關(guān)注+星標(biāo)

急聘職位

外線項(xiàng)目施工區(qū)域經(jīng)理 ，30000元，點(diǎn)擊查看

剛看到聯(lián)通最新的崗位工資系數(shù)表，我第一眼看到的就是那個(gè)驚人的數(shù)字對(duì)比：1崗A檔系數(shù)0.34，15崗G檔系數(shù)7.36，差距超過(guò)20倍！

工資系數(shù)表的"潛臺(tái)詞"

先說(shuō)說(shuō)這張表最直觀的信息：聯(lián)通的薪酬體系確實(shí)很"陡峭"。

我仔細(xì)分析了這個(gè)系數(shù)表，發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)有意思的規(guī)律：

1-6崗基本是基層執(zhí)行崗位，系數(shù)從0.34到1.46，漲幅相對(duì)平緩。這個(gè)區(qū)間主要是營(yíng)業(yè)員、客服、技術(shù)維護(hù)等一線崗位，大部分新入職員工都從這里開(kāi)始。

7-10崗是中層管理和專業(yè)技術(shù)崗位，系數(shù)從1.3到2.92，每升一崗漲幅明顯加大。這個(gè)階段是大部分員工的"天花板"，能到10崗的已經(jīng)算是中層骨干了。

11崗以上就是高級(jí)管理崗位了，系數(shù)直接跳到3.52，15崗更是達(dá)到7.36。這些基本都是省公司、地市公司的領(lǐng)導(dǎo)班子成員。

每個(gè)崗級(jí)內(nèi)部的A-G七檔設(shè)計(jì)也很有講究。同一崗級(jí)內(nèi)，G檔比A檔高出15-20%左右，這為同崗位員工的薪酬差異化提供了空間。

讓我用這張表給大家算幾筆真實(shí)的賬：

假設(shè)基數(shù)1000元，地區(qū)系數(shù)按1.05算（大部分地市的平均水平）：

• 3崗D檔：1000×0.99×1.05=1040元
• 6崗D檔：1000×1.28×1.05=1344元
• 9崗D檔：1000×2.17×1.05=2279元
• 12崗D檔：1000×3.7×1.05=3885元
• 15崗D檔：1000×6.43×1.05=6751元

再按績(jī)效工資是崗位工資1.5-2倍來(lái)算，加上各種津貼補(bǔ)貼，扣完五險(xiǎn)一金：

• 3崗員工到手大概2500-3000元
• 6崗員工到手大概3500-4000元
• 9崗員工到手大概6000-7000元
• 12崗員工到手大概10000-12000元
• 15崗員工到手大概18000-20000元

我有個(gè)朋友在某省聯(lián)通做人事，他跟我透露過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)：他們省公司大概70%的員工在1-6崗之間，25%在7-10崗，只有5%能到11崗以上。這意味著大部分聯(lián)通員工的月收入在2500-7000元之間。

看完這些數(shù)據(jù)，你肯能會(huì)覺(jué)得競(jìng)聘更高等級(jí)崗位是漲工資最直接的辦法，但現(xiàn)實(shí)很骨感。以我了解的情況，聯(lián)通的晉升確實(shí)不容易：

從6崗到7崗，這是一個(gè)重要分水嶺。7崗?fù)匣径家ㄟ^(guò)公開(kāi)競(jìng)聘，不僅要看業(yè)績(jī)，還要看綜合素質(zhì)、學(xué)歷背景、人際關(guān)系等。

從9崗到10崗，更是千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋。很多省公司一年可能就幾個(gè)10崗的名額，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知。

11崗以上基本都是"蘿卜坑"，除非有人調(diào)走或退休，否則很難有空缺。

我有個(gè)朋友在某地市聯(lián)通，技術(shù)能力很強(qiáng)，但卡在8崗已經(jīng)5年了，每次競(jìng)聘都差一點(diǎn)。他現(xiàn)在已經(jīng)不抱太大希望了，主要靠績(jī)效工資和承包提成來(lái)提高收入。

這個(gè)A-G七檔的設(shè)計(jì)，其實(shí)很有學(xué)問(wèn)。

我了解過(guò)聯(lián)通的薪酬管理辦法，這七檔主要考慮以下因素：

A-C檔：主要給新入職或表現(xiàn)一般的員工
D檔：標(biāo)準(zhǔn)檔，大部分員工都在這個(gè)檔位
E-G檔：給表現(xiàn)優(yōu)秀、工齡較長(zhǎng)的員工

舉個(gè)例子，同樣是6崗，剛?cè)肼毜目赡苁?A檔（系數(shù)1.1），干了幾年表現(xiàn)不錯(cuò)的是6D檔（系數(shù)1.28），工作十幾年的老員工可能是6G檔（系數(shù)1.46）。

