最近上海浦東一棟寫字樓里，來了一群態(tài)度格外熱情的印度客人。個(gè)個(gè)穿筆挺西裝，見了中企負(fù)責(zé)人就夸中國新能源技術(shù)全球頂尖，笑臉堆得滿滿的。這群人身份不一般，他們是印度五年來首個(gè)大規(guī)模訪華的商務(wù)代表團(tuán)。一行人馬不停蹄，從上海跑到浙江再到江蘇，一口氣對(duì)接了二十多家中國新能源企業(yè)。

五年前印度還忙著封禁中國APP、凍結(jié)中企資產(chǎn)，恨不得把中國元素從本國經(jīng)濟(jì)里全剔出去，現(xiàn)在轉(zhuǎn)頭就上門拜訪，這反轉(zhuǎn)別提多有意思了。莫迪為啥放低姿態(tài)主動(dòng)上門？翻一翻公開數(shù)據(jù)就全明白了?！队《葧r(shí)報(bào)》早前報(bào)道，印度資本市場已經(jīng)連續(xù)23天出現(xiàn)外資凈流出，光是3月以來，撤資規(guī)模就達(dá)到121億美元。

外資跑了個(gè)干凈，印度股市一片慘綠，盧比匯率一路往下掉，莫迪吹了好久的“全球投資天堂”人設(shè)，這下徹底破功了。外資為啥急著撤？表面看是中東局勢推高油價(jià)，印度作為全球第三大石油進(jìn)口國，能源賬單暴漲把通脹壓力傳到了金融市場。可內(nèi)里的原因，圈里人都心知肚明，印度這些年坑外資坑得太狠，早就把自己的信譽(yù)敗光了。

全球商界給印度起了個(gè)綽號(hào)叫“外資墳場”，話不好聽，真一點(diǎn)不冤枉它。先說說咱們中企吃過的虧，小米辛辛苦苦在印度經(jīng)營多年，把市場份額做到第一，結(jié)果印度執(zhí)法局直接凍結(jié)了小米印度子公司555.1億盧比的資產(chǎn)，理由就是莫須有的“非法匯款”，等你把市場做起來，人家轉(zhuǎn)頭就收割。長城汽車籌備好幾年想去印度建廠，最后被各種行政障礙拖得徹底黃了。

比亞迪想拓展印度電動(dòng)車市場，次次被政策門檻卡住根本進(jìn)不去。上海電氣更慘，電力項(xiàng)目完工后工程款要不回來，還被對(duì)方反咬一口。2020年之后，兩百多個(gè)中國APP在印度被封，大批中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一夜之間血本無歸。有人說這是不是只針對(duì)中企，別的國家企業(yè)會(huì)不一樣？那咱們看看跨國巨頭們的遭遇就知道了。

英國沃達(dá)豐在印度打了十幾年稅務(wù)官司，被追繳數(shù)十億美元稅款，最后鬧到國際仲裁庭也沒討到好說法。亞馬遜往印度砸了幾十億美元，被當(dāng)?shù)馗鞣N法規(guī)折騰得灰頭土臉，市場份額不?？s水。三星在印度建了全球最大的手機(jī)工廠，轉(zhuǎn)頭就被印度稅務(wù)部門追罰數(shù)億美元。

谷歌連著被印度反壟斷機(jī)構(gòu)開罰單，蘋果代工廠一邊遇上工人騷亂，一邊還要扛印度政策朝令夕改的糟心事。這些世界級(jí)大公司的遭遇一模一樣，剛進(jìn)去的時(shí)候印度笑臉相迎各種許諾，等你扎下根投了重資，立馬就換了嘴臉。查稅、罰款、改規(guī)則、強(qiáng)推本地化，說白了就是要你的技術(shù)留下，你人走人。

所以這次印度代表團(tuán)帶著笑臉找上門，中企的反應(yīng)冷靜得出奇，一點(diǎn)都不意外。印度這次盯上的就是中國的電動(dòng)車和可再生能源產(chǎn)業(yè)，算盤打得所有人都能聽見。全球油價(jià)一直在高位運(yùn)行，印度能源進(jìn)口賬單越滾越大，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)扛不住，自己又搞不出核心技術(shù)。

繞了一大圈才發(fā)現(xiàn)，印度急需的電動(dòng)車、光伏組件、鋰電池，根本繞不開中國，咱們在新能源領(lǐng)域早就跑到全球前頭了。南亞研究通訊的數(shù)據(jù)更直白，印度對(duì)華貿(mào)易逆差已經(jīng)突破1020億美元，同比增長將近12%，創(chuàng)下歷史新高。喊了這么多年“去中國化”，結(jié)果基礎(chǔ)領(lǐng)域的零部件、機(jī)械設(shè)備、化工原料，對(duì)中國的依賴反而越來越深，臉都被打腫了。

