4月1日，各大車(chē)企的銷(xiāo)量快報(bào)陸續(xù)出來(lái)了。

在價(jià)格戰(zhàn)打得昏天暗地、各家都在拼命卷的大環(huán)境下，有一組數(shù)據(jù)挺有意思——昊鉑埃安BU，3月份賣(mài)了38268輛。

同比增長(zhǎng)12.28%其實(shí)不算啥，真正嚇人的是環(huán)比：爆漲了231.38%。

如果你關(guān)注過(guò)這個(gè)品牌，應(yīng)該知道去年下半年他們其實(shí)在經(jīng)歷一個(gè)調(diào)整期。那這三個(gè)月到底發(fā)生了什么？怎么突然就“暴力反彈”了？今天咱就聊聊這3.8萬(wàn)輛背后的故事。

先動(dòng)了最難的自己

先說(shuō)一個(gè)很多人沒(méi)太注意的事情。

去年年底，廣汽搞了個(gè)“番禺行動(dòng)”，核心就是成立了昊鉑埃安BU。聽(tīng)起來(lái)像是個(gè)部門(mén)合并對(duì)吧？但本質(zhì)上，這是一場(chǎng)權(quán)力的下放。

這個(gè)該怎么理解呢？以前傳統(tǒng)車(chē)企的決策鏈條是這樣的：一線(xiàn)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)有問(wèn)題→報(bào)給區(qū)域→區(qū)域報(bào)給品牌→品牌報(bào)給集團(tuán)→集團(tuán)開(kāi)完會(huì)再一層層傳回來(lái)。等這一套流程走完，黃花菜都涼了。

現(xiàn)在不一樣了。昊鉑埃安BU成立后，人、財(cái)、物、市場(chǎng)、產(chǎn)品，所有決策權(quán)全部下放到了BU層面，由總裁直接對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)。說(shuō)白了就是“讓聽(tīng)得見(jiàn)炮火的人做決策”。

這個(gè)轉(zhuǎn)變有多快？以前一個(gè)市場(chǎng)政策調(diào)整可能要兩三個(gè)月，現(xiàn)在呢？有內(nèi)部人士說(shuō)，基本一周之內(nèi)就能落地。

所以3月份這一波銷(xiāo)量爆發(fā)，首先得感謝這場(chǎng)組織手術(shù)，當(dāng)決策速度和一線(xiàn)市場(chǎng)真正對(duì)上節(jié)奏了，銷(xiāo)量反彈就是水到渠成的事。

產(chǎn)品線(xiàn)終于不再“單打獨(dú)斗”了

產(chǎn)品這塊，過(guò)去埃安和昊鉑給人的感覺(jué)是各玩各的。埃安走量但不賺錢(qián)，昊鉑有調(diào)性但門(mén)店太少。現(xiàn)在合在一起，反而打出了組合拳。

3月份的攻勢(shì)是這樣的：

埃安i60穩(wěn)住了基本盤(pán)。這車(chē)定位就是“國(guó)民大五座SUV”，說(shuō)白了就是家用剛需，3月份單車(chē)又破萬(wàn)了，穩(wěn)穩(wěn)的現(xiàn)金流。

昊鉑A800拉高了天花板。這個(gè)車(chē)有意思，用了華為乾崑智駕和鴻蒙座艙，起售價(jià)17.98萬(wàn)。其實(shí)中大型純電轎車(chē)賣(mài)到這個(gè)價(jià)，真的是把門(mén)檻拉的很低了。所以，這就展現(xiàn)出一種情況：昊鉑負(fù)責(zé)撐場(chǎng)面、樹(shù)技術(shù)形象，埃安負(fù)責(zé)走量，雙品牌分工明確。

埃安N60準(zhǔn)備打智駕平權(quán)這張牌。4月份要上市，口號(hào)是“年輕人的第一臺(tái)國(guó)民智駕好車(chē)”，起售價(jià)不高于15萬(wàn)，但全系標(biāo)配激光雷達(dá)和高階智駕。這個(gè)配置組合在這個(gè)價(jià)位段，基本屬于降維打擊了。

