文 | Wen

今年的AWE展會(huì)，Morketing去了追覓掃地機(jī)探展。如果你在現(xiàn)場(chǎng)，你可能會(huì)和我一樣，產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)：這哪里是在賣掃地機(jī)，這簡(jiǎn)直是在開(kāi)一場(chǎng)“物種進(jìn)化”發(fā)布會(huì)。

現(xiàn)場(chǎng)，追覓掃地機(jī)發(fā)布的新品中有三款十分值得關(guān)注：X60 Pro 圓盤版、X60 Pro Steam，以及全能家庭管家機(jī)器人。看完這些產(chǎn)品后，Morketing強(qiáng)烈的感受到：掃地機(jī)器人這個(gè)行業(yè)，正在發(fā)生一場(chǎng)徹頭徹尾的“范式轉(zhuǎn)移”。

以前，大家都在比吸力、比水箱、比避障。但追覓掃地機(jī)現(xiàn)在的玩法是：給掃地機(jī)裝上“手”和“腳”，讓它從“工具”變成“機(jī)器人”。

極致創(chuàng)新的邏輯：

從“功能”到“體感”

很多公司做創(chuàng)新，是盯著對(duì)手看：對(duì)手出了 8000 帕吸力，我就出 10000 帕。這叫“參數(shù)競(jìng)爭(zhēng)”。但追覓掃地機(jī)的創(chuàng)新邏輯是：盯著用戶的“最后1厘米”看。

比如這次的X60 Pro 圓盤版。它最核心的黑科技叫“第二代仿生機(jī)械臂”。你可能會(huì)問(wèn)：第一代不是已經(jīng)能“伸手”了嗎？為什么還要做第二代？

追覓科技掃地機(jī)事業(yè)部總裁孟佳分享了一個(gè)細(xì)節(jié)：第一代解決了墻邊的死角，但用戶很快又反饋，家里還有更難搞的地方。比如機(jī)身進(jìn)不去的桌椅腿之間、低矮的桌底深處。為了這最后幾厘米的覆蓋，追覓做了一個(gè)在硬件上極其“折騰”的決定：把單關(guān)節(jié)機(jī)械臂，升級(jí)成“兩級(jí)擺臂結(jié)構(gòu)”。

這意味著，你要在原本就空間有限的機(jī)身里，塞進(jìn)多出一倍體積的模組。為此，追覓甚至重構(gòu)了整臺(tái)機(jī)器的風(fēng)道。

基于“兩級(jí)擺臂”的極致外擴(kuò)能力，第二代仿生機(jī)械臂讓拖布能向外伸出16厘米，邊刷伸出12厘米。本質(zhì)上，這已經(jīng)是在比拼“對(duì)物理空間的統(tǒng)治力”。

再看X60 Pro Steam，它搭載了160攝氏度高溫蒸汽清潔技術(shù)。過(guò)去，用熱水拖地時(shí)，因?yàn)闇囟扔邢揠y以清除廚房干涸的油漬，人還是得蹲下去用手擦。孟佳說(shuō)：“用戶心里有一個(gè)理想溫度。75度熱水殺菌效果不夠，清潔地面也不徹底，所以我們直接把蒸汽溫度推到160度?！?/p>

所以，真正的創(chuàng)新是去填補(bǔ)用戶心理預(yù)期和產(chǎn)品表現(xiàn)之間的那道“縫隙”。

具身智能的邏輯：從“清潔”到“管家”

如果說(shuō)機(jī)械臂是對(duì)現(xiàn)有品類的優(yōu)化，那個(gè)長(zhǎng)著雙臂、四足輪式的全能家庭管家機(jī)器人則是追覓掃地機(jī)對(duì)“掃地機(jī)器人”終極形態(tài)的思考。

很多人看不懂：追覓掃地機(jī)為什么要去做這種看起來(lái)像科幻電影的東西？孟佳點(diǎn)出了一個(gè)極具穿透力的觀點(diǎn)：掃地機(jī)器人，其實(shí)是具身智能最好的載體。因?yàn)樗羌依镂ㄒ灰粋€(gè)“有腿（底盤）”、“有眼（導(dǎo)航）”、“有大腦（算法）”且能自主移動(dòng)的設(shè)備。

