「分享商業(yè)認(rèn)知，解讀財(cái)富密碼」

本文是萬(wàn)叔的第883篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬(wàn)叔。

昨天那篇寫(xiě)美軍花4億救飛行員的文章發(fā)出去，評(píng)論區(qū)炸了。

王富貴看完評(píng)論，跑來(lái)找萬(wàn)叔。

王富貴說(shuō)，萬(wàn)叔你這次要翻車(chē)了。

這么多人罵你，說(shuō)明你真的錯(cuò)了。

我看了他一眼。

從聲量來(lái)看，是這樣。

但從價(jià)值來(lái)看，不是。你看的不是對(duì)錯(cuò)，你看的是人群。

王富貴愣住了。

以下是正文。

萬(wàn)叔說(shuō)，給你講個(gè)故事。

一個(gè)博主，女的，講商業(yè)的，早年靠10級(jí)美顏吸了一波粉，漲得很快。

漲到幾十萬(wàn)的時(shí)候，她突然發(fā)了一條素顏?zhàn)院诘囊曨l。

畫(huà)面里眼袋、皺紋、痘印全都沒(méi)P。

粉絲炸了一半。罵她裝、掉價(jià)、跌份、人設(shè)崩塌。

她看著評(píng)論區(qū)沒(méi)動(dòng)。第二天又發(fā)了一條，更狠，連濾鏡都不開(kāi)。

又掉一波。

王富貴說(shuō)，這不是作死嗎？

我說(shuō)，這是洗。

她不是靠顏值賺錢(qián)的。

她是講商業(yè)的。

顏粉在她這里的價(jià)值是零。

（舉個(gè)例子，章若楠男粉消費(fèi)價(jià)值很低）

顏粉越多，她的互動(dòng)越虛，廣告主一看數(shù)據(jù)漂亮但沒(méi)轉(zhuǎn)化，就砍價(jià)。

她每天花大量時(shí)間應(yīng)付姐姐好美、愛(ài)你這類(lèi)評(píng)論，真正要聊商業(yè)的客戶(hù)反而被淹沒(méi)在下面。

對(duì)她來(lái)說(shuō)，顏粉不是資產(chǎn)，是負(fù)債。

她用兩條素顏視頻，完成了一次精準(zhǔn)的成本門(mén)檻篩選。

留下來(lái)的人，才是她真正能變現(xiàn)的人群。

再講一個(gè)博主，男的，知識(shí)付費(fèi)，評(píng)論區(qū)開(kāi)了腳本審核。

不付費(fèi)的人發(fā)評(píng)論，他看不到，只有付費(fèi)滿(mǎn)級(jí)會(huì)員的評(píng)論才出現(xiàn)在他的面板上。

外面罵聲一片，說(shuō)他不尊重讀者。

他連回都沒(méi)回。

為什么？因?yàn)榱R他的那些人，本來(lái)就不是他的客戶(hù)。

白嫖的人罵兩句，成本是零，影響也是零。

他動(dòng)都不用動(dòng)。

巴菲特每年股東大會(huì)，門(mén)票要4000多美元，飛到奧馬哈那個(gè)小破城，住宿、機(jī)票、時(shí)間，全加起來(lái)得小兩萬(wàn)人民幣。

有人算過(guò)賬，同樣的內(nèi)容，網(wǎng)上有免費(fèi)直播。

但每年還是有4萬(wàn)多人，真金白銀地跑過(guò)去。

為什么？

因?yàn)榘头铺厥窃谧龊Y選。

愿意花兩萬(wàn)塊錢(qián)飛到奧馬哈聽(tīng)老頭嘮嗑的人，和點(diǎn)開(kāi)直播刷兩眼就關(guān)掉的人，投資水平根本不是一個(gè)層次。

