公司情報(bào)專家《財(cái)經(jīng)涂鴉》獲悉，3 月 31 日，人瑞人才（6919.HK）公布2025 年業(yè)績(jī)。

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)總收入55.6億元（人民幣，下同），同比增長(zhǎng)22.8%；毛利4.09億元，同比增長(zhǎng)12.4%；凈利潤(rùn)8000萬(wàn)元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)1.01億元，同比增長(zhǎng)15.4%；公司權(quán)益持有人應(yīng)占溢利8760萬(wàn)元，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈 。

值得一提的是，2025年公司海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)大幅突破，全年收入7680萬(wàn)元，同比大增約291.8%。

其中，綜合靈活用工服務(wù)年內(nèi)收入約為55億元，同比增加約22.8%，主要得益于多條業(yè)線的員工在崗人數(shù)有所增長(zhǎng)。剔除2025年5月已出售子公司對(duì)去年同期比較數(shù)據(jù)的貢獻(xiàn)，綜合靈活用工員工人數(shù)于2025年12月31日達(dá)到41,096人，同比增長(zhǎng)約10.5%。

集團(tuán)第二增長(zhǎng)曲線數(shù)字技術(shù)與云服務(wù)高速擴(kuò)張，收入達(dá)約人民幣16.594億元，同比大幅增長(zhǎng)約38.3%，貢獻(xiàn)集團(tuán)約46.1%的毛利。截至2025年12月31日，集團(tuán)的信息技術(shù)人才靈活用工在崗人數(shù)已達(dá)到9,071名，其中通信、互聯(lián)網(wǎng)及汽車領(lǐng)域分別約占26.0%、23.9%及16.1%; 外包員工在崗超過(guò)百人的客戶亦達(dá)到20家。

AI沖擊下，人力資源公司要?jiǎng)討B(tài)關(guān)注機(jī)會(huì)點(diǎn)

“AI技術(shù)的應(yīng)用，確實(shí)引發(fā)了整個(gè)勞動(dòng)力市場(chǎng)在結(jié)構(gòu)方面的較大變化。但是對(duì)人力資源公司而言，如果你有很強(qiáng)的適應(yīng)能力、專業(yè)能力，我覺(jué)得我們看到的更多是機(jī)會(huì)。”

談及AI對(duì)人才市場(chǎng)的沖擊，人瑞人才主席兼行政總裁張建國(guó)在業(yè)績(jī)會(huì)后的媒體訪談中表示，人瑞一直非常注重招聘能力建設(shè)，并在招聘模式、管理模式方面持續(xù)改進(jìn)。

“截至目前，公司對(duì)萬(wàn)碼優(yōu)才的投資已持續(xù)了近三年，以不斷籌建人瑞的生態(tài)鏈。近一年多，AI技術(shù)的應(yīng)用快速發(fā)展，也為我們的產(chǎn)品開發(fā)提供了很好的幫助，其中主要解決人才端與企業(yè)端人才精準(zhǔn)匹配的問(wèn)題，使得以前比較簡(jiǎn)單的‘關(guān)鍵詞匹配方式’，轉(zhuǎn)化為人才方向的‘立體多維度匹配方式’。”

他表示，AI的發(fā)展對(duì)招聘網(wǎng)站而言可能也是一個(gè)新時(shí)代的開始。同時(shí)，AI對(duì)人瑞本身內(nèi)部工作流程的優(yōu)化亦有助力，與公司服務(wù)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力的提高有直接關(guān)系。

談及AI取代人工的趨勢(shì)，張建國(guó)表示，AI的發(fā)展確實(shí)替代了很多崗位，“但這些崗位能被替代，就說(shuō)明有一些人需要重新就業(yè)。他們的就業(yè)方向、就業(yè)能力等，對(duì)人力資源領(lǐng)域而言，是我們要去研究的市場(chǎng)供需機(jī)會(huì)點(diǎn)。”

“目前，整個(gè)勞動(dòng)力市場(chǎng)中，數(shù)量缺口和質(zhì)量缺口是同時(shí)存在的，這個(gè)機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)消失。所以對(duì)于人力資源公司而言，我們更多還是在動(dòng)態(tài)過(guò)程中去看機(jī)會(huì)，而不是固定在哪些行業(yè)、哪些崗位?！?/strong>

海外業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)三倍增長(zhǎng)，毛利率遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)

財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，集團(tuán)國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入約人民幣7680萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)約291.8%。

