上回《雷克薩斯ES（參數(shù)丨圖片）：在華生存的唯一“救命稻草”？》一文中，我們探討的雷克薩斯ES作為品牌在華“定海神針”的核心地位，可知這款車(chē)型的穩(wěn)定與否直接決定著雷克薩斯的生存與發(fā)展。而在電動(dòng)化、智能化浪潮席卷汽車(chē)行業(yè)的今天，中國(guó)豪華車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化階段：德系豪華品牌持續(xù)價(jià)格下探，新勢(shì)力憑借“硬件堆料+軟件定義汽車(chē)”的模式異軍突起，自主品牌紛紛向上突圍，三重圍剿之下，雷克薩斯正面臨前所未有的市場(chǎng)變革。

作為品牌的核心支柱，ES不僅是銷(xiāo)量的主要貢獻(xiàn)者，更是雷克薩斯應(yīng)對(duì)這場(chǎng)變革的核心籌碼。它填補(bǔ)了品牌產(chǎn)品矩陣的空白，以一己之力對(duì)抗著來(lái)自三方的市場(chǎng)沖擊，同時(shí)承載著品牌電動(dòng)化轉(zhuǎn)型的重任，成為雷克薩斯在變革中站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵支撐。結(jié)合2025年雷克薩斯全球電氣化轉(zhuǎn)型的進(jìn)展來(lái)看，ES的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值更顯突出，其混動(dòng)與純電雙動(dòng)力布局，正成為品牌銜接傳統(tǒng)燃油與新能源市場(chǎng)的重要橋梁。

全能擔(dān)當(dāng)，名不副實(shí)？

盡管雷克薩斯在華市場(chǎng)擁有一定的品牌影響力，但產(chǎn)品布局存在明顯短板，而ES的核心價(jià)值，就在于精準(zhǔn)填補(bǔ)了這些空白，成為品牌在20-40萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間的唯一主力車(chē)型，支撐起品牌的主流市場(chǎng)覆蓋。

從產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)看，雷克薩斯的轎車(chē)產(chǎn)品線(xiàn)極為薄弱，除ES外，IS、GS等車(chē)型早已退出中國(guó)市場(chǎng)，旗艦轎車(chē)LS年銷(xiāo)量不足2000輛，難以覆蓋主流轎車(chē)市場(chǎng)；在新能源轉(zhuǎn)型方面，盡管2025年雷克薩斯全球電氣化車(chē)型占比達(dá)52%，純電動(dòng)車(chē)需求同比飆升119%，但在華純電車(chē)型銷(xiāo)量占比仍不足5%，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，僅依靠UX300e和RZ兩款純電車(chē)型發(fā)力，布局相對(duì)薄弱；在智能化配置方面，雷克薩斯整體滯后于市場(chǎng)，ES在智能座艙、自動(dòng)駕駛等方面與新勢(shì)力差距明顯，甚至不及部分自主品牌，這也成為品牌吸引年輕消費(fèi)者的一大阻礙。

ES的出現(xiàn)，恰好填補(bǔ)了這些短板：作為中大型豪華轎車(chē)，它完美覆蓋了商務(wù)與家用雙重主流需求，是雷克薩斯觸達(dá)最廣泛消費(fèi)群體的核心載體，無(wú)論是企業(yè)高管的商務(wù)出行，還是家庭用戶(hù)的日常使用，ES都能憑借舒適的駕乘體驗(yàn)滿(mǎn)足需求；其混動(dòng)版本（ES300h）是品牌新能源轉(zhuǎn)型的“過(guò)渡產(chǎn)品”，2025年銷(xiāo)量占ES總銷(xiāo)量的40%，為品牌積累了大量混動(dòng)技術(shù)用戶(hù)基礎(chǔ)，也為后續(xù)電動(dòng)化轉(zhuǎn)型奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)；全新一代ES（2026款）軸距增加超50mm，試圖從“偏舒適的中型豪華轎車(chē)”升級(jí)為“全能旗艦”，直接對(duì)標(biāo)奔馳E級(jí)、寶馬5系等德系對(duì)手，進(jìn)一步提升品牌定位。

更重要的是，ES是雷克薩斯“靜謐豪華”理念的最佳載體，其出色的NVH表現(xiàn)、舒適的座椅配置和可靠的品質(zhì)，成為品牌區(qū)別于其他豪華品牌的核心優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)追求個(gè)性化、科技感的當(dāng)下，這種“東方豪華”的獨(dú)特魅力，仍是吸引特定消費(fèi)群體的重要因素——很多消費(fèi)者選擇ES，正是看重其低調(diào)內(nèi)斂的設(shè)計(jì)、細(xì)膩的做工和省心耐用的品質(zhì)，這也是ES能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中保持穩(wěn)定銷(xiāo)量的關(guān)鍵原因之一。