買(mǎi)票的動(dòng)作本身，就是篩子。

過(guò)了這道篩子的人，巴菲特才愿意當(dāng)面說(shuō)幾句干貨。

王富貴說(shuō)，那罵你的那些人其實(shí)也是這樣？

萬(wàn)叔說(shuō)，對(duì)。

萬(wàn)叔給王富貴說(shuō)，再跟你講個(gè)小仙女的故事。

今年三月，云南大理，70多個(gè)姑娘辦了一場(chǎng)嫁給自己的集體婚禮。

組織者是個(gè)小紅書(shū)博主，發(fā)起人。

她跟姐妹們說(shuō)，咱們不靠男人，咱們嫁給自己，拍一套美美的婚紗照。

婚紗怎么辦？

她出了個(gè)主意。大家在電商平臺(tái)買(mǎi)高端婚紗，7000到8000一件，總共50多萬(wàn)。

穿完參加完活動(dòng)，7天無(wú)理由退貨，一分錢(qián)不花。

姑娘們覺(jué)得這個(gè)主意絕了。

白嫖高端婚紗，朋友圈美美的，還不花錢(qián)。

活動(dòng)辦完，商家拒絕退貨。

因?yàn)榇┻^(guò)的婚紗有明顯的戶(hù)外使用痕跡，沾了泥、破了邊、影響二次銷(xiāo)售。

7天無(wú)理由退貨的前提是商品完好無(wú)損，這不是試穿，這是使用。

組織者不甘心，把活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的照片視頻打包發(fā)給商家。

她說(shuō)，我?guī)湍阕隽诉@么大的宣傳，70多個(gè)姑娘穿你家婚紗拍照，發(fā)了那么多社交平臺(tái)，你得的流量值50萬(wàn)了。

這筆賬抵了吧。

商家翻了個(gè)白眼。

流量？什么流量？

我收到的是50多萬(wàn)的受損婚紗。你給我的照片，法官面前正好是使用過(guò)的證據(jù)。

律師一看，商家拒絕退款完全合法。

最后50萬(wàn)債務(wù)，姑娘自己背了。

王富貴說(shuō)，她們是真覺(jué)得發(fā)了朋友圈就等于50萬(wàn)？

我說(shuō)，是。

她們以為聲量能當(dāng)錢(qián)花。

商家不認(rèn)這個(gè)匯率。

這里面的邏輯，和罵美軍的那些人是一模一樣的。

聲量無(wú)限大，成本為零，所以無(wú)限供給。

無(wú)限供給的東西沒(méi)有價(jià)格。沒(méi)有價(jià)格的東西，換不來(lái)50萬(wàn)婚紗，也換不來(lái)一分鐘的信任。

王富貴問(wèn)，那怎么判斷一個(gè)人的話(huà)算不算數(shù)？

我說(shuō)，看他押了什么。

塔勒布有本書(shū)叫《非對(duì)稱(chēng)風(fēng)險(xiǎn)》，英文原名Skin in the Game。

這五個(gè)字直譯就是，你有沒(méi)有把自己的皮肉押在這件事上。

他舉過(guò)一個(gè)例子。

將軍說(shuō)這場(chǎng)仗必須打，打贏了國(guó)家就崛起了。

你看他兒子在哪。

如果他兒子在前線，這句話(huà)你信。

如果他兒子在哈佛，這句話(huà)你一個(gè)字都別信。

同一句話(huà)，誰(shuí)說(shuō)的沒(méi)區(qū)別。

區(qū)別在于，說(shuō)話(huà)的人把什么押上去了。

這個(gè)道理兩千多年前，商鞅就玩過(guò)一次。

商鞅變法之前，在咸陽(yáng)城南門(mén)立了根三丈長(zhǎng)的木頭。

貼了張告示：誰(shuí)能把這根木頭搬到北門(mén)去，賞十金。

沒(méi)人動(dòng)。

老百姓想，這什么操作，搬根木頭給十金？政府的話(huà)什么時(shí)候可信過(guò)。

商鞅把賞金加到五十金。

有個(gè)傻大膽的把木頭搬過(guò)去了。

商鞅當(dāng)場(chǎng)給了五十金。

第二天，變法的法令貼出來(lái)，整個(gè)秦國(guó)都信了。

為什么？

因?yàn)樯眺辈皇钦f(shuō)我會(huì)說(shuō)到做到。他是用五十金證明我說(shuō)到做到。那根木頭不重要，那五十金才重要。

五十金是他的skin in the game。

你去看真正做大事的人，都懂這套。新管理層上任，先兌現(xiàn)幾個(gè)小承諾建立威信。創(chuàng)業(yè)公司對(duì)第一批用戶(hù)，寧可虧錢(qián)也要超預(yù)期服務(wù)。平臺(tái)冷啟動(dòng)，給早期商家超額補(bǔ)貼。

他們花的不是錢(qián)，是信用的入場(chǎng)券。

反過(guò)來(lái)看那些只會(huì)喊口號(hào)、不兌現(xiàn)承諾、拖欠工資、畫(huà)餅畫(huà)了三年的老板，嘴上把愿景說(shuō)得天花亂墜，自己一分錢(qián)都不押。

這種人的話(huà)，一個(gè)字都不能信。

他們說(shuō)錯(cuò)了也沒(méi)代價(jià)。

沒(méi)代價(jià)的話(huà)，本質(zhì)上就是隨便說(shuō)說(shuō)。

我跟王富貴說(shuō)，萬(wàn)叔這些年做咨詢(xún)做投資看人做事，最后沉淀出來(lái)的判斷標(biāo)準(zhǔn)，就一條。

看他在這件事上押了什么。

愿意付費(fèi)的讀者，和愿意點(diǎn)贊的讀者，不是一個(gè)物種。

愿意年費(fèi)進(jìn)私董會(huì)的，和每天在評(píng)論區(qū)喊老師好的，不是一個(gè)物種。

愿意花兩萬(wàn)飛奧馬哈聽(tīng)巴菲特嘮嗑的，和打開(kāi)直播看兩眼就劃走的，不是一個(gè)物種。

罵聲再大，成本為零，那是噪音。

訂閱、付費(fèi)、下單、簽合同、真金白銀押進(jìn)來(lái)的，才是信號(hào)。

達(dá)里歐管這個(gè)叫篩選。

橋水基金每年主動(dòng)淘汰30%的新人，不是留不住，是在篩。

達(dá)里歐說(shuō)過(guò)一句話(huà)，30%的代價(jià)換70%的忠誠(chéng)，這筆買(mǎi)賣(mài)劃算。

他篩的是什么？

是愿意長(zhǎng)期在這家公司押上自己職業(yè)生涯的人。

王富貴說(shuō)，萬(wàn)叔你這么看，我是不是也該想想我自己押了什么？

萬(wàn)叔說(shuō)，你小子，昨天的文章前半部分，不是你給我挖的坑嘛？！

關(guān)注萬(wàn)叔，階級(jí)躍遷！