“但這還只是剛剛開始。我想在2026年、2027年，增長(zhǎng)的速度起碼會(huì)保持倍數(shù)級(jí)別?！睆埥▏?guó)表示，隨著公司在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期服務(wù)的客戶大量去海外發(fā)展，人瑞將有更大的拓展空間，“這也跟當(dāng)初發(fā)達(dá)國(guó)家在全球擴(kuò)張過(guò)程中，一些人力資源公司隨之走向海外變成全球企業(yè)的路徑非常類似?！?/p>

他透露，目前人瑞在歐美地區(qū)已經(jīng)開始與一些客戶展開合作，“所以，在發(fā)達(dá)國(guó)家，同樣能體現(xiàn)出我們的服務(wù)優(yōu)勢(shì)、快速響應(yīng)能力以及當(dāng)?shù)鼗瘜I(yè)服務(wù)的落地能力?！?/p>

談及海外毛利率，張建國(guó)表示，海外市場(chǎng)毛利率尤其在一些相對(duì)發(fā)達(dá)的國(guó)家比較規(guī)范，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)。但需要漫長(zhǎng)的前期鋪墊，包括資金能力、專業(yè)能力等。

“因此，在海外，可能只有一些大型人力資源公司才有實(shí)力真正提供綜合服務(wù)。這對(duì)人瑞而言是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)?！睆埥▏?guó)表示。

截至2025年12月31日，集團(tuán)已經(jīng)在全球24個(gè)國(guó)家和地區(qū)完成設(shè)立子公司，在香港、馬來(lái)西亞、越南、泰國(guó)、印尼和阿聯(lián)酋設(shè)立了辦公室，并由派出的國(guó)家經(jīng)理完成了本地化招聘與服務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建，在烏茲別克斯坦設(shè)立了集團(tuán)第一個(gè)海外數(shù)字化運(yùn)與客服中心。 幷在埃及、印尼著手新的海外數(shù)字化運(yùn)與客服中心建立。

咨詢業(yè)務(wù)推動(dòng)公司形成「三角業(yè)務(wù)」結(jié)構(gòu)

2025年下半年，人瑞曾宣布成立咨詢子公司“瑞華智策”（上海瑞華智策企業(yè)管理咨詢公司）。

談及咨詢業(yè)務(wù)，張建國(guó)表示，瑞華智策區(qū)別于市場(chǎng)上其他的咨詢公司，因?yàn)槠錁I(yè)務(wù)本身不是孤立的，而是與人瑞的綜合服務(wù)能力、人力資源服務(wù)外包能力等相輔相成。

“成立瑞華智策后，我們形成了一個(gè)三角形的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)——基礎(chǔ)服務(wù)是外包，頂層服務(wù)是咨詢。對(duì)于一部分企業(yè)，我們會(huì)幫助其進(jìn)行行管理改進(jìn)，通過(guò)技術(shù)手段落地業(yè)務(wù)流程及項(xiàng)目，包括人員雇傭模式等，其中會(huì)結(jié)合外包方式?！?/p>

“因此，我們可以真正給客戶提供一體化的解決方案，這是人瑞的優(yōu)勢(shì)之一，并非一般小公司所具備的能力。這也是基于人瑞多年來(lái)為客戶提供服務(wù)的過(guò)程，沉淀下來(lái)的一套管理方法?！?/p>

在預(yù)計(jì)該業(yè)務(wù)收入時(shí)，他表示，這并非一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算題。

“咨詢業(yè)務(wù)對(duì)于我們的外包業(yè)務(wù)也有很好的推動(dòng)效應(yīng)，所以它對(duì)人瑞的貢獻(xiàn)是綜合性的，不僅僅是簡(jiǎn)單的帶來(lái)多少收入。而且，我們跟客戶之間的合作關(guān)系也可以提升，從戰(zhàn)略層變成很好的業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系。因此，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也是非常明顯的?！?/p>

今年2月份，人瑞還曾宣布完成收購(gòu)香港持牌保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司“智誠(chéng)財(cái)通”全部股權(quán)，并更名為“瑞保國(guó)際財(cái)富管理”。此前，智誠(chéng)財(cái)通已與多家保險(xiǎn)公司穩(wěn)定合作。

此次收購(gòu)的核心邏輯，是以人力資源網(wǎng)絡(luò)為基座，嫁接專業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)能力，打造“1+1>2”的整合效應(yīng)。即通過(guò)定制化的“全周期人力+全場(chǎng)景風(fēng)控”方案，既降低企業(yè)海外運(yùn)營(yíng)的管理復(fù)雜度，更筑牢其抗風(fēng)險(xiǎn)韌性，讓企業(yè)家真正“敢出海、能落地、穩(wěn)發(fā)展”。