Steam去年涌進(jìn)2萬(wàn)款新游戲，獨(dú)立開(kāi)發(fā)者現(xiàn)在連被玩家看見(jiàn)都成了技術(shù)活。Indie.io掏出的解藥是個(gè)純粹的訂閱服務(wù)——只收獨(dú)立游戲，月費(fèi)不到7美元，4月13日上線。

這有點(diǎn)像在音樂(lè)節(jié)里單獨(dú)辟出一個(gè)舞臺(tái)，只給還沒(méi)簽大廠的新人樂(lè)隊(duì)。

Indie Pass的首發(fā)陣容超過(guò)70款，包括Indie.io自家的農(nóng)場(chǎng)模擬游戲《Echoes of the Plum Grove》，以及戰(zhàn)棋類《Dark Deity》系列。玩家通過(guò)專用啟動(dòng)器訪問(wèn)，新游戲會(huì)"定期"補(bǔ)充——具體多定期，官方?jīng)]給數(shù)字。

訂閱游戲的分成模式是"玩家游戲時(shí)長(zhǎng)"。開(kāi)發(fā)者同時(shí)保留在其他平臺(tái)銷售的自由，不簽獨(dú)家。Jess Mitchell，Indie.io的增長(zhǎng)總監(jiān)，給The Verge的定義是：?jiǎn)稳梭w驗(yàn)、小團(tuán)隊(duì)或單人開(kāi)發(fā)、有藝術(shù)追求、能讓玩家獲得真實(shí)滿足感。多人網(wǎng)游和持續(xù)運(yùn)營(yíng)類游戲被明確排除在外。

為什么偏偏是現(xiàn)在

Xbox Game Pass、Apple Arcade、Netflix游戲庫(kù)都在搶獨(dú)立游戲，但游戲訂閱的整體滲透率遠(yuǎn)低于影視或音樂(lè)流媒體。大廠們不得不頻繁調(diào)整策略和陣容，微軟去年就因成本問(wèn)題移除了部分第三方作品。

Indie Pass的賭注在于"純粹性"。當(dāng)Steam新品區(qū)變成流量黑洞，主機(jī)商店被低質(zhì)內(nèi)容淹沒(méi)，一個(gè)只篩選獨(dú)立游戲的渠道反而成了稀缺資源。Mitchell的潛臺(tái)詞是：大廠訂閱服務(wù)里的獨(dú)立游戲只是配菜，這里整桌都是主菜。

6.99美元的定價(jià)也卡在心理舒適區(qū)——比Netflix標(biāo)準(zhǔn)版便宜近一半，比Xbox Game Pass Ultimate便宜約80%。對(duì)開(kāi)發(fā)者而言，這相當(dāng)于多一個(gè)分發(fā)渠道，而非被迫二選一的站隊(duì)。

PC獨(dú)占的冷啟動(dòng)

目前Indie Pass僅限PC，沒(méi)有主機(jī)或移動(dòng)端的時(shí)間表。專用啟動(dòng)器意味著玩家需要多裝一個(gè)客戶端，這在Epic Games Store已經(jīng)證明是道門(mén)檻。但I(xiàn)ndie.io本身是做發(fā)行平臺(tái)出身，啟動(dòng)器或許能整合進(jìn)現(xiàn)有工具鏈，降低開(kāi)發(fā)者的適配成本。

discoverability（可發(fā)現(xiàn)性）是獨(dú)立游戲的老大難。Steam的算法偏向已有熱度的作品，新工作室往往陷入"沒(méi)人玩→沒(méi)曝光→更沒(méi)人玩"的死循環(huán)。Indie Pass的篩選機(jī)制相當(dāng)于人工策展，把70款游戲塞進(jìn)一個(gè)更小的貨架——理論上每款作品分到的注意力更多。

但"玩家時(shí)長(zhǎng)"分成模式也有隱憂。敘事向、流程短的游戲天然吃虧，roguelike和沙盒類則可能吸走大部分收入池。Mitchell沒(méi)提是否有保底或時(shí)長(zhǎng)上限機(jī)制，這部分規(guī)則會(huì)直接影響開(kāi)發(fā)者的入駐意愿。

非獨(dú)家條款的雙刃劍

允許跨平臺(tái)銷售是Indie Pass的誠(chéng)意，也是風(fēng)險(xiǎn)。開(kāi)發(fā)者可以同時(shí)在Steam賣原價(jià)、在Indie Pass收訂閱分成，但玩家會(huì)怎么選？如果訂閱庫(kù)足夠豐富，"先訂閱試玩，Steam等打折補(bǔ)票"可能成為新常態(tài)——這對(duì)小型團(tuán)隊(duì)是曝光機(jī)會(huì)，對(duì)中型團(tuán)隊(duì)可能是收入稀釋。

Indie.io自己的《Echoes of the Plum Grove》首發(fā)入庫(kù)，既當(dāng)平臺(tái)方又當(dāng)內(nèi)容方，有點(diǎn)像Netflix早期自制劇的打法。區(qū)別在于Indie.io不鎖獨(dú)家，自家游戲在Steam照樣賣19.99美元。這種"左右互搏"能持續(xù)多久，取決于訂閱用戶增速能否覆蓋潛在的單機(jī)銷量損失。

4月13日的首發(fā)陣容里，除了Indie.io系作品，還有哪些名字愿意押注這個(gè)新渠道？Mitchell沒(méi)透露具體名單，只強(qiáng)調(diào)"超過(guò)70款"。這個(gè)數(shù)字在訂閱服務(wù)里不算龐大——Xbox Game Pass巔峰期曾同時(shí)在線400+游戲——但"全獨(dú)立"的篩選標(biāo)準(zhǔn)確實(shí)獨(dú)一份。

Steam的2萬(wàn)款年新增是個(gè)殘酷背景。Indie Pass想做的，是把其中70款從統(tǒng)計(jì)數(shù)字里撈出來(lái)，變成玩家能記住的名字。6.99美元買(mǎi)一個(gè)月的好奇心，對(duì)25-40歲、時(shí)間碎片化的PC玩家來(lái)說(shuō)，試錯(cuò)成本夠低。

但問(wèn)題也在這里：當(dāng)訂閱服務(wù)本身也需要被發(fā)現(xiàn)，Indie.io打算怎么讓人知道Indie Pass的存在？