在價格戰(zhàn)愈演愈烈、行業(yè)格局加速重構(gòu)的儲能賽道，一家從微型逆變器崛起的“隱形冠軍”，選擇在2026年中國儲能國際峰會上，正式亮出它醞釀五年的核心底牌。

禾邁股份總裁楊波，這位長期隱身于行業(yè)聚光燈之外的技術(shù)派掌舵人，在這次峰會上向外界傳遞了一個明確信號：禾邁過去五年的戰(zhàn)略蟄伏，正進(jìn)入成果轉(zhuǎn)化的驗證階段。

從科創(chuàng)板上市至今五年，從首次年度虧損報告發(fā)布僅三月，在行業(yè)競爭加劇、格局持續(xù)變化的節(jié)點，楊波選擇將公司戰(zhàn)略、成長邏輯與全球化布局對外闡述。這不僅是展會上的又一次發(fā)聲，也可以看作一家電力電子企業(yè)在完成階段性底層能力重構(gòu)后，面向全球市場的一次重要展示。

為何是此刻：

沉默五年的亮相，絕非偶然

禾邁的展位并未設(shè)于主通道最顯眼的位置?，F(xiàn)場展示的內(nèi)容顯示，公司產(chǎn)品線已從微型逆變器擴(kuò)展至戶用、工商業(yè)、大型儲能，以及光儲充一體化方案。這意味著禾邁已不再局限于單一品類，而是完全具備了多場景的系統(tǒng)級交付能力。

楊波本人此次的公開表態(tài)也值得注意。據(jù)公司內(nèi)部人士介紹，楊波深耕電力電子領(lǐng)域二十余年，一向較少在公開場合系統(tǒng)闡述公司戰(zhàn)略。此次他主動接受媒體專訪，在觀察人士看來，釋放了公司對外溝通策略有所調(diào)整的信號。

“2021到2025年，可以理解為我們的‘二次創(chuàng)業(yè)蟄伏期’。”楊波這樣定義過去五年的狀態(tài)。在此期間，禾邁并未對外頻繁發(fā)聲，也未盲目追求規(guī)模擴(kuò)張，而是將資源集中于從核心器件到系統(tǒng)、從分布式到集中式應(yīng)用的全鏈條能力建設(shè)。

回顧公司發(fā)展軌跡：禾邁2012年成立，上市初期，公司海外收入占比超過85%，主要依靠微型逆變器的渠道銷售覆蓋190多個國家。隨著光儲戰(zhàn)略推進(jìn)，國內(nèi)市場占比逐步提升，形成“海外六四、國內(nèi)四六”的理想結(jié)構(gòu)目標(biāo)。這種聚焦單點、逐步突破的路徑，在其儲能業(yè)務(wù)拓展中也有所延續(xù)。

2026年的這次公開亮相，在公司看來是基于產(chǎn)品矩陣、系統(tǒng)能力、項目交付流程以及全球渠道與項目團(tuán)隊建設(shè)等多項條件基本準(zhǔn)備就緒后的一次信息釋放。楊波表示，禾邁目前已經(jīng)具備了與行業(yè)龍頭企業(yè)同場競技的完整資格。

如何看虧損：

電力電子企業(yè)必須跨過的戰(zhàn)略投入關(guān)

2025年，禾邁上市后首份虧損財報，一度引發(fā)市場關(guān)注。在行業(yè)普遍承壓、價格戰(zhàn)白熱化的環(huán)境下，任何利潤下滑都容易被放大解讀。但在楊波這里，只有對行業(yè)規(guī)律的冷靜剖析，沒有情緒化的焦慮。

"這是全產(chǎn)品線拓展的必經(jīng)階段。"他清晰地給出了電力電子行業(yè)的成長周期：單一硬件產(chǎn)品，成熟需要1-3年；成套系統(tǒng)解決方案，從研發(fā)、驗證、取證到規(guī)?；涞?，需要3-4年。禾邁自2021年正式從微型逆變器向工商業(yè)及大型儲能延伸，按此周期推算，當(dāng)下正處在高投入、慢產(chǎn)出的關(guān)鍵爬坡期。毛利率的階段性承壓，早在公司預(yù)判之中，并已與資本市場進(jìn)行了充分溝通。

他并不諱言行業(yè)參照：某企業(yè)當(dāng)年切入儲能賽道時，同樣經(jīng)歷過漫長的投入期與盈利壓力。正是那段"戰(zhàn)略忍耐期"，換來了其后在技術(shù)與規(guī)模上構(gòu)筑的雙重壁壘。禾邁選擇的，是一條更艱難的路：不止做產(chǎn)品，還要構(gòu)建從核心器件、變流系統(tǒng)，到整體解決方案、項目交付、能源服務(wù)的全鏈條能力。這意味著更長的投入周期、更重的研發(fā)負(fù)擔(dān)與更復(fù)雜的組織建設(shè)。

楊波用兩個詞總結(jié)這段歷程：戰(zhàn)略忍耐，長期定力。在他看來，一家志在全球新能源格局中站穩(wěn)腳跟的企業(yè)，必須愿意、也必須能夠，熬過這段"不被看見"的厚重積累期。

能力從何而來：

微型逆變器冠軍，藏著儲能的核心密碼

外界常感疑惑：一個做微型逆變器的公司，憑什么能快速做大儲能、做強系統(tǒng)？楊波一句話點破本質(zhì)：底層同源，能力可遷移。逆變器、儲能變流器（PCS）、光儲充系統(tǒng)，其核心都是電力電子拓?fù)渑c控制算法。