為了吸引中企過去，印度也在政策上放了點(diǎn)小誘餌。說中企持股不超過10%、不控股的項(xiàng)目可以走自動(dòng)審批，電子零部件領(lǐng)域的投資審批時(shí)限壓縮到60天以內(nèi)?？粗孟裢τ姓\意，仔細(xì)一想根本不對(duì)味。10%持股比例意味著什么？你出錢出技術(shù)出人，但是決策權(quán)全在印度手里，哪天它翻臉，你連還手的資格都沒有。

這個(gè)口子開得太精明，就是讓你過來干活，不給你任何話語權(quán)。吃過這么多虧，中國企業(yè)界早就達(dá)成了共識(shí)，對(duì)印度市場，賣貨沒問題，建廠免談。這真不是賭氣，是吃過虧之后得出的清醒商業(yè)判斷。賣貨是一手交錢一手交貨，風(fēng)險(xiǎn)全在自己掌控里。

建廠完全不一樣，重資產(chǎn)投入，要培訓(xùn)工人，要轉(zhuǎn)移生產(chǎn)工藝，要把核心供應(yīng)鏈搬過去，全部身家都砸進(jìn)去了。哪天印度又故技重施，用政策架空你，你想跑都跑不掉。那么多前車之鑒擺在那兒，小米被凍資產(chǎn)、上海電氣要不回工程款，每一件都在提醒，印度的規(guī)則說變就變，根本不會(huì)跟你講道理。

現(xiàn)在大家都把印度這套招商模式叫“殺豬盤”，話糙理不糙，真的太傳神了。先把你哄進(jìn)來，給你點(diǎn)小甜頭嘗嘗，等你投入夠深、退出成本夠高，就開始一刀一刀割。割完利潤割技術(shù)，割完技術(shù)割市場份額，等把你榨干了你出局，留下的生產(chǎn)線、工人、供應(yīng)鏈，全成了印度本土企業(yè)的嫁衣。

莫迪當(dāng)然清楚中企的顧慮，可他現(xiàn)在真的沒牌可打了。印度制造業(yè)底子太薄，產(chǎn)業(yè)鏈不完整，電力供應(yīng)不穩(wěn)定，基礎(chǔ)設(shè)施遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上工業(yè)化需求。想搞新能源轉(zhuǎn)型自己沒有核心技術(shù)，全球轉(zhuǎn)了一圈，能在價(jià)格、技術(shù)、規(guī)模上同時(shí)滿足印度需求的，只有中國。這才是莫迪不得不低頭的真正原因。

可低頭和真心合作，中間差著十萬八千里。外界都注意到一個(gè)細(xì)節(jié)，印度一邊承認(rèn)離不開中國新能源技術(shù)，一邊又不停強(qiáng)調(diào)“保護(hù)本土制造業(yè)”。這種自相矛盾的態(tài)度早就把實(shí)底交出來了，印度壓根沒打算和中國搞對(duì)等合作，它要的就是中國給它輸血，根本沒想過什么共贏。

莫迪喊了這么多年“印度制造”，口號(hào)喊得震天響，從紡織到電子再到汽車，餅畫了一張又一張。到現(xiàn)在，印度制造業(yè)占GDP的比重還在15%左右晃蕩，離莫迪定下的25%的目標(biāo)差了老遠(yuǎn)。印度不缺勞動(dòng)力，不缺市場，缺的就是做生意最基本的誠信，缺的是能讓投資者安心的營商環(huán)境。

今天凍人家資產(chǎn)，明天改規(guī)則，后天翻臉不認(rèn)賬，誰敢把身家性命押在這兒？一個(gè)國家要發(fā)展，靠的是長年累月攢出來的信用，不是一次訪問就能把之前的爛賬補(bǔ)上。中企現(xiàn)在的態(tài)度，既是自保，也是給印度敲了一記警鐘。

做生意講究的就是互信，你真有誠意，賣點(diǎn)現(xiàn)貨沒問題，想讓中國企業(yè)把家底都搬過去，門都沒有。印度市場確實(shí)大，十四億人口的消費(fèi)潛力，誰都看得上。可市場再大，規(guī)則不透明，吃進(jìn)去多少遲早都得吐出來。對(duì)中國企業(yè)來說，全球還有太多值得深耕的市場，東南亞、中東、拉美、非洲到處都是機(jī)會(huì)，犯不著在一棵傷過自己的樹上死磕。

莫迪要是真想合作，就該拿出實(shí)際行動(dòng)。清退不合理的罰款，兌現(xiàn)之前的承諾，建立透明可預(yù)期的投資規(guī)則。光靠喊口號(hào)放小甜頭釣魚，前些年可能還有人上當(dāng)，現(xiàn)在全世界的企業(yè)都學(xué)精了。合作可以談，誠意先擺出來。還想接著玩殺豬盤那套，這一回，真沒人上當(dāng)了。

參考資料：環(huán)球時(shí)報(bào) 印度商務(wù)代表團(tuán)訪華 中企謹(jǐn)慎對(duì)印投資