有人自嘲自己是「哥布林」。

本文封面由AI生成

文/修理

上個(gè)月，一則“網(wǎng)易將在4月1日裁撤30%外包、5月1日清退全部外包” 的消息，在國(guó)內(nèi)游戲圈炸開(kāi)。盡管網(wǎng)易官方很快辟謠，否認(rèn)了這種極端說(shuō)法，稱相關(guān)變動(dòng)僅為“部分項(xiàng)目正常業(yè)務(wù)調(diào)整與人員汰換”，但這場(chǎng)風(fēng)波還是戳中了不少人的神經(jīng)。

身處風(fēng)口的外包們感同身受，這把裁員的刀，正明晃晃架在自己脖子上；同廠的內(nèi)包們大多悄悄松了口氣，慶幸沒(méi)裁到自己頭上，可只有他們自己清楚，這份看似安穩(wěn)的日子，遠(yuǎn)沒(méi)有看起來(lái)那么好過(guò)；而更下游、外包的外包，也就是第三方供應(yīng)商們，看這場(chǎng)風(fēng)波甚至只剩麻木——早在一兩年前，他們就已經(jīng)歷了一輪又一輪的砍單、裁員、倒閉潮。

更加殘酷的是，很多外包的信息渠道不多。面臨裁員時(shí)，他們既無(wú)法了解事件全貌，又不知道怎么處理眼前的危機(jī)，只能一邊聽(tīng)說(shuō)正編們抗?fàn)幍墓适?，一邊看著身邊的同事一個(gè)個(gè)消失，焦慮而委屈地等待自己最后的命運(yùn)。

當(dāng)然，葡萄君也深知，這套體系遠(yuǎn)比他們身上的標(biāo)簽要復(fù)雜，不同的公司、工作室、項(xiàng)目、乃至導(dǎo)師下的個(gè)體境遇千差萬(wàn)別。所以我只能通過(guò)最近聊的一些人，用幾個(gè)切片故事，來(lái)試圖勾勒出行業(yè)浪潮下，這一群體生存現(xiàn)狀的一角。

01

內(nèi)包：

我們本質(zhì)上就是一群冗員

在外界眼中，大怪喵在頭部游戲大廠的這份內(nèi)包工作，算得上一份體面差事：早十晚六、午休兩小時(shí)，實(shí)際工作時(shí)長(zhǎng)與強(qiáng)度遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平；月薪過(guò)萬(wàn)，對(duì)一名雙非本科畢業(yè)生而言，已經(jīng)跑贏了多數(shù)同齡人。

但對(duì)大怪喵而言，這份工作從頭到尾都毫無(wú)價(jià)值。

在他眼里，公司內(nèi)部的正編、內(nèi)包、外包，構(gòu)成了一套人為劃分的“種姓制度”——嫡系校招生處在最頂端，往下是社招正編，內(nèi)包排在倒數(shù)第二，最底層的是外包。

“這套體系最狡猾的地方，是讓身處其中的人總覺(jué)得下面還有更慘的人，從而心甘情愿地成為這官僚體系下的一顆螺絲釘?！?/p>

大怪喵有個(gè)在知乎相識(shí)多年的游戲策劃網(wǎng)友，對(duì)方正好就在這家大廠的某個(gè)項(xiàng)目組擔(dān)任管理崗。有一回他被門禁攔在樓梯間進(jìn)退兩難，正好撞見(jiàn)這位好友。對(duì)方問(wèn)他怎么在這兒，他只能窘迫地說(shuō)“我進(jìn)不了門”，空氣里滿是尷尬。

明明兩人在線上討論游戲設(shè)計(jì)時(shí)，是完全平等自由的氛圍，可到了線下，卻被工牌權(quán)限劃出了清晰的階級(jí)感。

圖片由AI生成

這種階級(jí)感在大怪喵的日常里無(wú)處不在：沒(méi)有餐補(bǔ)、房補(bǔ)，年終獎(jiǎng)基數(shù)遠(yuǎn)低于正編，且從未拿滿；公司健身房刷不進(jìn)去，每次進(jìn)去都要正編同事陪同，還要承受保安異樣的眼光；內(nèi)部跨部門的活水計(jì)劃完全對(duì)他封閉，他曾和幾位正編在玩法設(shè)計(jì)上聊得極為投機(jī)，卻因身份限制，最終沒(méi)法一起合作。

