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一、一個(gè)讓人臉紅的怪現(xiàn)象

街面上有個(gè)賣糖葫蘆的老張，手藝是祖?zhèn)鞯模介舻氖亲罴t的，糖熬的是最透亮的。可你猜怎么著？他一天賣不出十串。隔壁老王呢，糖稀熬得跟漿糊似的，山楂蔫得跟霜打的茄子一樣，偏偏門(mén)口排著長(zhǎng)隊(duì)。

這事擱誰(shuí)身上都得琢磨：好產(chǎn)品到底是個(gè)啥？

有人說(shuō)，好產(chǎn)品就是功能過(guò)硬的。有人說(shuō)，得是讓人臉上有光的。還有人說(shuō)，得是讓錢包不疼的東西。這話聽(tīng)著都對(duì)，可湊一塊兒就打架。今兒個(gè)，咱們把這團(tuán)亂麻理一理。

二、好產(chǎn)品的三重門(mén)

第一重：功能價(jià)值——得讓人用著舒坦

你賣的是錘子，就得能釘釘子；賣的是雨傘，就得能遮雨。這是本分，是底線。可光有這個(gè)不夠，滿大街都是能釘釘子的錘子，憑啥買你的？

第二重：精神價(jià)值——得讓人心里舒坦

人買東西，買的不是東西，是那份勁兒。買件衣裳，買的是"我也能這么精神"；吃頓好的，買的是"我也配過(guò)這日子"。你的產(chǎn)品得讓人家覺(jué)得：買了這個(gè)，我就是我想成為的那種人。

第三重：經(jīng)濟(jì)價(jià)值——得讓人算賬舒坦

這是最實(shí)在的。你的產(chǎn)品得讓人家覺(jué)得占了便宜，哪怕貴，也得貴得值。不是真便宜，是感覺(jué)便宜。這感覺(jué)，比真金白銀還金貴。

三、三合一，才是真本事

單有功能，那是工匠；單有精神，那是騙子；單有經(jīng)濟(jì)，那是慈善。三樣湊齊了，才叫生意。

你得讓人用著好、心里美、錢包還不疼。這聽(tīng)著難，其實(shí)有竅門(mén)——先占住一樣，再慢慢添另外兩樣。

別貪多，一口吃不成胖子。先把功能做瓷實(shí)了，再琢磨怎么讓人臉上有光；或者先把價(jià)格定得讓人心動(dòng)，再慢慢升級(jí)品質(zhì)。一步步來(lái)，比啥都強(qiáng)。

好產(chǎn)品不是你覺(jué)得好，是人家心甘情愿掏錢的那個(gè)。這道理聽(tīng)著簡(jiǎn)單，做起來(lái)難。可難才值錢，是不是？

要是您看完心里透亮，覺(jué)得這話值一杯茶錢，那咱們就算是交了個(gè)朋友。

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