2026年3月，商務(wù)部部長(zhǎng)王文濤在十四屆全國(guó)人大四次會(huì)議經(jīng)濟(jì)主題記者會(huì)上公布，中國(guó)跨境電商進(jìn)出口規(guī)模達(dá)到了2.75萬(wàn)億元。

這波增長(zhǎng)不是單點(diǎn)突破，而是多點(diǎn)開(kāi)花的格局。全球80億人口的廣闊藍(lán)海，正蘊(yùn)藏著未被充分挖掘的細(xì)分賽道與多元需求。

不出海，便出局。

這已不是一句口號(hào)，而是中國(guó)企業(yè)走向未來(lái)的新命題。

一、市場(chǎng)大變局下，中國(guó)企業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)

過(guò)去二十多年，中國(guó)企業(yè)享受了WTO、人口、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等多重紅利。

但今天，這些紅利正加速消退，多數(shù)行業(yè)從增量進(jìn)入存量甚至縮量時(shí)代。內(nèi)卷加劇，利潤(rùn)稀薄，企業(yè)普遍感到疲憊與迷茫。

然而，一個(gè)前所未有的出海黃金時(shí)代正在到來(lái)。

從國(guó)家層面看，“一帶一路”倡議加速推進(jìn)，數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的新全球化正在形成。

與大跨國(guó)公司主導(dǎo)的舊全球化不同，新一輪全球化呈現(xiàn)出去中心化特征，眾多中小企業(yè)甚至個(gè)人都能借助數(shù)字化平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全球買、全球賣。

TikTok的火爆便是最有力的證明。

截至2026年第一季度，TikTok全球月活躍用戶近20億，覆蓋150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，相當(dāng)于全球每五個(gè)人 就有一人是TikTok用戶。

到2026年底，TikTok Shop的商品交易總額預(yù)計(jì)將達(dá)到約6300億元，同比增長(zhǎng)約56%。

注：數(shù)據(jù)來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

這意味著，一個(gè)巨大的全球流量池正等待中國(guó)企業(yè)去挖掘。

● Halara：2020年成立的北京運(yùn)動(dòng)休閑品牌，2024年TikTok美區(qū)4個(gè)小店狂賣超1.13億美元，位列中國(guó)跨境電商品牌影響力百?gòu)?qiáng)榜第11名。

● Finjani(大碼女裝)：一條碎花裙在TikTok月銷6萬(wàn)件，年銷售額超4000萬(wàn)元。

● Megalook(假發(fā))：達(dá)人原創(chuàng)加自播劇場(chǎng)打法，打造月銷10萬(wàn)件黑色發(fā)套超級(jí)爆品。

● 泡泡瑪特：TikTok直播10小時(shí)GMV破600萬(wàn)美元，開(kāi)箱視頻百萬(wàn)點(diǎn)贊，名人帶貨引爆歐美搶購(gòu)潮。

● 速轉(zhuǎn)鋪(文具)：一條馬克筆手繪短視頻在TikTok獲超600萬(wàn)播放，20天沖上類目榜首，年?duì)I收占海外總收入的70%。

●Bedsure(家紡)：一款寬抽條毛毯?jiǎn)纹蜂N量超40萬(wàn)件、GMV超1000萬(wàn)美元，躍升美區(qū)家居類目第一。

● 家電出海十強(qiáng)：海爾、美的、海信等10家上榜企業(yè)海外總營(yíng)收超5512億元，占總營(yíng)收41.14%。中國(guó)品牌家電已走進(jìn)全球20多億家庭。

● 特步：2025年海外業(yè)務(wù)收入接近翻倍，跨境電商增長(zhǎng)超220%，登頂東南亞跑步品類第一。

●比亞迪：境外營(yíng)收3107億元，同比增長(zhǎng)40%，海外銷量首次破百萬(wàn)輛。

● 小米：全年境外收入126億元，同比增長(zhǎng)15.2%，占總營(yíng)收33.8%創(chuàng)歷史新高。

三、為什么很多企業(yè)出海失敗了？

看到這么多企業(yè)取得成功，不少老板也開(kāi)始試水出海。

但現(xiàn)實(shí)很殘酷——大多數(shù)企業(yè)陷入了“假出?！钡恼`區(qū)：把出海簡(jiǎn)單理解為接點(diǎn)外貿(mào)訂單，有一單沒(méi)一單；

只盯著單一平臺(tái)，把出海等同于又一個(gè)銷售渠道；

認(rèn)為出海就是把國(guó)內(nèi)產(chǎn)品搬到海外，缺乏精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。這些做法往往導(dǎo)致投入大量資源卻收效甚微。