不過(guò)相比這些待遇上的差異，更讓大怪喵無(wú)法接受的，是身為游戲策劃的他，沒(méi)有任何設(shè)計(jì)決策權(quán)。

他曾連續(xù)三個(gè)月做人工配表的工作。這份工作本可通過(guò)自動(dòng)化工具完成，只因?yàn)槌绦騿T沒(méi)有開(kāi)發(fā)排期，彼時(shí)AI工具也尚未普及。

除此之外，他的日常工作還包括一些無(wú)足輕重的維護(hù)內(nèi)容：封堵地圖里的空氣墻、給海外版本做節(jié)日本地化適配、做簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)設(shè)計(jì)。大多數(shù)時(shí)候，他都只是個(gè)需求的傳聲筒。

他唯一獨(dú)立設(shè)計(jì)完成的，是解決海外玩家跨語(yǔ)言溝通的局內(nèi)標(biāo)點(diǎn)系統(tǒng)?？傻人鐾辏瑖?guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)很快推出了更完善的版本，海外項(xiàng)目直接從國(guó)內(nèi)分支拉取更新，他的工作成果就此失去了價(jià)值。

“我們本質(zhì)上就是一群冗員?！边@是大怪喵對(duì)自己的認(rèn)知。項(xiàng)目有策劃需求，卻沒(méi)有正編HC，于是只能招內(nèi)包來(lái)填充；但有價(jià)值的核心工作，又絕不會(huì)交給內(nèi)包，他們也接觸不到任何項(xiàng)目核心信息。

剛?cè)肼殨r(shí)，大怪喵在策劃群里詢問(wèn)設(shè)計(jì)問(wèn)題，事后被領(lǐng)導(dǎo)以“群里有離職人員，可能泄露信息”為由批評(píng)，還被踢出了群聊；后來(lái)他在有項(xiàng)目制作人的大群里，隨口提了一句PVP玩法的設(shè)計(jì)思路，換來(lái)的是領(lǐng)導(dǎo)的二次踢群，還有“你已經(jīng)被人舉報(bào)了，下次不要再讓我看到你在任何地方亂說(shuō)話?！钡膰?yán)厲警告。

大怪喵喜歡和人討論游戲設(shè)計(jì)

而這些大怪喵都還可以忍受，真正讓他下定決心離職的，是兩次讓他感到明顯不公的區(qū)別對(duì)待。

第一次，是過(guò)年期間，項(xiàng)目主策在閑聊群里討論設(shè)計(jì)問(wèn)題，隨后鄭重詢問(wèn)同屆校招正編的看法，但他這個(gè)同屆的內(nèi)包，連在群內(nèi)發(fā)言的資格都沒(méi)有。

第二次，他入職時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)的設(shè)計(jì)方向，被以“沒(méi)有資源”駁回；可第二年新入職的校招正編，提出了同類型的設(shè)計(jì)，不僅順利落地，還拿到了大量資源傾斜。論能力，他不覺(jué)得對(duì)方比自己強(qiáng)，唯一的區(qū)別，只是對(duì)方是項(xiàng)目要培養(yǎng)的“嫡系”，而他只是個(gè)內(nèi)包。

他后來(lái)想通了：在管理層眼里，正編校招是自己人，對(duì)團(tuán)隊(duì)絕對(duì)忠心；而內(nèi)包、外包流動(dòng)性太高，就算有才華，也不值得投入資源和信任。

離職那天，他沒(méi)跟直屬組長(zhǎng)說(shuō)真實(shí)的離職原因，他清楚，這是整個(gè)體系的問(wèn)題，不是一個(gè)基層組長(zhǎng)能改變的。

當(dāng)然，同為內(nèi)包，每個(gè)人都有不同的選擇。

和大怪喵同組、家境優(yōu)渥的已婚老哥，會(huì)把這份工作當(dāng)成穩(wěn)定的寄托，兢兢業(yè)業(yè)做到極致；另一位干了多年的大姐，始終沒(méi)等到轉(zhuǎn)正機(jī)會(huì)，離職跳槽后薪資直接翻倍；也有和大怪喵境遇相似的年輕人，他勸對(duì)方一起做獨(dú)立游戲、看看外面的機(jī)會(huì)，對(duì)方卻始終沒(méi)有下定決心。

