縱觀2025財(cái)年，農(nóng)夫山泉交出了一份十分亮眼的成績(jī)單：營(yíng)收與凈利分別實(shí)現(xiàn)了超25%和30%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。今年年初，這一增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)進(jìn)一步顯現(xiàn)——隨著云南轎子雪山與海南雷瓊?？诨鹕饺簝纱笏吹氐拿芗渥?，這家龍頭在優(yōu)質(zhì)水資源賽道的布局又一次提速。

在外界看來，這似乎是一場(chǎng)典型的快消領(lǐng)域規(guī)模競(jìng)速。然而，農(nóng)夫山泉董事長(zhǎng)鐘睒睒在財(cái)報(bào)中對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的闡釋卻呈現(xiàn)出另一種節(jié)奏——“穩(wěn)一點(diǎn)、慢一點(diǎn)、遠(yuǎn)一點(diǎn)”。

實(shí)際上，這種戰(zhàn)略層面的“慢”與執(zhí)行層面的“快”，背后有著緊密的商業(yè)因果。這是農(nóng)夫山泉沉淀出的一套“以慢制勝”的長(zhǎng)期主義閉環(huán)。

避免價(jià)格戰(zhàn)，穩(wěn)住經(jīng)銷體系價(jià)格秩序

從2024年開始，頭部包裝水企業(yè)掀起“價(jià)格戰(zhàn)”，但據(jù)AC尼爾森最新數(shù)據(jù)，2025年，包裝飲用水市場(chǎng)大盤出現(xiàn)了量?jī)r(jià)齊跌的局面：同比銷售量下降1.1%，銷售額下降3.1%。

包裝飲用水有一條“鐵律”，作為即時(shí)性消費(fèi)產(chǎn)品，其消費(fèi)行為高度依賴線下渠道的便捷性與可達(dá)性。線上持續(xù)的低價(jià)策略雖然會(huì)帶來短期銷量，但一方面，它會(huì)嚴(yán)重壓縮經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，進(jìn)而削弱整個(gè)渠道體系的穩(wěn)定性；另一方面，線上激烈的價(jià)格戰(zhàn)極易導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格混亂，打亂正常的銷售節(jié)奏。

農(nóng)夫山泉瓶裝水

在復(fù)雜的市場(chǎng)情況面前，如何穩(wěn)住經(jīng)銷商體系，農(nóng)夫山泉給出了別樣的解題方案。

2025年度財(cái)報(bào)中，農(nóng)夫山泉表示，公司通過管控電商渠道銷售占比，穩(wěn)定了經(jīng)銷體系價(jià)格秩序，保障了經(jīng)銷體系整體盈利能力穩(wěn)定和公司的健康發(fā)展。

犧牲電商渠道銷售占比，避開價(jià)格戰(zhàn)，避免電商主導(dǎo)價(jià)格體系，這就是農(nóng)夫山泉的答案。盡管這一選擇短期或放棄部分銷量，但長(zhǎng)期卻帶來更高利潤(rùn)率、更穩(wěn)定渠道關(guān)系和更清晰品牌定價(jià)，能為經(jīng)銷商帶去約為行業(yè)平均1.5-2倍的利潤(rùn)。

第三方行業(yè)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，截至2025年末，農(nóng)夫山泉繼續(xù)穩(wěn)居中國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)占有率首位，穩(wěn)住了公司利潤(rùn)，也穩(wěn)住了市場(chǎng)地位。

農(nóng)夫山泉所追求的“穩(wěn)”，是以穩(wěn)健的價(jià)格策略為高速擴(kuò)張筑牢根基，避免急功近利催生出系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，為業(yè)績(jī)急劇增長(zhǎng)積聚動(dòng)能。

慢工出細(xì)活，提前儲(chǔ)備市場(chǎng)爆發(fā)勢(shì)能

4月10日，隨著?？谒吹卣絾⒂茫r(nóng)夫山泉已在全國(guó)布局17大優(yōu)質(zhì)水源地。以千島湖為起點(diǎn)，再到長(zhǎng)白山等優(yōu)質(zhì)水源地不斷拓展，農(nóng)夫山泉全國(guó)找好水的路已經(jīng)走過近三十年。

云南轎子雪山水源地

就在一個(gè)月前，農(nóng)夫山泉云南轎子雪山水源地剛剛投產(chǎn)，工廠負(fù)責(zé)人透露：“正式投產(chǎn)前，團(tuán)隊(duì)已對(duì)水源地進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)5年的水質(zhì)監(jiān)測(cè)與分析，確保每一滴水都符合農(nóng)夫山泉的高標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

資料顯示，農(nóng)夫山泉在其每一個(gè)水源地上都無差別投入了此項(xiàng)時(shí)間成本，公開資料顯示峨眉山水源地耗時(shí)最長(zhǎng)，從勘探到建設(shè)成功，整體歷經(jīng)14年。