更令人警惕的是，2025年跨境行業(yè)出現(xiàn)了倒閉潮。

表面上看是關(guān)稅和政策導(dǎo)致，深層次看，是依賴低成本、低價(jià)格、鋪貨量、輕研發(fā)的野蠻生長(zhǎng)模式走到了盡頭。

從安克創(chuàng)新的大規(guī)模裁員，到安世半導(dǎo)體被荷蘭政府“接管”，再到星源材質(zhì)瑞典項(xiàng)目陷入環(huán)保法律訴訟——這些案例反復(fù)印證一個(gè)道理：

四、中國(guó)企業(yè)出海的正確姿勢(shì)：戰(zhàn)略先行 小步快跑

面對(duì)廣闊的海外市場(chǎng)，企業(yè)如何邁出正確的一步？

第一：選對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)，比盲目沖鋒更重要

不同市場(chǎng)邏輯天差地別：東南亞增速快、偏好高性價(jià)比，適合快消、小家電，優(yōu)先選擇TikTok、Facebook、Instagram、WhatsApp。

歐美市場(chǎng)成熟、客單價(jià)高、重視品牌與合規(guī)，適合中高端制造，主打TikTok、獨(dú)立站、Facebook。

選錯(cuò)市場(chǎng)如同在沙漠開(kāi)超市。

第二：先出單再出海，用小步快跑驗(yàn)證市場(chǎng)

企業(yè)不必一上來(lái)就建廠、建倉(cāng)、組建大型團(tuán)隊(duì)。核心打法是內(nèi)容營(yíng)銷+精準(zhǔn)引流，聚焦TikTok、Facebook、Instagram、獨(dú)立站等平臺(tái)，用短視頻展示產(chǎn)品痛點(diǎn)與差異化價(jià)值，靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取自然流量，激發(fā)海外詢盤(pán)與訂單，先出單再出海。

第三：覆蓋全球的新媒體全域獲客

今天，出海獲客的主戰(zhàn)場(chǎng)已全面轉(zhuǎn)向新媒體矩陣，全域流量布局至關(guān)重要。

短視頻打頭陣：以TikTok為核心，用爆款內(nèi)容撬動(dòng)全球流量，快速獲取海外詢盤(pán)。

私域做承接：通過(guò)Facebook/Instagram/WhatsApp構(gòu)建私域閉環(huán)，讓流量沉淀為可復(fù)購(gòu)的客戶資產(chǎn)。

獨(dú)立站做轉(zhuǎn)化：Google獨(dú)立站是品牌溢價(jià)的基石。SEO+GEO框架、多語(yǔ)種站群布局、Google廣告拉動(dòng)線索，讓客戶主動(dòng)找上門(mén)。

短視頻引流→社媒私域沉淀→獨(dú)立站轉(zhuǎn)化，三者缺一不可。

五、飛橙教育陪您走穩(wěn)出海每一步

出海不是跟風(fēng)，而是戰(zhàn)略；不是沖刺，而是一場(chǎng)馬拉松。

真正的增長(zhǎng)，來(lái)自持續(xù)的積累、系統(tǒng)的布局與長(zhǎng)期的深耕。

許多企業(yè)想出海，卻不知從何做起，擔(dān)心踩坑。這正是飛橙教育開(kāi)設(shè)《戰(zhàn)略出海》課程的初衷。

飛橙教育戰(zhàn)略出海課程圍繞 “頂層策略、流量破局、組織賦能、戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)” 四大核心模塊，系統(tǒng)拆解出海全流程：

從0到1定戰(zhàn)略： 如何選擇市場(chǎng)、匹配平臺(tái)、規(guī)避合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

從1到N破流量：系統(tǒng)掌握好從TikTok、Facebook、Instagram、WhatsApp的組合拳打法，構(gòu)建全域獲客體系。

組織與運(yùn)營(yíng)保障： 如何搭建高效出海團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

飛橙教育堅(jiān)持行教合一的教學(xué)理念。授課講師為海外本土市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與國(guó)內(nèi)成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的企業(yè)家導(dǎo)師，既深諳海外市場(chǎng)規(guī)則與流量邏輯，又深刻理解中國(guó)企業(yè)出海的痛點(diǎn)、難點(diǎn)與實(shí)際困境。

我們不做純理論教學(xué)，只聚焦中國(guó)企業(yè)出海真實(shí)獲客需求，提供可直接執(zhí)行的海外獲客解決方案，真正做到學(xué)完能落地、出海先出單，用實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)幫企業(yè)少走彎路，穩(wěn)健打開(kāi)海外市場(chǎng)。

3月27-28日 深圳站課程花絮

飛橙教育始終專注于企業(yè)新媒體營(yíng)銷培訓(xùn)，我們不僅傳授落地的方法，更希望陪伴企業(yè)完成這場(chǎng)從“老板戰(zhàn)略”到“組織行動(dòng)”的一致性蛻變。