當(dāng)“規(guī)矩標(biāo)兵”——絕不玩火，紅線外面蹦迪；

第二，做“細(xì)節(jié)控”——發(fā)貨、客服、規(guī)則說(shuō)明，哪樣讓用戶皺眉，就改哪樣。

要把用戶的吐槽都記小本本上了，然后一個(gè)個(gè)“打怪升級(jí)”。努力從“理論上的好學(xué)生”，進(jìn)化成“用戶手機(jī)里靠譜的生活隊(duì)友”。