三方圍剿，ES毫無(wú)還手之力？

當(dāng)前，ES正面臨來(lái)自德系豪華品牌、二線(xiàn)豪華品牌、新勢(shì)力與自主品牌的三重圍剿，而它也是雷克薩斯應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)的唯一屏障。在這場(chǎng)激烈的市場(chǎng)博弈中，ES憑借自身的差異化優(yōu)勢(shì)，努力守住品牌的市場(chǎng)陣地，同時(shí)也暴露出諸多競(jìng)爭(zhēng)力困境。

在德系豪華品牌下探方面，奧迪A4L、寶馬3系、奔馳C級(jí)紛紛降價(jià)，其中奧迪A4L雖2025年銷(xiāo)量較2024年降幅達(dá)25.5%，但仍以7.96萬(wàn)輛的年銷(xiāo)量保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。奧迪A4L憑借PPC豪華燃油平臺(tái)和智能配置升級(jí)，價(jià)格下探至25萬(wàn)以?xún)?nèi)，對(duì)ES形成直接沖擊——其標(biāo)配的矩陣式LED大燈、全景天窗、電動(dòng)尾門(mén)等配置，比ES更具優(yōu)勢(shì)，動(dòng)力系統(tǒng)上提供2.0T高低功率版本，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者需求，而ES僅提供2.0L和混動(dòng)兩種動(dòng)力選擇。面對(duì)德系品牌的競(jìng)爭(zhēng)，ES以中大型車(chē)定位、進(jìn)口品質(zhì)和混動(dòng)技術(shù)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，尤其是ES300h搭載的第五代THS混動(dòng)系統(tǒng)，油耗低至4.3L/100km，比BBA同級(jí)別車(chē)型省油30%+，延續(xù)了品牌“省油耐用”的核心形象，吸引了大量注重長(zhǎng)期使用成本的消費(fèi)者。

在二線(xiàn)豪華品牌價(jià)格戰(zhàn)方面，凱迪拉克CT5、沃爾沃S60等車(chē)型大幅讓利，部分車(chē)型優(yōu)惠達(dá)10萬(wàn)元，以性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)擠壓ES的市場(chǎng)空間。這些車(chē)型在配置、動(dòng)力方面與ES差距不大，但價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)，對(duì)預(yù)算有限的消費(fèi)者具有較強(qiáng)的吸引力。而ES則以可靠性、3年超70%的保值率和低使用成本為賣(mài)點(diǎn)，守住了部分注重長(zhǎng)期使用體驗(yàn)的消費(fèi)群體——對(duì)這部分消費(fèi)者而言，車(chē)輛的可靠性和保值率遠(yuǎn)比短期的價(jià)格優(yōu)惠更為重要，這也是ES的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

最具沖擊力的，是新勢(shì)力與自主品牌的崛起。以問(wèn)界M5、小鵬P7為代表的新勢(shì)力車(chē)型，憑借“硬件堆料+軟件定義汽車(chē)”的模式，重新定義了豪華車(chē)標(biāo)準(zhǔn)，智能座艙、激光雷達(dá)、雙腔空懸等越級(jí)配置，再加上15萬(wàn)區(qū)間的價(jià)格下探，對(duì)ES形成了全方位的沖擊。

此外，作為廣汽豐田旗下合資新能源車(chē)型，鉑智7也對(duì)ES構(gòu)成強(qiáng)力沖擊，甚至被坊間稱(chēng)為“純電雷克薩斯平替”，其作為廣汽豐田純電中大型轎車(chē)，軸距達(dá)3020mm，接近D級(jí)車(chē)水準(zhǔn)，配置激光雷達(dá)、鴻蒙座艙、雙腔空懸等，起售價(jià)僅14.78萬(wàn)元，頂配也僅19.98萬(wàn)元，而ES混動(dòng)版起售價(jià)30.88萬(wàn)元，比鉑智7頂配貴出10萬(wàn)+，卻在智能化、空間等方面處于明顯劣勢(shì)。

值得注意的是，新勢(shì)力的營(yíng)銷(xiāo)模式與雷克薩斯形成了鮮明對(duì)比。新勢(shì)力采用“創(chuàng)始人直面用戶(hù)，創(chuàng)建私域空間，通過(guò)種子用戶(hù)漣漪式擴(kuò)散”的營(yíng)銷(xiāo)模式，利用社交媒體炒作話(huà)題、吸引流量，雖能快速觸達(dá)年輕消費(fèi)者，但也面臨著兌現(xiàn)承諾的壓力和用戶(hù)運(yùn)營(yíng)成本增加的難題；而雷克薩斯作為成熟的豪華品牌，擁有固定的用戶(hù)和粉絲群體，采用更為專(zhuān)業(yè)、穩(wěn)健的營(yíng)銷(xiāo)方式，無(wú)需通過(guò)夸張言論制造噱頭，但這種傳統(tǒng)模式也導(dǎo)致其在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)方面滯后，難以觸達(dá)年輕消費(fèi)者。面對(duì)新勢(shì)力的沖擊，ES則強(qiáng)調(diào)“有溫度的豪華”、靜謐性和長(zhǎng)期品質(zhì)保障，試圖以差異化的品牌調(diào)性吸引消費(fèi)者，但在智能化浪潮下，這種優(yōu)勢(shì)正逐漸被弱化。