這種設(shè)計(jì)的好處是在不提升崗級(jí)的情況下，也能給員工一定的收入增長(zhǎng)空間。但問(wèn)題是，很多員工卡在某個(gè)崗級(jí)很多年，只能靠檔級(jí)調(diào)整來(lái)漲工資，漲幅有限。

此外，聯(lián)通的地區(qū)系數(shù)差異還是挺明顯的：

• 北上廣深這些一線城市，系數(shù)能到1.15-1.2
• 省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地市，一般在1.05-1.1
• 一般地市在1.0-1.05
• 經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)可能就是1.0

別小看這0.1-0.2的差異，對(duì)于高崗級(jí)員工來(lái)說(shuō)，每月差距能有幾百上千元。

我有個(gè)朋友從某西部省會(huì)調(diào)到深圳聯(lián)通，同樣是8崗，每月到手收入多了1000多元，主要就是地區(qū)系數(shù)的差別。

聯(lián)通從2017年開(kāi)始在全國(guó)推廣網(wǎng)格承包，這種模式有好有壞。

這種模式確實(shí)激發(fā)了一線員工的積極性，一些能干的營(yíng)業(yè)員、客戶經(jīng)理收入大幅提升。我知道有個(gè)營(yíng)業(yè)廳的承包團(tuán)隊(duì)，旺季時(shí)人均月收入能到8000-10000元，比原來(lái)的固定工資高了一倍多。

但問(wèn)題也很明顯：

第一，收入波動(dòng)大。淡旺季差異明顯，有時(shí)候業(yè)績(jī)不好，可能還不如崗位工資。

第二，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇。為了搶客戶、搶業(yè)績(jī)，同事之間關(guān)系變得微妙。

第三，服務(wù)質(zhì)量下降。有些員工為了完成指標(biāo)，可能會(huì)過(guò)度營(yíng)銷，影響客戶體驗(yàn)。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)聯(lián)通的老客戶經(jīng)理，他跟我抱怨過(guò)：現(xiàn)在壓力太大了，每天都要想著怎么完成指標(biāo)，原來(lái)那種踏實(shí)做事的氛圍沒(méi)有了。

拿這張系數(shù)表跟移動(dòng)、電信比較，聯(lián)通的薪酬體系有幾個(gè)特點(diǎn)：

第一，層級(jí)更加分明。移動(dòng)和電信的崗級(jí)設(shè)置相對(duì)扁平一些，聯(lián)通的15個(gè)崗級(jí)顯得更"陡峭"。

第二，高層收入相對(duì)較高。聯(lián)通15崗的系數(shù)7.36，比移動(dòng)、電信的最高崗級(jí)系數(shù)都要高。

第三，基層收入偏低。1-6崗的系數(shù)相對(duì)較小，基層員工的收入在三大運(yùn)營(yíng)商中處于較低水平。

我之前做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，同級(jí)別員工的平均收入：移動(dòng)>電信>聯(lián)通，差距大概在10-20%左右。

基于這張工資表，我給在聯(lián)通工作的朋友幾個(gè)建議：

第一，要有清晰的職業(yè)規(guī)劃。如果目標(biāo)是走管理路線，要提早準(zhǔn)備競(jìng)聘；如果走專業(yè)技術(shù)路線，要在業(yè)務(wù)能力上下功夫。

第二，要重視檔級(jí)調(diào)整。即使崗級(jí)提升困難，也要爭(zhēng)取在現(xiàn)有崗級(jí)內(nèi)獲得更高的檔級(jí)。

第三，要適應(yīng)績(jī)效導(dǎo)向。在網(wǎng)格承包的大背景下，業(yè)績(jī)是硬道理，要主動(dòng)擁抱這種變化。

第四，要關(guān)注新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。5G、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新領(lǐng)域往往有更好的發(fā)展前景和收入空間。

這張工資系數(shù)表，反映了聯(lián)通薪酬體系的基本邏輯：等級(jí)森嚴(yán)、差距明顯。

從積極的角度看，這為員工提供了明確的奮斗目標(biāo)和晉升動(dòng)力。從消極的角度看，也可能導(dǎo)致階層固化和內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度。

我覺(jué)得聯(lián)通在薪酬管理上需要更多的靈活性和創(chuàng)新性。比如，可以考慮引入更多的專業(yè)技術(shù)序列，為不走管理路線的技術(shù)專家提供更好的發(fā)展通道；可以加大對(duì)新業(yè)務(wù)的激勵(lì)力度，讓敢于創(chuàng)新的員工獲得更多回報(bào)。

對(duì)個(gè)人而言，重要的是認(rèn)清這套體系的規(guī)則，找到適合自己的發(fā)展路徑。畢竟，了解游戲規(guī)則，才能更好地參與游戲。

通信急聘職位點(diǎn)擊下方“通信人才網(wǎng)”小程序！

想看到更多通信、職場(chǎng)的精彩文章？

點(diǎn)個(gè)贊，送顆紅心，通信路上一起同行