上周去上海交通大學(xué)教新媒體ceo班，這一幫學(xué)員從50后到00后都有，這是我第二年在交通大學(xué)教課了，今年的主題更細(xì)分，就是聊內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，再直白點(diǎn)就是講透內(nèi)容如何成為普通人/創(chuàng)業(yè)者的杠桿，讓你獲得更多資源/機(jī)會(huì)和財(cái)富。

所以今天，我不搞那些虛的。

把我在上海交通大學(xué)給CEO們上課的核心內(nèi)容，用一篇文章全部講清楚，學(xué)費(fèi)6萬(wàn)8的課，現(xiàn)在免費(fèi)給你。

第一件事：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么

很多人做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，方向就錯(cuò)了。

你以為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是：

每天發(fā)視頻？

學(xué)會(huì)拍剪輯？

把粉絲做到100萬(wàn)？

都不是。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是——用內(nèi)容獲取注意力，用IP構(gòu)建信任感。

產(chǎn)品可以抄，模式可以復(fù)制，但你和用戶(hù)之間的信任關(guān)系，永遠(yuǎn)抄不走。

我以前有個(gè)學(xué)員，做高端家具的。

她在線(xiàn)下做了20年，品質(zhì)好、口碑好、根本不缺客戶(hù)。

但她兒子跟她講了一句話(huà)，徹底改變了她的想法。

兒子說(shuō)：“媽?zhuān)阍诰€(xiàn)下再厲害，也只能服務(wù)這座城市。但如果你學(xué)會(huì)用內(nèi)容——你可以服務(wù)全中國(guó)有錢(qián)的人?！?/p>

她找到我的時(shí)候，已經(jīng)在其他地方砸了200萬(wàn)。

200萬(wàn)，播放量寥寥無(wú)幾。

你知道問(wèn)題出在哪嗎？

她的內(nèi)容講的是：“我們的家具品質(zhì)很好，材料是進(jìn)口實(shí)木，做工是傳統(tǒng)榫卯工藝……”

這些東西好不好？好。

但用戶(hù)聽(tīng)完什么感覺(jué)？

“哦，還行吧?！?/p>

然后就劃走了。

為什么？

因?yàn)樗緵](méi)有戳中用戶(hù)的情緒。

她說(shuō)的是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，不是用戶(hù)的問(wèn)題。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的正確打開(kāi)方式到底是什么？

我再給你講一個(gè)故事。

我還有一個(gè)客戶(hù)，做高端品牌的。

她的內(nèi)容怎么做的？

她從來(lái)不講自己的燈有多好。

她只講一句話(huà)：“你知道頂尖創(chuàng)作者都在用什么燈光嗎？”

然后她分享全世界導(dǎo)演和演員如何用這些燈、博主怎么用燈拍攝自己的內(nèi)容，我建議把這些漂亮的燈光設(shè)備和愛(ài)馬仕放在一起……

她的目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)？

是想買(mǎi)高端燈光的人。

想買(mǎi)高端燈光的人，想的是什么？

是想讓自己家或者自己的裝備看起來(lái)像有錢(qián)人的樣子。

所以她不需要講“我的燈多好”。

她只需要告訴用戶(hù)：“用這個(gè)燈，你就有有錢(qián)人的感覺(jué)?！?/p>

這就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)——

不是你在展示什么，是用戶(hù)在你這里看到了什么。

第二件事：為什么99%的人做內(nèi)容不賺錢(qián)

你身邊一定有這種老板。

每天早上6點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)直播，一播就是3個(gè)小時(shí)。