很多人會(huì)把大廠內(nèi)包當(dāng)成職業(yè)跳板，但大怪喵認(rèn)為，這話只對(duì)了一半。

這段經(jīng)歷確實(shí)是一張入場(chǎng)券，他去一些公司面試時(shí)，對(duì)方由于不知道什么是內(nèi)包，所以會(huì)默認(rèn)他是大廠員工。但名頭能唬住人，最終能不能拿到結(jié)果，還是看個(gè)人能力。“長(zhǎng)期在大廠擰螺絲釘，很容易把人弄廢?！?/p>

大怪喵表示，這套多層級(jí)的員工體系，本質(zhì)都是為了降本。每年源源不斷的畢業(yè)生，給行業(yè)提供了充足的廉價(jià)勞動(dòng)力；項(xiàng)目里跟著立項(xiàng)一路走來(lái)的老員工，既不能輕易裁撤，也不能降薪，需要人干雜活，就只能招內(nèi)包或者外包填充。

那些傳聞里的“因AI裁外包”，在他看來(lái)不過(guò)是個(gè)借口。

02

外包：

哥布林的頭上有把刀

內(nèi)包的處境尚且如此，外包的境遇又如何？

美術(shù)出身的湯姆，拿到這份頭部大廠的外包工作，多少有些誤打誤撞。他先在某家大型外包公司工作，去年年底投遞了某游戲大廠的外包崗位，至今入職僅三個(gè)月，剛剛完成轉(zhuǎn)正。

當(dāng)時(shí)他原本想投的崗位已經(jīng)沒(méi)有名額，一打開(kāi)招聘軟件，滿屏都是主動(dòng)找上門的外包崗位?！爸灰幸稽c(diǎn)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，哪怕只有一丁點(diǎn)，他們都要人。”

不同地方的外包待遇差別也很大

但為了提高入職成功率，湯姆還是主動(dòng)跟HR提出降薪。“畢竟我這種沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)的，去研發(fā)公司沒(méi)可能，又不想再去第三方供應(yīng)商那里了，當(dāng)乙方實(shí)在太苦了?！?/p>

湯姆說(shuō)，子公司內(nèi)包和外包的薪資差距并不大，月薪上下浮動(dòng)僅1000-2000元。兩者的核心差距，集中在福利待遇與崗位穩(wěn)定性上，項(xiàng)目一旦解散，外包必然是第一批被裁撤的人。

不過(guò)入職三個(gè)月，他對(duì)這份工作的整體狀態(tài)還算滿意：到點(diǎn)就走，偶爾加班，外包所在的辦公樓，很少能看到八九點(diǎn)還沒(méi)離開(kāi)的人。

“子公司的內(nèi)包員工默認(rèn)義務(wù)加班，沒(méi)有錢拿，而外包加班得給錢，所以公司也沒(méi)必要讓我們硬耗著。我們自己也覺(jué)得，就拿這點(diǎn)錢，犯不著拼命加班?！?/p>

湯姆的日常工作以內(nèi)容審核為主，核心內(nèi)容是跟進(jìn)供應(yīng)商，不用自己承擔(dān)太多制作工作，整體強(qiáng)度比在第三方供應(yīng)商時(shí)小了很多。

從被甲方反復(fù)磋磨的乙方，一下子轉(zhuǎn)為提需求、給反饋的甲方對(duì)接人，湯姆剛?cè)肼殨r(shí)格外興奮，有種終于擺脫乙方困境的松弛感。

但要說(shuō)真正參與了游戲研發(fā)，也完全談不上。他們只負(fù)責(zé)審核模型，至于怎么和動(dòng)畫、策劃環(huán)節(jié)對(duì)接，怎么理解項(xiàng)目的核心需求，這些內(nèi)容他們完全接觸不到?！罢f(shuō)白了還是打雜的，跟正編沒(méi)法比，他們才是真正參與游戲研發(fā)、搭管線、定規(guī)則的人?！?/p>

不過(guò)也不是所有外包都會(huì)這樣。比如說(shuō)23年入職同一家大廠的Frank，前后待了兩年多，經(jīng)歷過(guò)3個(gè)預(yù)研項(xiàng)目和1個(gè)重點(diǎn)大型SOC項(xiàng)目。

和湯姆只做執(zhí)行審核不同，在預(yù)算有限、人手緊張的預(yù)研項(xiàng)目里，他不僅能參與核心玩法的討論，還能獨(dú)立負(fù)責(zé) UI、音效等多個(gè)模塊的落地。