海南雷瓊?？诨鹕饺核吹?/p>

在產(chǎn)品開發(fā)上，相比一年出多個(gè)單品的同行，農(nóng)夫山泉也顯得“慢”。東方樹葉就是農(nóng)夫山泉“慢創(chuàng)新”，堅(jiān)守“長(zhǎng)期主義”的典型代表。

2011年，東方樹葉正式上市，主打配料干凈，走健康路線。這在當(dāng)時(shí)以冰紅茶為代表的甜茶時(shí)代顯得格格不入，上市后持續(xù)8年虧損。

然而隨著消費(fèi)者對(duì)健康生活理念越來越重視，東方樹葉逐漸成為爆款產(chǎn)品。2025年，農(nóng)夫山泉茶飲料業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)215.96億元，同比增長(zhǎng)29%，成為公司第一大業(yè)務(wù)板塊，東方樹葉功不可沒。

農(nóng)夫山泉經(jīng)營(yíng)理念中的“慢”，是通過精準(zhǔn)布局天然水源地、堅(jiān)守健康的產(chǎn)品理念等長(zhǎng)期工程，為市場(chǎng)爆發(fā)提前儲(chǔ)備勢(shì)能。

農(nóng)夫式精耕人才，從“創(chuàng)始人驅(qū)動(dòng)”邁向“團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)”

在現(xiàn)代企業(yè)管理中，創(chuàng)新是第一動(dòng)力，人才則是第一資源。

在農(nóng)夫山泉，“長(zhǎng)期主義”理念也被貫徹到人才文化中。農(nóng)夫山泉以“農(nóng)夫式”的人才精耕，持續(xù)激活團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期價(jià)值與成長(zhǎng)潛力。

盡管農(nóng)夫山泉的工廠多位于遠(yuǎn)離城市核心區(qū)域的水源地周邊，但公司憑借良好的企業(yè)環(huán)境、發(fā)展空間和福利待遇，吸引大量有技術(shù)、有學(xué)歷的青年人才回流，出現(xiàn)“逆虹吸效應(yīng)”。此外，有數(shù)據(jù)顯示，2024年其員工離職率僅13.9%，遠(yuǎn)低于消費(fèi)品行業(yè)平均19%的水平，低離職率反映出員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同與歸屬，為企業(yè)提供穩(wěn)定人才支持。

基層穩(wěn)生產(chǎn)，高層定方向。對(duì)農(nóng)夫山泉這類行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，創(chuàng)始人無疑是公司最寶貴的資產(chǎn)，但面對(duì)下一個(gè)三十年，如何完成平穩(wěn)接力、確保企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)，也成為擺在面前的重要課題。

在2025年財(cái)報(bào)中，鐘睒睒特別點(diǎn)贊了其經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，稱贊他們經(jīng)受住了考驗(yàn)，逐漸成熟。雖只有短短幾句話，卻宣告了農(nóng)夫山泉正從“創(chuàng)始人驅(qū)動(dòng)”邁向“團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)”。

據(jù)悉，這支新管理團(tuán)隊(duì)堪稱“實(shí)戰(zhàn)派”，他們多是從公司最基礎(chǔ)的崗位一路拼搏、逐步晉升而來，不僅對(duì)企業(yè)文化高度認(rèn)同，而且對(duì)業(yè)務(wù)邏輯理解透徹。這支團(tuán)隊(duì)的成熟更意味著：農(nóng)夫山泉長(zhǎng)期培育的“內(nèi)生力量”正逐步接過發(fā)展的接力棒，企業(yè)的未來已經(jīng)有了能掌舵的新舵手。

農(nóng)夫山泉所追求的“遠(yuǎn)”，是以可持續(xù)發(fā)展理念搭建團(tuán)隊(duì)力量的護(hù)城河，用人才的長(zhǎng)期成長(zhǎng)托舉企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)未來。

在快節(jié)奏的消費(fèi)品賽道里，“快”往往被奉為增長(zhǎng)圭臬：快速拓品、快速擴(kuò)張、快速搶占流量，而農(nóng)夫山泉選擇以“慢功夫”打磨核心競(jìng)爭(zhēng)力，這種看似錯(cuò)位的戰(zhàn)略邏輯，恰恰是企業(yè)穿越周期的智慧——正是這種“以慢換快、以遠(yuǎn)勝近”的戰(zhàn)略定力，讓農(nóng)夫山泉在表象的“慢”中完成了量變的積累，以“穩(wěn)慢遠(yuǎn)”的定力換取“急快近”的底氣，走出了一條區(qū)別于行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的、可持續(xù)的增長(zhǎng)曲線。