• 對于具備零售能力、能為消費者服務(wù)的經(jīng)銷商而言，此次調(diào)價無疑是有利的。同時也助推經(jīng)銷商積極擁抱C端，向消費者擁抱者、場景運營者、服務(wù)提供者轉(zhuǎn)變。多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，貴州茅臺價格形成機制市場化是大勢所趨。酒商如果仍依靠配額賺差價，只做批發(fā)不做服務(wù)，將難以適應(yīng)。

文｜朱浪

日前，貴州茅臺發(fā)布公告，自2026年3月31日起，飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒（2026）銷售合同價由1169元/瓶調(diào)整為1269元/瓶，自營體系零售價由1499元/瓶調(diào)整為1539元/瓶。

云酒頭條與全國多城酒商溝通獲悉，53度飛天茅臺廠家調(diào)價后，市場價盤表現(xiàn)穩(wěn)定，消費者需求旺盛，零售商受益更多。

有酒商分析認(rèn)為，提價后批發(fā)利潤有所收窄，酒商只有擁抱C端，從坐商向“服務(wù)商”轉(zhuǎn)型，才能更好適應(yīng)新變化。

調(diào)價次日，市場價盤平穩(wěn)

貴州茅臺提價后，云酒頭條相繼調(diào)研廣州、成都、鄭州、張家口、延邊等多城經(jīng)銷商。據(jù)當(dāng)?shù)鼐粕探榻B，53度飛天茅臺銷售合同價調(diào)整后，市場批發(fā)、零售環(huán)節(jié)并未出現(xiàn)明顯波動，價格漲幅主要集中在30元—60元/瓶。

廣州8號酒莊總經(jīng)理劉啟兵表示，3月31日，門店原箱53度飛天茅臺約1780元/瓶，散瓶低70元/瓶，價格變動下市場表現(xiàn)平穩(wěn)。

成都至誠恒泰酒類連鎖總經(jīng)理鄧國銀介紹，3月30日貴州茅臺宣布53度飛天價格上調(diào)，公司因有庫存暫未跟進；次日成都飛天茅臺一批價普遍增長50—60元/瓶，公司零售價也相應(yīng)微調(diào)。

鄭州酒微利商貿(mào)公司總經(jīng)理劉家豪介紹，飛天茅臺銷售合同價上調(diào)后，鄭州市場零售價增長30元/瓶。有鄭州百榮商城經(jīng)銷商表示，53度飛天茅臺價格在批發(fā)渠道的波動幅度很小。

“目前公司原箱53度飛天茅臺1750元/瓶?！毖舆吘浦劬茦I(yè)總經(jīng)理胡斌告訴云酒頭條，當(dāng)天，他在朋友圈發(fā)布新價格后，主動詢問價格變化的客戶“并沒有那么多”。在他看來，一方面目前是白酒淡季，客戶用酒不多；另一方面也表明，消費者對茅臺價格變化已趨于理性。

此次53度飛天茅臺調(diào)價已傳遞到批零環(huán)節(jié)，但市場基本保持平穩(wěn)。

渠道坐商變行商

酒商從批發(fā)到服務(wù)

此次53度飛天茅臺價格增長，銷售合同價漲幅大，零售價漲幅相對較小。有酒商表示，這一批零“剪刀差”的出現(xiàn)，意味著渠道利潤收窄，將推動酒商從“坐商”向“服務(wù)商”轉(zhuǎn)型。

張家口酒快線連鎖公司總經(jīng)理李治勇分析，這一舉措顯示，廠家希望傳統(tǒng)代理商在批發(fā)環(huán)節(jié)賺取合理利潤，避免被資金炒作和“黃?！碧桌?。

對于具備零售能力、能為消費者服務(wù)的經(jīng)銷商而言，這無疑是有利的。同時也助推經(jīng)銷商積極擁抱C端，實現(xiàn)從依靠廠家配額賺取差價，向消費者擁抱者、場景運營者、服務(wù)提供者轉(zhuǎn)變。

53度飛天茅臺提價后，市場信息顯示，上述變化正在發(fā)生。

廣州俊濤酒類連鎖公司總經(jīng)理張俊宇表示，公司主要從事零售，通過會員運營在消費者中建立品牌效應(yīng)?！翱蛻魹榱吮Ｕ嬖敢庵Ц逗侠硪鐑r，價格調(diào)整對銷量沒有影響?！?/p>

在云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、觀峰咨詢首席戰(zhàn)略專家楊永華看來，2026年貴州茅臺價格市場化提速，“隨行就市”成為總方針。由于53度飛天茅臺批零價差較大，過去其價格走勢主要受渠道影響?！按舜?3度飛天茅臺價格增長，并非廠家單純想多賺100元，而是茅臺渠道變革的進一步落地?！?/p>

在云酒頭條看來，2026年貴州茅臺上線i茅臺、推出“代售制”等模式，意在增強渠道掌控力，由公司根據(jù)終端需求、渠道庫存動態(tài)科學(xué)調(diào)整，價格將更加靈活，從而更好地服務(wù)消費者。

對于貴州茅臺提價，多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，貴州茅臺價格形成機制市場化是大勢所趨。酒商如果仍依靠配額賺差價，只做批發(fā)不做服務(wù)，將難以適應(yīng)。

此次53度飛天茅臺價格增長，僅是貴州茅臺營銷改革的一環(huán)。面對市場和廠商關(guān)系的變化，酒商需順應(yīng)變革，才能廠商攜手行穩(wěn)致遠，穿越行業(yè)周期。