只是到了幾百人規(guī)模的正式大項(xiàng)目，外包就重新回到了執(zhí)行層，他所在的寵物組里，外包策劃占比超過(guò)六成，大多只負(fù)責(zé)具體內(nèi)容的落地，很少能接觸到項(xiàng)目的核心決策。

一度熱門的SOC賽道，似乎已經(jīng)有些退潮

至于大家說(shuō)的“種姓制度”，湯姆和Frank都表示自己沒(méi)有太強(qiáng)烈的感受。在他們看來(lái)，一級(jí)崗位有一級(jí)的權(quán)限，薪資不同、權(quán)限不同、福利待遇不同，都是職場(chǎng)里的正常情況，算不上歧視。

“畢竟進(jìn)來(lái)的時(shí)候這些都談好了，又不是騙我們進(jìn)來(lái)的?！?/p>

Frank和自己導(dǎo)師，乃至幾個(gè)正編同事的關(guān)系處得很好，他們會(huì)主動(dòng)和Frank聊游戲設(shè)計(jì)，也很愿意拿內(nèi)部的培訓(xùn)資料和設(shè)計(jì)文檔給Frank分享。

湯姆也表示，同事們不會(huì)因?yàn)樗峭獍蛥^(qū)別對(duì)待，日常都是一起開(kāi)會(huì)、一起溝通工作。只是在工作之外，他和正編、內(nèi)包同事的交流并不多。畢竟大家都是到點(diǎn)就下班，來(lái)做外包的人，也沒(méi)那么多閑工夫搞社交。

但話雖如此，不過(guò)Frank還是會(huì)有意無(wú)意的隱藏自己的工牌，把它揣在兜里，而不是掛在脖子上；湯姆也會(huì)和同事們自嘲，說(shuō)自己是哥布林（因?yàn)楣づ剖蔷G色的）。

“我就是個(gè)傳話的?！睖愤@樣形容自己的工作。比如手里有個(gè)需求要對(duì)接供應(yīng)商，那接下來(lái)的兩三個(gè)月里，他就只負(fù)責(zé)跟進(jìn)這個(gè)供應(yīng)商，被拉進(jìn)對(duì)接群，后續(xù)的溝通、反饋、驗(yàn)收全由他負(fù)責(zé)，除此之外的事，他一概不用管，也管不到。

不過(guò)外包工作的弊端也很明顯。除了會(huì)提審核反饋，自己手上的專業(yè)基本功正在慢慢退化。所以私下里，F(xiàn)rank自己在兼職做一款獨(dú)立游戲，湯姆也會(huì)堅(jiān)持練基本功，生怕不學(xué)習(xí)，很快就被行業(yè)拋棄。

“別看我們現(xiàn)在日子過(guò)得還行，其實(shí)心里也都在冒冷汗，這把刀一直都懸在頭上。”

03

外包的外包：

90%的公司垮掉不是因?yàn)锳I

不過(guò)在很多人看來(lái)，都做甲方了，還有什么可抱怨的？那些給大廠外包當(dāng)外包的人還沒(méi)說(shuō)話呢。

事實(shí)上，在某公司CEO看來(lái)，這些供應(yīng)商甚至不配歸到游戲行業(yè)里——就是一群體力勞動(dòng)者，和給蘋果代工生產(chǎn)手機(jī)的富士康工人沒(méi)有什么區(qū)別，為游戲提供的價(jià)值極為有限。

自染，他就是無(wú)數(shù)個(gè)會(huì)跟湯姆這樣的大廠外包對(duì)接的供應(yīng)商之一。而他覺(jué)得2026年外包行業(yè)的核心關(guān)鍵詞是：活下去。

他所在的團(tuán)隊(duì)從原畫三視圖、宣傳海報(bào)起家，如今業(yè)務(wù)覆蓋3D建模、渲染、特效、游戲PV動(dòng)畫等環(huán)節(jié)，核心原畫團(tuán)隊(duì)維持在十幾人，算上深圳分部與其他業(yè)務(wù)線，全公司規(guī)模七八十人。

在成都游戲外包公司接連倒閉的當(dāng)下，這支團(tuán)隊(duì)已是行業(yè)里為數(shù)不多的幸存者之一。

大紅色能活下來(lái)，靠的是常年積累的穩(wěn)定客戶。公司90%的項(xiàng)目都來(lái)自《英雄聯(lián)盟》《金鏟鏟之戰(zhàn)》《王者榮耀海外版》這類騰訊系長(zhǎng)線盈利項(xiàng)目，這些項(xiàng)目遠(yuǎn)比小游戲、初創(chuàng)項(xiàng)目穩(wěn)妥得多。