產(chǎn)品節(jié)奏打得很密，而且每一個(gè)價(jià)位段都有能打的選手，所以，3.8萬(wàn)輛就是這么一點(diǎn)一點(diǎn)堆出來(lái)的。

渠道從“互不打擾”到“一起搞錢(qián)”

再說(shuō)一個(gè)特別實(shí)際的——渠道。

以前昊鉑的門(mén)店不到200家，牌子再好，消費(fèi)者想買(mǎi)也找不著地兒。埃安門(mén)店多，但品牌調(diào)性上不去，遇到消費(fèi)升級(jí)的需求就有點(diǎn)吃力。

BU成立后干的第一件事就是渠道融合。

現(xiàn)在的情況是：雙品牌同店銷(xiāo)售，你進(jìn)一家店，既能看埃安也能看昊鉑。截至一季度末，全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)突破1000家，四線(xiàn)以上城市全覆蓋。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買(mǎi)車(chē)的便利性大大提升；對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，店里能賣(mài)的車(chē)型多了，單車(chē)盈利也上去了；對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，渠道效率翻倍。三贏。

渠道理順了，3月份的終端銷(xiāo)量才能蹭蹭往上漲。

技術(shù)這碗飯，還是得端穩(wěn)了

銷(xiāo)量能漲，未來(lái)的技術(shù)規(guī)劃也占了一部分功勞。

此前，廣汽昊鉑埃安聲稱(chēng)：“他們已經(jīng)將能量密度接近400Wh/kg的車(chē)規(guī)級(jí)全固態(tài)電池推進(jìn)了量產(chǎn)線(xiàn)，并計(jì)劃在年內(nèi)首先搭載到昊鉑系列車(chē)型上”。400Wh/kg的能量密度，搭載后續(xù)航可能會(huì)超1000公里，配合800V高壓架構(gòu)，充電5分鐘可補(bǔ)能450公里。這些參數(shù)放在現(xiàn)在的市場(chǎng)上，確實(shí)是比較能打的。

雖然全固態(tài)電池會(huì)先用在昊鉑上，但這種頂尖技術(shù)一旦形成口碑，對(duì)全系產(chǎn)品的技術(shù)信任感都會(huì)有拉動(dòng)。

還有一個(gè)趨勢(shì)值得注意：無(wú)論是A800搭載的華為乾崑智駕，還是N60全系標(biāo)配激光雷達(dá)，昊鉑埃安現(xiàn)在在做一個(gè)事情——拒絕“乞丐版”。

以前很多車(chē)企為了拉低起售價(jià)，最低配基本就是個(gè)殼子，啥也沒(méi)有?，F(xiàn)在他們玩的是“智駕平權(quán)”和“安全平權(quán)”，15萬(wàn)級(jí)別的車(chē)也給配激光雷達(dá)。消費(fèi)者不傻，誰(shuí)實(shí)在他們就買(mǎi)誰(shuí)。

總結(jié)

3.8萬(wàn)輛，環(huán)比暴增231.38%，這個(gè)成績(jī)確實(shí)亮眼。但說(shuō)實(shí)話(huà)，2026年的新能源市場(chǎng)，容不得任何一家車(chē)企松口氣。昊鉑埃安接下來(lái)要面對(duì)的挑戰(zhàn)也不少：比如N60能不能復(fù)制i60的成功？昊鉑的高端化能不能真正立住等問(wèn)題，都是它們接下來(lái)要去思考的。

3月的成績(jī)單，更像是對(duì)內(nèi)部改革的一次驗(yàn)證。證明路子走對(duì)了，但能不能走遠(yuǎn)，還得看后續(xù)。

不管怎么說(shuō)，這場(chǎng)“開(kāi)門(mén)紅”至少說(shuō)明了一件事：在新能源這場(chǎng)持久戰(zhàn)里，肯對(duì)自己動(dòng)刀子的，才有資格笑到最后。