禾邁在微型逆變器上"磨"了十幾年所積累的三項核心能力，直接成為了其進(jìn)軍儲能的"先天優(yōu)勢"：

第一，極高的可靠性與安全設(shè)計基因。從微型逆變器時代起，禾邁就把"可靠、安全、性能"立為技術(shù)信仰。這套嚴(yán)苛的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、驗證體系與質(zhì)量管控流程，平移到儲能系統(tǒng)，使其產(chǎn)品天然具備更高的安全冗余。

第二，分散式、模塊化的系統(tǒng)思維。微型逆變器本身就是"每塊光伏組件配備一個獨立逆變單元"的極致分散化思路。這一邏輯被直接應(yīng)用于工商業(yè)儲能，演化成其自研的"智能組串式"架構(gòu)，將大系統(tǒng)拆解為多個獨立單元，顯著降低了單點故障影響，提升了整體可用率與運維效率。

第三，電網(wǎng)友好性的深厚積累。在超過190個國家的海量分布式場景中長期運行，使禾邁對電網(wǎng)波動、低電壓穿越、諧波治理、慣量支撐等有了極深的理解。其大型儲能系統(tǒng)已可直接支持一次調(diào)頻、慣量支撐等高級電網(wǎng)服務(wù)——這正是當(dāng)下構(gòu)建新型電力系統(tǒng)最稀缺、也最有價值的能力。

從微逆到儲能，對禾邁而言不是跨界，而是在同一條技術(shù)樹干上，自然長出的新枝干。

全球化如何打：

190國渠道網(wǎng)絡(luò) + 鐵三角項目體系，雙輪驅(qū)動

禾邁最被低估的資產(chǎn)，是其早已構(gòu)建的全球化底盤。早在微型逆變器階段，禾邁就已將渠道鋪向190多個國家，數(shù)百萬臺設(shè)備在全球范圍內(nèi)穩(wěn)定運行。當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椤⑵放普J(rèn)知、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與合規(guī)經(jīng)驗，都是現(xiàn)成的資源。這使其戶用儲能、分布式儲能產(chǎn)品在歐洲、澳洲等市場得以快速上量。

但楊波始終保持清醒：戶用分銷與大型儲能項目，是兩套完全不同的商業(yè)邏輯與打法。僅靠原有渠道，無法做大大型儲能；只做項目，又會浪費全球分銷網(wǎng)絡(luò)的巨大優(yōu)勢。

因此，禾邁用了三年時間，完成了一場關(guān)鍵的組織能力升級：搭建了面向大客戶與大項目的"鐵三角"作戰(zhàn)體系——客戶經(jīng)理、解決方案專家、交付專家三位一體，前端協(xié)同作戰(zhàn)，后端全能力支撐。同時，公司系統(tǒng)性地補全了服務(wù)大型項目所必需的全部資質(zhì)、可融資性評估、ESG報告、并網(wǎng)認(rèn)證及海外工程交付等一整套"項目級能力"。

其結(jié)果是：在分布式戶用市場，依靠全球渠道網(wǎng)絡(luò)快速起量；在大型地面儲能、工商業(yè)儲能領(lǐng)域，依靠"鐵三角"專業(yè)團(tuán)隊攻堅項目、確保交付。一"快"一"穩(wěn)"，一"廣"一"深"，構(gòu)成了禾邁獨有的全球化雙輪驅(qū)動模型。用楊波的話說："現(xiàn)在我們真正具備了，從幾千瓦到百兆瓦級別，全場景、全容量的項目承接能力。"

2026：不是終點，而是爆發(fā)的起點

整場專訪中，楊波反復(fù)強調(diào)一個時間坐標(biāo)：2026年，是禾邁業(yè)務(wù)新的爆發(fā)點。

他的邏輯堅實而清晰：五年戰(zhàn)略投入已基本到位，全產(chǎn)品矩陣走向成熟，全球渠道網(wǎng)絡(luò)與項目交付能力雙雙成型。與此同時，全球儲能裝機持續(xù)高速增長，中、歐、美三大主力市場均已完成布局。儲能，必將成為禾邁繼微型逆變器之后，第二個確定性的增長引擎。

更遠(yuǎn)的布局已然鋪開：光儲氫協(xié)同、虛擬電廠、電力市場交易、智慧能源管理……禾邁正在從一家以硬件為主的設(shè)備商，向"硬件+軟件+服務(wù)"一體化的能源解決方案商演進(jìn)。

面對行業(yè)內(nèi)卷與價格戰(zhàn)，楊波的態(tài)度十分明確：不參與無序競爭，堅持技術(shù)驅(qū)動，用更高的可靠性、安全性、系統(tǒng)價值與電網(wǎng)友好性，建立不可替代的差異化優(yōu)勢。

他提到了《從優(yōu)秀到卓越》一書中的"飛輪效應(yīng)"：前面五年所有的默默蓄力、夯實底盤，都是為了推動那個巨大的飛輪開始轉(zhuǎn)動；而一旦飛輪轉(zhuǎn)動起來，其積累的勢能將越來越大，轉(zhuǎn)速也會越來越快。

展會現(xiàn)場，禾邁的智慧光儲系統(tǒng)正在平穩(wěn)運行。大屏幕上，光伏發(fā)電、儲能充放、負(fù)荷用電、電網(wǎng)互動等多重能量流，在一套智能算法的調(diào)度下協(xié)同優(yōu)化，實現(xiàn)高效平衡。那一幕，正是楊波心中未來能源系統(tǒng)的縮影：多元、開放、穩(wěn)定、智能。

而禾邁股份，這家蟄伏五年、堅持自下而上突破、從中國走向全球的電力電子企業(yè)，已經(jīng)站在了屬于它的全球化勃發(fā)時刻。

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