最近騰訊又開(kāi)始霸榜了

至于被大家視為要取代外包行業(yè)的AI，自染表示，它的實(shí)際作用，遠(yuǎn)沒(méi)有外界渲染得那么神奇。

在他看來(lái)，AI生成的內(nèi)容要么可變性極弱，僅適配單一項(xiàng)目的固定設(shè)定；要么雜亂無(wú)章，完全達(dá)不到商用標(biāo)準(zhǔn)，更不可能產(chǎn)出有價(jià)值的創(chuàng)意內(nèi)容。

目前公司對(duì)AI的應(yīng)用，僅集中在兩個(gè)非核心環(huán)節(jié)。一是前期概念設(shè)計(jì)，用AI快速出三視圖草圖，確認(rèn)造型、整體調(diào)子的方向，這個(gè)階段的bug與錯(cuò)誤可以忽略，留待后端精修時(shí)調(diào)整；二是PV動(dòng)畫分鏡環(huán)節(jié)，這也是AI唯一能帶來(lái)明顯效率提升的地方——從前只是樣片，制作最快也要一兩周，現(xiàn)在借助AI，三天三夜就能做出5分鐘的短片。

但這一切的前提，是放棄對(duì)精度的追求。自染很清楚，三天做出的片子滿是bug，只能靠后期剪輯技巧規(guī)避，普通觀眾看不出破綻而已。

而在自染看來(lái)，AI的商業(yè)化前景，和絕大多數(shù)外包公司毫無(wú)關(guān)系。因?yàn)檎嬲茉诩夹g(shù)變革中建立壁壘的，是研發(fā)適配自身生產(chǎn)流程的工業(yè)管線、開(kāi)發(fā)專屬AI工具的能力，而大多數(shù)外包公司，根本不具備這個(gè)能力。

“就算外包公司愿意砸錢買算力、做本地部署，技術(shù)迭代速度也遠(yuǎn)超投入節(jié)奏，工具的迭代方向更與實(shí)際生產(chǎn)需求不匹配，算下來(lái)成本根本無(wú)法打平?！?/p>

包括現(xiàn)在很火的“龍蝦”，他們也完全不敢用。對(duì)商業(yè)公司而言，保密性是命脈，沒(méi)人敢把項(xiàng)目文件、核心數(shù)據(jù)傳到第三方工具里。除非這款工具能解決本地部署、隱私權(quán)限、內(nèi)網(wǎng)適配的問(wèn)題，否則絕不可能應(yīng)用到商用生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

此前Meta AI安全研究員Summer Yue的一條爆火帖子

自染坦言，短期內(nèi)，外包公司的核心生死題，從來(lái)不是AI?！?0%的外包公司垮掉，都是因?yàn)榛乜钔咸?，現(xiàn)金流斷了?！?/p>

就算是合作多年的大廠客戶，回款也一樣會(huì)出問(wèn)題。比如資方撤資，游戲停研，項(xiàng)目款直接打水漂。很多二次元游戲單子，自染都不敢接，“真是說(shuō)砍就砍，風(fēng)險(xiǎn)完全不可控?！?/p>

那些上線后持續(xù)盈利的成熟項(xiàng)目，看似穩(wěn)定，卻也總能在回款上玩出各種花樣。最常見(jiàn)的，是拿AI當(dāng)借口壓價(jià)。從前8000元的單子，甲方如今會(huì)直接問(wèn)“用AI，2000元能不能做”。

但在自染看來(lái)，AI根本沒(méi)縮減多少核心成本，技術(shù)人員的審核、把控、精修，這些環(huán)節(jié)一分錢都省不下來(lái)。

除此之外，中期砍單、需求變更不補(bǔ)款、拒付尾款更是行業(yè)常態(tài)，甚至有甲方以“系統(tǒng)訂單出問(wèn)題”這種離譜理由拒付，這類情況根本無(wú)從追溯，最終只能扯皮認(rèn)栽。

合同的約束作用微乎其微，打官司要消耗的時(shí)間、資金成本，遠(yuǎn)比爛尾的項(xiàng)目款更高。他們最艱難的時(shí)候，曾連續(xù)兩三個(gè)月發(fā)不出工資，而這在成都的外包行業(yè)里，已經(jīng)算不錯(cuò)的境況。