這種對(duì)比尤為凸顯ES的競(jìng)爭(zhēng)力困境，也意味著，假如ES在市場(chǎng)上失守假如ES在市場(chǎng)上失守假如ES在市場(chǎng)上失守，雷克薩斯將在20-30萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間完全失守，被自主品牌新能源車(chē)型全面圍剿，而這一價(jià)格區(qū)間，正是豪華品牌的核心主流市場(chǎng)，一旦失守，雷克薩斯在華市場(chǎng)的根基將徹底動(dòng)搖。

電動(dòng)化轉(zhuǎn)型，ES或拖后腿

隨著全球汽車(chē)行業(yè)向電動(dòng)化轉(zhuǎn)型，雷克薩斯也加快了轉(zhuǎn)型步伐，而ES作為品牌的核心走量車(chē)型，成為品牌電動(dòng)化轉(zhuǎn)型的“試驗(yàn)田”，其技術(shù)落地與市場(chǎng)反饋，將直接影響雷克薩斯電動(dòng)化轉(zhuǎn)型的方向與速度。

全新一代ES推出純電+混動(dòng)雙動(dòng)力，是雷克薩斯電動(dòng)化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。其中，ES300h混動(dòng)車(chē)型搭載第五代THS混動(dòng)系統(tǒng)，不僅油耗表現(xiàn)突出，更成為品牌“省油耐用”形象的核心體現(xiàn)，為品牌積累了大量信任基礎(chǔ)——對(duì)很多消費(fèi)者而言，混動(dòng)車(chē)型是燃油車(chē)向純電車(chē)過(guò)渡的最佳選擇，ES300h的成功，也為雷克薩斯后續(xù)純電車(chē)型的推出奠定了用戶(hù)基礎(chǔ)。

純電版ES的推出，則標(biāo)志著雷克薩斯正式進(jìn)軍主流純電市場(chǎng)，試圖以“東方豪華+可靠品質(zhì)”的組合，對(duì)抗新勢(shì)力的沖擊。盡管目前雷克薩斯純電車(chē)型銷(xiāo)量占比不足5%，但純電版ES的推出，為品牌積累了純電車(chē)型的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，也向市場(chǎng)傳遞了品牌電動(dòng)化轉(zhuǎn)型的決心。此外，隨著2025年雷克薩斯上海新能源汽車(chē)項(xiàng)目落地取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，總投資146億元的新工廠(chǎng)預(yù)計(jì)2027年實(shí)現(xiàn)第一臺(tái)純電動(dòng)車(chē)下線(xiàn)，ES的純電版本也將成為這一項(xiàng)目的重要支撐，進(jìn)一步推動(dòng)品牌本土化電動(dòng)化轉(zhuǎn)型。

假如ES在市場(chǎng)上失守假如ES在市場(chǎng)上失守假如ES在市場(chǎng)上失守，失去假如ES在市場(chǎng)上失守這一技術(shù)展示與市場(chǎng)驗(yàn)證平臺(tái)，雷克薩斯電動(dòng)化轉(zhuǎn)型將失去重要支撐。ES作為品牌最受關(guān)注、銷(xiāo)量最高的車(chē)型，其技術(shù)落地后的市場(chǎng)反饋，能幫助品牌快速調(diào)整轉(zhuǎn)型策略，優(yōu)化純電技術(shù)；而沒(méi)有ES的支撐，品牌純電車(chē)型將缺乏市場(chǎng)關(guān)注度和用戶(hù)基礎(chǔ)，技術(shù)迭代速度將進(jìn)一步放緩，與新勢(shì)力的差距也將持續(xù)拉大。

汽車(chē)網(wǎng)評(píng)：ES是雷克薩斯應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變革的核心籌碼，它填補(bǔ)了品牌產(chǎn)品矩陣的空白，以一己之力對(duì)抗著三重市場(chǎng)圍剿，同時(shí)承載著品牌電動(dòng)化轉(zhuǎn)型的重任。盡管ES憑借差異化優(yōu)勢(shì)守住了部分市場(chǎng)份額，但在智能化、電動(dòng)化的浪潮下，其產(chǎn)品力短板也日益凸顯，面對(duì)德系品牌的價(jià)格下探、新勢(shì)力的技術(shù)沖擊和自主品牌的性?xún)r(jià)比圍剿，ES的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。對(duì)雷克薩斯而言，如何在保持ES競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，加速電動(dòng)化和智能化轉(zhuǎn)型，借助上海新能源項(xiàng)目的落地，完善純電車(chē)型布局，將成為其突破市場(chǎng)困境、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。下一篇，我們將聚焦品牌維度，解析ES對(duì)雷克薩斯品牌形象、用戶(hù)結(jié)構(gòu)、品牌信譽(yù)的影響，以及品牌面臨的長(zhǎng)期困局。