當(dāng)掃地機(jī)長(zhǎng)出了“仿生機(jī)械足”，它就能跨越4.5厘米甚至8.8厘米的臺(tái)階，不再被過(guò)門石困??；當(dāng)掃地機(jī)長(zhǎng)出“仿生機(jī)械臂”，它就能實(shí)現(xiàn)全屋環(huán)境的極致清潔。而AWE期間亮相的全能家庭管家機(jī)器人，正是這些底層能力向更高階家庭服務(wù)場(chǎng)景延展的一次集中展示。

孟佳說(shuō)：“我們正在推動(dòng)傳統(tǒng)清潔工具，從單一功能設(shè)備進(jìn)化為家庭清潔管家。”這本質(zhì)，是商業(yè)邏輯的升維：

1.0 階段：比誰(shuí)吸得干凈（工具）；

2.0 階段：比誰(shuí)更智能（家電）；

3.0 階段：比誰(shuí)能處理更復(fù)雜的家庭事務(wù)（具身智能機(jī)器人）。

某種層面，追覓掃地機(jī)已經(jīng)不在“家電”賽道了，它正在進(jìn)入“家庭基建”賽道。從單純的技術(shù)創(chuàng)新，到為家庭提供完整解決方案的能力。這種能力不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品和功能上，更體現(xiàn)在企業(yè)能否把這種價(jià)值延展到全球市場(chǎng)、形成穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

正是在這樣的戰(zhàn)略思考下，“護(hù)城河”成為衡量追覓掃地機(jī)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的核心問(wèn)題：它不僅需要技術(shù)領(lǐng)先，更要在全球市場(chǎng)構(gòu)建起難以復(fù)制的品牌與渠道優(yōu)勢(shì)。

全球化的邏輯：

從“價(jià)格紅利”到“品牌溢價(jià)”

如果你看追覓掃地機(jī)的成績(jī)單，會(huì)覺(jué)得很驚人：瑞典、丹麥、德國(guó)等18國(guó)市占率超40%，全球30多個(gè)國(guó)家及地區(qū)市占率第一，并且拿下了歐睿國(guó)際“全球高端掃地機(jī)機(jī)器人銷量第一”的認(rèn)證。

追覓掃地機(jī)誕生之初就堅(jiān)持全球化布局，不同于諸多產(chǎn)品選擇從東南亞等新興市場(chǎng)試水起步，追覓掃地機(jī)直接瞄準(zhǔn)歐洲、北美等對(duì)品質(zhì)與標(biāo)準(zhǔn)要求最嚴(yán)苛的成熟市場(chǎng)，從高端切入，本地化扎根。

孟佳說(shuō)：“全球化布局需要真正洞察需求，然后踐行本土化創(chuàng)新”。歐洲家庭地毯多，算法就得死磕地毯識(shí)別；北美家庭房子大，續(xù)航和塵袋容量就是剛需；在服務(wù)上追覓掃地機(jī)在高端商圈落地，提供“白手套”級(jí)別的售后。

追覓掃地機(jī)的全球化公式是：全球領(lǐng)先的技術(shù)儲(chǔ)備× 極細(xì)顆粒度的本地化洞察。在海外，用戶愿意為追覓掃地機(jī)的黑科技買單，因?yàn)橛脩糍I的不僅僅是一臺(tái)機(jī)器，而是一套“領(lǐng)先的生活方式”。

“真正決定勝負(fù)的，不是看賽道好就模仿別人，而是誰(shuí)能真正解決用戶的需求”，孟佳的回答很有力量。贏得信任，沒(méi)有捷徑。它需要深厚的研發(fā)投入、海量的用戶反饋積累，以及那種“為了1厘米的死角重構(gòu)風(fēng)道”的死磕精神。

因此，商業(yè)世界里，最快的路，往往就是那條最慢的路。

結(jié)語(yǔ)

說(shuō)到最后，看完追覓掃地機(jī)2026 AWE新產(chǎn)品，有3點(diǎn)值得關(guān)注：

1.形態(tài)決定邊界。當(dāng)掃地機(jī)長(zhǎng)出“手腳”，物理限制開(kāi)始消失，產(chǎn)品的使用場(chǎng)景就從“地坪”擴(kuò)展到了整個(gè)“家庭空間”。

2.高端不是價(jià)格，是解決問(wèn)題的深度。你能解決別人解決不了的痛點(diǎn)，你就有定價(jià)權(quán)。

3.生而全球化，死于套路化。只有去理解當(dāng)?shù)厝说纳?，才能贏得全球市場(chǎng)。