從2022年至今，成都游戲外包公司大批倒閉。以前行情好的時(shí)候，三四個(gè)人憑著技術(shù)和商務(wù)資源就能開(kāi)公司；而現(xiàn)在，幾十人的團(tuán)隊(duì)也可能一夜之間就散了。

如今自染接單子變得格外謹(jǐn)慎，會(huì)先評(píng)估項(xiàng)目成熟度、合作方信用、合同正規(guī)性，確認(rèn)支付周期能否兌現(xiàn)，合作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立刻止損。甲方“這次做好了下次有大單”的畫餅，已經(jīng)再也沒(méi)人信了。

04

要么做大，

要么做專

在泰拉看來(lái)，外包公司如今想活下來(lái)，只有兩條路可選：要么做大產(chǎn)能規(guī)模，扛住大批量、趕時(shí)間的制作需求，輸出穩(wěn)定在七八十分水平的內(nèi)容即可；要么死磕一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，把活兒做到八九十分以上，讓團(tuán)隊(duì)成為賽道里不可替代的專家。

泰拉是一家專注3A游戲美術(shù)外包的公司負(fù)責(zé)人。這幾年外包行業(yè)整體下行，同行大多選擇縮編乃至關(guān)停，他的團(tuán)隊(duì)反而在擴(kuò)編。

“市場(chǎng)里根本沒(méi)有絕對(duì)穩(wěn)定的合作，只有你做的活兒越對(duì)口，合作才能越長(zhǎng)久?！碧├f(shuō)，專做一個(gè)領(lǐng)域，跟項(xiàng)目方溝通起來(lái)不費(fèi)勁，不用反復(fù)磨合，合作效率高，因此利潤(rùn)也更穩(wěn)定。

從團(tuán)隊(duì)成立開(kāi)始，他們就沒(méi)想著什么類型的項(xiàng)目都接，手游、卡通風(fēng)格的業(yè)務(wù)全部放棄，所有精力都放在3A游戲的美術(shù)制作上。就因?yàn)閷Ｗ鲞@個(gè)賽道，同類項(xiàng)目找供應(yīng)商，都會(huì)優(yōu)先考慮他們。

當(dāng)然，只做一個(gè)領(lǐng)域、深度綁定幾家客戶，風(fēng)險(xiǎn)也很明顯，很容易陷入一榮俱榮、一損俱損的境地。

泰拉說(shuō)他們的應(yīng)對(duì)方式有兩個(gè)：一是不做單純的甲乙方、干活拿錢的關(guān)系，而是跟著客戶的研發(fā)目標(biāo)一起成長(zhǎng)，共同提升技術(shù)?！皢渭兊墓蛡蜿P(guān)系，很容易陷入動(dòng)不動(dòng)互相甩鍋的扯皮里，只有兩邊一起進(jìn)步，合作才能長(zhǎng)久。”

二是嚴(yán)格控制跟單一客戶的合作比例，拿出40%的人手，跟行業(yè)里其他幾個(gè)頭部項(xiàng)目合作，不把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里，避免單一客戶出問(wèn)題導(dǎo)致全盤皆輸。

未來(lái)他們也沒(méi)打算把團(tuán)隊(duì)鋪得太大，就想做成單一賽道里的定制化中臺(tái)，這條路如果走通了的話，還可能自己成立研發(fā)部，做自己擅長(zhǎng)的游戲品類。

在泰拉看來(lái)，這樣一來(lái)，之前做高難度項(xiàng)目攢下的經(jīng)驗(yàn)?zāi)苡蒙?，團(tuán)隊(duì)里的核心技術(shù)人員，也能有更長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)和更好的收入，團(tuán)隊(duì)也會(huì)因此更加穩(wěn)定。

至于“做大”這條路，國(guó)內(nèi)最有代表性的案例就是維塔士。這家公司成立20年，如今已是全球最大的獨(dú)立第三方游戲開(kāi)發(fā)商，在全球開(kāi)設(shè)了20多個(gè)工作室，全球員工規(guī)模約4000人。

成立至今，維塔士累計(jì)完成了1500多個(gè)項(xiàng)目，幾乎接觸過(guò)所有風(fēng)格、所有類型的游戲。維塔士中國(guó)區(qū)總經(jīng)理田立曾對(duì)我們表示，他們能接住客戶各種新需求，原因很簡(jiǎn)單：做的項(xiàng)目夠多，踩過(guò)的坑也夠多。