每天寫(xiě)一篇公眾號(hào)文章，堅(jiān)持了365天。

每天拍一條短視頻，日更從不間斷。

結(jié)果呢？

粉絲沒(méi)幾個(gè)，成交為零。

他們?cè)谂笥讶竦氖鞘裁矗?/p>

“今天直播了2個(gè)小時(shí)，在線(xiàn)人數(shù)最高峰20人?！?/p>

“日更第365天，感謝支持我的粉絲——12個(gè)?！?/p>

不是他們不努力，是他們的努力方向錯(cuò)了。

99%的人，都死在這3個(gè)坑里

第一個(gè)坑：完美主義

燈光要打到滿(mǎn)意才開(kāi)播，背景要裝修到像演播廳，腳本要寫(xiě)到一字不差。

這種人永遠(yuǎn)不會(huì)開(kāi)始。

因?yàn)橛肋h(yuǎn)不會(huì)有“準(zhǔn)備好”的那一天。

我見(jiàn)過(guò)太多老板，燈光打了三年，背景裝了五套，腳本寫(xiě)了八百版——

賬號(hào)還是零。

你記住一句話(huà)：完成比完美重要100倍。

先拍一條發(fā)出去。

哪怕很丑，哪怕很爛，哪怕自己都不想看第二遍——

發(fā)出去，你才知道問(wèn)題在哪。

第二個(gè)坑：自嗨式表達(dá)

什么叫自嗨式表達(dá)？

就是你覺(jué)得你講得很好，但用戶(hù)聽(tīng)完：

“然后呢？”

然后就沒(méi)有然后了。

你講的是什么？

“我們是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，擁有18項(xiàng)專(zhuān)利，通過(guò)ISO9001認(rèn)證，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美日韓……”

用戶(hù)聽(tīng)完：

“挺好，然后呢？”

你講的是你自己，用戶(hù)關(guān)心的是他自己。

用戶(hù)不關(guān)心你是誰(shuí)，用戶(hù)只關(guān)心你能幫他解決什么問(wèn)題。

記住一個(gè)公式：

用戶(hù)關(guān)心的 = 你的內(nèi)容 - 你的存在感 + 他們的獲得感

把“我們的產(chǎn)品有多好”換成“用了我的產(chǎn)品，你的生活會(huì)有什么改變”。

把“我們獲得了什么成就”換成“跟著我學(xué)，你也能做到”。

第三個(gè)坑：沒(méi)有情緒

這是最致命的問(wèn)題。

很多人做內(nèi)容，像在寫(xiě)論文。

論點(diǎn)、論據(jù)、論證，邏輯清晰，條理分明。

用戶(hù)聽(tīng)完什么感覺(jué)？

困。

干貨是給搜索引擎看的，情緒是給活人看的。

你要服務(wù)的，是活人，不是搜索引擎。

有情緒的內(nèi)容才會(huì)傳播。

憤怒、焦慮、羨慕、感動(dòng)、恐懼——

只要能戳中情緒，就有人看。

只要沒(méi)情緒，寫(xiě)的再專(zhuān)業(yè)也是垃圾。

賺錢(qián)的內(nèi)容只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

讓人產(chǎn)生“臥槽，原來(lái)是這樣”的瞬間。

就是那些用戶(hù)從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)、聽(tīng)完覺(jué)得顛覆認(rèn)知的觀(guān)點(diǎn)。

不是正確的廢話(huà)，不是大家都知道的道理——

是反常識(shí)、反直覺(jué)、反人性的洞察。

比如我說(shuō)——

"選擇伴侶是女人最重要的投資之一。"

這句話(huà)值錢(qián)嗎？

值。

因?yàn)橛腥艘驗(yàn)檫@句話(huà)，重新審視了自己的感情生活，做出了更好的人生選擇。

比如我還說(shuō)——

"在搞錢(qián)的路上，情愛(ài)不值錢(qián)。"

