今日，有消息稱，Costco(開市客)擬投資15億美元打造中國(guó)新總部——在北京設(shè)立開市客（北京）國(guó)際商業(yè)發(fā)展有限公司，來作為開市客中國(guó)區(qū)總部，全面統(tǒng)籌在華業(yè)務(wù)發(fā)展與全國(guó)門店布局。

《商業(yè)觀察家》查詢了開市客（北京）國(guó)際商業(yè)發(fā)展有限公司，該公司確實(shí)于2026年4月16日注冊(cè)成立，注冊(cè)資本1億美元，Costco獨(dú)資，注冊(cè)地址為北京市朝陽區(qū)光華路15號(hào)院2號(hào)樓3層301室A27，黃壽蘇為該公司法定代表人。

但是設(shè)立開市客（北京）國(guó)際商業(yè)發(fā)展有限公司是不是意味著開市客要遷總部，把中國(guó)總部從上海遷到北京，這個(gè)還不能確定，《商業(yè)觀察家》認(rèn)為，可能性有可能也不是很大。

一

總部

如果開市客是要遷中國(guó)總部，那可能說明其之前“選址”上海作為其中國(guó)區(qū)總部，在戰(zhàn)略上，可能有問題。

開市客進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，最初是基于長(zhǎng)江中下游城市帶來做業(yè)務(wù)規(guī)劃布局，押注華東，然而，在其上海首店取得成功之后，開市客后續(xù)于華東其他城市所開的門店，在一個(gè)階段內(nèi)則可能未達(dá)預(yù)期。與此同時(shí)，作為開市客的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，山姆會(huì)員店自開市客進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)押注華東后，也大幅加大了其于華東市場(chǎng)的“存在”，某種程度看，形成了對(duì)開市客的“狙擊”。

截至到目前，山姆在華東已經(jīng)開設(shè)了27家店（含合肥的一家店），華東店數(shù)占山姆中國(guó)總店數(shù)比達(dá)到了57.8%。尤其是在蘇州人士朱曉靜2020年5月?lián)挝譅柆斨袊?guó)區(qū)總裁以來，這6年時(shí)間，山姆在華東區(qū)域市場(chǎng)開出了18家新店，“斷崖式”領(lǐng)跑全國(guó)任何一個(gè)大區(qū)域。由此，原本總部及基本盤在深圳、在華南的山姆中國(guó)，在開市客進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，山姆中國(guó)卻把華東市場(chǎng)做成了它的最大“基本盤”。

所以，此次，開市客如果是想要遷中國(guó)總部，可能意味著其的整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略都有比較大的調(diào)整。

不過，不管開市客是不是要遷中國(guó)總部，設(shè)立開市客（北京）國(guó)際商業(yè)發(fā)展有限公司，基本也能反映這家公司還是想加注中國(guó)、深耕中國(guó)市場(chǎng)，有做中國(guó)市場(chǎng)的決心。設(shè)立開市客（北京）國(guó)際商業(yè)發(fā)展有限公司這件事，基本也可以預(yù)見，開市客的北京新店，乃至華北區(qū)域市場(chǎng)的一些新店，離“落地官宣”不遠(yuǎn)了，開市客肯定是要進(jìn)北京、進(jìn)華北了。

二

機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

目前，市場(chǎng)對(duì)于開市客能否在中國(guó)成功，看好的與不看好的，都有一批人。

不看好的，主要基于競(jìng)爭(zhēng)角度。

有一線市場(chǎng)人士對(duì)《商業(yè)觀察家》稱：“我覺得開市客在中國(guó)真的很難與山姆競(jìng)爭(zhēng)。開市客現(xiàn)在面臨的問題是：會(huì)員規(guī)模與供應(yīng)鏈建設(shè)之間，到底是先有雞，還是先有蛋的問題。”

看好的則主要基于開市客的“履約”與對(duì)山姆的不完全信任。

總體來說，“看好”可能主要表現(xiàn)在四塊。

一、供應(yīng)鏈能力。

有市場(chǎng)人士對(duì)《商業(yè)觀察家》稱：“我看好Costco，它們前幾年也是在適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，處于做供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的過程。”

“Costco是山姆的老師，Costco的選品邏輯是山姆的‘老師’，它現(xiàn)在的問題則是，需要一定時(shí)間來培養(yǎng)自己的供應(yīng)商。”

“目前階段，相對(duì)來說，開市客除了非食品比山姆有一定優(yōu)勢(shì)、品類結(jié)構(gòu)上看起來相對(duì)更全，以及牛肉有自己固定的牧場(chǎng)優(yōu)勢(shì)外，其他的品類，開市客還看不出來有什么優(yōu)勢(shì)。”

二、二選一。

中國(guó)市場(chǎng)很大，倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店賽道也可能很難被一家企業(yè)通吃，因?yàn)閺恼麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，及消費(fèi)者角度來看，無論第一名多強(qiáng)勢(shì)，市場(chǎng)總會(huì)想要第二名的，因?yàn)榭傆杏憛挼谝幻娜恕?/p>

有市場(chǎng)人士對(duì)《商業(yè)觀察家》稱：“目前，國(guó)內(nèi)好的供應(yīng)商也還是會(huì)忌諱山姆的二選一?！?/p>

三、標(biāo)準(zhǔn)化。

開市客的標(biāo)準(zhǔn)化其實(shí)做得更好。

一個(gè)是開市客的全球門店都是一樣的，定位品級(jí)都差不多，非常標(biāo)準(zhǔn)。二是，開市客過往都是自建物業(yè)拓店，標(biāo)準(zhǔn)化控制也可能相對(duì)更好。三是有一套良好的員工訓(xùn)練及sop體系。

四、全球化經(jīng)驗(yàn)。

開市客與奧樂齊是目前全球所有零售公司中，唯二的使用單一品牌名而在全球四大洲市場(chǎng)都取得成功的企業(yè)。到目前，開市客所進(jìn)入的十四個(gè)國(guó)家與地區(qū)市場(chǎng)，還沒有失敗退出的案列。它的全球化很穩(wěn)很成功，有較多的“成功經(jīng)驗(yàn)”。

這可能也跟倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店這個(gè)業(yè)態(tài)有關(guān)，一方面，這是一個(gè)精選業(yè)態(tài)，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻高，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少。另一方面，倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店可能是所有實(shí)體零售業(yè)態(tài)中，效率最高的一個(gè)業(yè)態(tài)，無論是人效，還是單品庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率。

由此，更高零售效率的業(yè)態(tài)做全球化發(fā)展時(shí)，成功率會(huì)相對(duì)更高。

商業(yè)觀察家

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