維塔士官網(wǎng)展示的部分客戶

公司核心分為兩大塊業(yè)務(wù)：一塊是美術(shù)部門，另一塊是游戲部門，策劃、程序員、音效這些非美術(shù)崗位，全在這個(gè)部門。從收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，美術(shù)外包和游戲制作的營(yíng)收，基本各占一半。

“如果只做最基礎(chǔ)的模型資產(chǎn)，就等于把自己扔到了競(jìng)爭(zhēng)最激烈的紅海里?！碧锪⒄f(shuō)，“門檻越低的活兒，搶著做的人就越多，真正有能力從0開(kāi)始完整做出一款游戲的公司，永遠(yuǎn)是少數(shù)?！?/p>

這個(gè)想法，成了維塔士最近十年的發(fā)展核心。從2015年推出全流程制作服務(wù)開(kāi)始，到現(xiàn)在，維塔士國(guó)內(nèi)的核心工作室，已經(jīng)完全有能力從零開(kāi)始獨(dú)立制作一款完整的游戲。前不久上線的《合金裝備Δ：食蛇者》，就是這套能力最直接的證明。

當(dāng)然，不管是做專，還是做大，都非常難。但如今這世道，哪還有什么容易的事呢。

05

活著就已經(jīng)贏了

在最后，我不想說(shuō)那些正確卻毫無(wú)價(jià)值的雞湯——什么在AI時(shí)代我們要拼創(chuàng)意，個(gè)人要不停學(xué)習(xí)、努力追趕時(shí)代，否則就會(huì)被淘汰之類，全是站著說(shuō)話不腰疼。

但我也沒(méi)法給大家什么放之四海皆準(zhǔn)的人生建議。在這個(gè)沒(méi)有共識(shí)的時(shí)代，沒(méi)有誰(shuí)能給誰(shuí)指一條明路。最終，每個(gè)身處其中的人，都只能在自己的位置上，做出最適合自己的選擇。

所以我也只能告訴大家，幾位受訪者后來(lái)的故事。

從頭部大廠離職后，大怪喵去過(guò)涼屋游戲，輾轉(zhuǎn)做過(guò)情感博主，也在家靠著AI工具做過(guò)獨(dú)立游戲原型。最終他加入了一家廣州公司的單機(jī)項(xiàng)目做游戲策劃。

在這里，他終于拿到了設(shè)計(jì)權(quán)限，也第一次擁有了能完全發(fā)揮自己能力的空間。他說(shuō)不管項(xiàng)目是成是敗，都不會(huì)影響他一直做游戲。

Frank也于今年2月主動(dòng)選擇離職，開(kāi)始全職投入到獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)中。而那幾個(gè)大廠正編，也保持著聯(lián)系，還會(huì)時(shí)不時(shí)也就打聽(tīng)他的游戲做得怎么樣了。

湯姆還在大廠當(dāng)外包，但也在私下里堅(jiān)持打磨專業(yè)基本功。“不給我轉(zhuǎn)正的話，我最多在這干兩年，肯定就走了。這個(gè)地方不可能久留，說(shuō)不定哪天就把我們?nèi)_(kāi)了，這種事在行業(yè)里也不是沒(méi)發(fā)生過(guò)。”

強(qiáng)如維塔士，去年中也裁了300人，其中約200人來(lái)自中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)。后來(lái)法國(guó)里昂工作室員工還發(fā)起了罷工，公開(kāi)反對(duì)裁員、并要求法國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立性，不希望與其他團(tuán)隊(duì)合并。

自染說(shuō)，公司現(xiàn)在的核心策略就是開(kāi)源節(jié)流，砍掉非必要開(kāi)支，攥緊現(xiàn)金流抗風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)口來(lái)了就抓住，沒(méi)來(lái)就先茍著。他說(shuō)，有同行老板轉(zhuǎn)行開(kāi)了串串店，公司只留了一兩個(gè)人對(duì)接老單子。

而對(duì)于那些還在行業(yè)里掙扎的個(gè)體從業(yè)者，自染的答案也很實(shí)在：放棄幻想。你是個(gè)靠手藝吃飯的人，不是藝術(shù)家。這碗飯吃不了，就換一條路，沒(méi)必要死耗。

“現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)，活著就已經(jīng)贏了?！?/p>

（文中湯姆、泰拉均為化名）

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