文 | 食悟（ID：food-gnosis）

食悟獨(dú)家獲悉：正在迫切尋求第二增長曲線的瑪氏箭牌，日前新設(shè)立了一個關(guān)鍵職位： 全國特渠負(fù)責(zé)人。

食悟獨(dú)家了解到，上周二，這個全新職位的負(fù)責(zé)人已經(jīng)正式入職，他就是擁有達(dá)能、可口可樂、金紅葉、 嘉豪以及 中順潔柔等多平臺，餐飲、B端渠道經(jīng)驗豐富的 邱瑞。

食悟進(jìn)一步了解到，2025年年底，瑪氏箭牌開始調(diào)整特渠戰(zhàn)略，新設(shè)全國特渠負(fù)責(zé)人，同時每個省區(qū)設(shè)立省區(qū)特渠負(fù)責(zé)人，向全國特渠負(fù)責(zé)人和省區(qū)經(jīng)理雙線匯報。各省特渠負(fù)責(zé)人在今年2月、3月左右陸續(xù)到崗。

邱瑞在4月7日正式入職瑪氏箭牌，他直接向瑪氏箭牌中國區(qū)銷售副總裁郭治平匯報。

資料顯示，邱瑞，1978年生人，現(xiàn)年48歲。2001年-2004年，他在曼可頓負(fù)責(zé)華東KA；2004年-2006，邱瑞負(fù)責(zé)上海區(qū)域的達(dá)能餅干；2006年-2014年，老邱又來到可口可樂上海申美廠負(fù)責(zé)即飲業(yè)務(wù)（餐飲渠道，教育渠道，特渠直營，糖漿現(xiàn)調(diào)機(jī)業(yè)務(wù)和維他命水新業(yè)務(wù)）。

2014年-2019年，邱瑞在金紅葉負(fù)責(zé)全國居家業(yè)務(wù)總經(jīng)理，渠道是：物業(yè)保潔，中西式餐飲，酒店集團(tuán)，政采辦公，工廠團(tuán)購，年度生意19億，業(yè)績占比集團(tuán)18%，管理460人團(tuán)隊，業(yè)務(wù)三年保持雙位數(shù)增長，2018年達(dá)到25%增長，利潤同步增長10%，獲得全球MBOS獎勵。

2019年-2021年，邱瑞在嘉豪食品擔(dān)任華寶國際大餐飲板塊合伙人兼大客戶總監(jiān)，負(fù)責(zé)全國中西式餐飲市場。

2021年-2026年1月，邱瑞在中順潔柔擔(dān)任B端事業(yè)部總經(jīng)理兼全國商用渠道總監(jiān)，負(fù)責(zé)開發(fā)政府機(jī)關(guān)、銀行金融、能源通訊、交通運(yùn)輸、制造辦公、休閑娛樂、餐飲酒店、教育醫(yī)療等板塊的清潔用品業(yè)務(wù)。

邱瑞（右）

根據(jù)食悟的專業(yè)研究，結(jié)合邱瑞的長達(dá)26年的工作經(jīng)歷不難發(fā)現(xiàn)，他在全國特渠的職業(yè)積累是非常深厚的，甚至說，他一直就扎根深耕快消品的特殊渠道。無論是民企，還是外企，無論是食品飲料還是生活用紙，邱瑞都展現(xiàn)出極強(qiáng)的適應(yīng)能力，并且在每家企業(yè)均獲得內(nèi)部晉升，是一位用能力說話的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人。

食悟從一位瑪氏內(nèi)部知情人士處打探到：瑪氏目前對特渠銷量增長的期待是非常迫切的，招聘的人全都是擁有渠道資源、能夠快速變現(xiàn)的人。

另一位知情人士透露，瑪氏現(xiàn)在在傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道增長非常乏力，所以，急切需求第二增長曲線。而這也正是他們特渠戰(zhàn)略果斷進(jìn)行調(diào)整的初衷。

值得一提的是，這兩年，樂事、億滋都在特渠上做大文章。瑪氏當(dāng)然也不能落后。

邱瑞接下來會給瑪氏箭牌帶來哪些新成績，食悟?qū)⒊掷m(xù)關(guān)注。