這句話(huà)扎心嗎？

扎。

因?yàn)榇林辛撕芏嘣诟星槔锩允ё晕业墓媚铩?/p>

這才是內(nèi)容的核心——讓人產(chǎn)生Aha moment的瞬間。

第三件事：普通人如何做出值錢(qián)的內(nèi)容

好，現(xiàn)在你知道本質(zhì)了，也知道坑在哪了。

接下來(lái)，最關(guān)鍵的問(wèn)題：

具體怎么做？

我給你三個(gè)方法。

方法一：死磕口播

很多人看不起口播，覺(jué)得太簡(jiǎn)單了，顯得不專(zhuān)業(yè)。

錯(cuò)。

口播是所有內(nèi)容形式里，投產(chǎn)比最高的。

為什么？

門(mén)檻低——一部手機(jī)就能干。

傳播效率高——用戶(hù)注意力集中，看完就懂。

變現(xiàn)效率高——觀(guān)眾信任你這個(gè)人，直接買(mǎi)單。

你看看那些靠口播年入千萬(wàn)的人：

姜dora，口播，粉絲幾百萬(wàn)。

哪個(gè)不是靠一張嘴打天下？

大道至簡(jiǎn)。簡(jiǎn)單的招式練到極致，就是絕招。

方法二：圍繞三大主題

很多人最痛苦的不是拍，而是——

今天發(fā)什么？

我給你一個(gè)萬(wàn)能選題框架：

財(cái)富、成長(zhǎng)、關(guān)系。

這三大主題，永恒不衰。

財(cái)富是什么？

搞錢(qián)、理財(cái)、投資、創(chuàng)業(yè)、職場(chǎng)晉升、收入提升。

成長(zhǎng)是什么？

認(rèn)知升級(jí)、技能學(xué)習(xí)、個(gè)人突破、方法論。

關(guān)系是什么？

婚姻、愛(ài)情、親子、社交、人脈經(jīng)營(yíng)。

只要你的內(nèi)容圍繞這三大主題，用戶(hù)永遠(yuǎn)有需求。

方法三：人設(shè)讓人喜歡你，垂直讓人付錢(qián)給你

你一定聽(tīng)過(guò)“定位”這個(gè)詞。

但我告訴你，很多人把定位搞錯(cuò)了。

定位不是讓你的內(nèi)容越來(lái)越窄——

定位是讓你的標(biāo)簽越來(lái)越清晰。

什么意思？

有兩種內(nèi)容策略：

人設(shè)垂直——用戶(hù)記住的是“你是誰(shuí)”。內(nèi)容圍繞你的故事、經(jīng)歷、價(jià)值觀(guān)。

這樣的內(nèi)容容易建立情感連接，粉絲粘性高。

賬號(hào)垂直——用戶(hù)記住的是“你講什么”。內(nèi)容圍繞一個(gè)明確的領(lǐng)域。

這樣的內(nèi)容標(biāo)簽清晰，算法容易識(shí)別，變現(xiàn)路徑短。

我的建議是——

兩者結(jié)合，比例是4:6。

40%的內(nèi)容做人設(shè)展示——讓用戶(hù)喜歡你、信任你。

60%的內(nèi)容做垂直輸出——讓算法知道你是什么人，讓精準(zhǔn)用戶(hù)找到你。

因?yàn)椤?/p>

人設(shè)讓人喜歡你，垂直讓人付錢(qián)給你。

寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，我想起一件事。

有個(gè)學(xué)員問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題：

“老師，你做了10年內(nèi)容，最重要的經(jīng)驗(yàn)是什么？”

我想了想，告訴她——

“別想太多，先發(fā)一條。”

很多人做內(nèi)容，想的太多，做的太少。

總想著準(zhǔn)備完美再開(kāi)始，總想著萬(wàn)事俱備再行動(dòng)。

結(jié)果呢？

想了一整年，賬號(hào)還是零。

你不需要很厲害才開(kāi)始。

你需要開(kāi)始了才會(huì)很厲害。

內(nèi)容這件事，從來(lái)不是一蹴而就的。

它需要你持續(xù)輸出，持續(xù)優(yōu)化，持續(xù)迭代。

在這個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代——

內(nèi)容，是你唯一可以撬動(dòng)世界的杠桿。

當(dāng)你持續(xù)被看見(jiàn)，影響力才會(huì)形成。

人脈、機(jī)會(huì)、合作，都會(huì)被重新分配。

所以，別再焦慮了，別再迷茫了。

找一個(gè)你喜歡的內(nèi)容形式，找一個(gè)你能持續(xù)輸出的領(lǐng)域，找一個(gè)你愿意長(zhǎng)期深耕的平臺(tái)。

然后去做就行。

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