特朗普又出來(lái)放話了。這回他說(shuō)，跟伊朗的談判進(jìn)展順利，協(xié)議“指日可待”，還說(shuō)伊朗送了一份“非常貴重的禮物”，跟石油天然氣有關(guān)。消息一出，油價(jià)應(yīng)聲下跌，股市應(yīng)聲上漲，市場(chǎng)像抓住了一根救命稻草，拼命往樂(lè)觀的方向解讀。
但你要是真信了，那就太天真了。
就在特朗普說(shuō)出這番話的同一天，五角大樓下令兩千名精銳陸軍士兵開(kāi)赴中東。加上之前已經(jīng)派過(guò)去的四千五百名海軍陸戰(zhàn)隊(duì)員，美國(guó)在那一帶的地面部隊(duì)快湊齊七千人了。國(guó)防部長(zhǎng)赫格塞斯說(shuō)得更直白：“我們用炸彈進(jìn)行談判?！?br/>一只手張開(kāi)要握手，另一只手攥緊了拳頭隨時(shí)準(zhǔn)備打臉——這就是特朗普的談判邏輯。
伊朗人被這套把戲騙過(guò)不止一次了。去年6月，雙方剛說(shuō)要談核協(xié)議，以色列在特朗普支持下直接動(dòng)手，打了一仗。三周前，雙方在日內(nèi)瓦好不容易達(dá)成個(gè)初步意向，約好下周繼續(xù)談，結(jié)果兩天后美以又發(fā)動(dòng)了襲擊。更別提2018年，特朗普單方面撕毀了伊朗跟美國(guó)好不容易簽下的核協(xié)議，說(shuō)翻臉就翻臉。
換了你是伊朗人，你還信他？
伊朗方面的回應(yīng)也很干脆。軍方發(fā)言人直接嘲諷特朗普：“你是在跟自己談判嗎？像我們這樣的人絕不會(huì)和你們做交易，現(xiàn)在不會(huì)，以后也不會(huì)?！币晾释饨徊扛卑祝f(shuō)特朗普的攻擊本身就是“對(duì)外交的背叛”，讓進(jìn)一步談判變得毫無(wú)意義。
這話說(shuō)得夠狠，但也不是氣話。伊朗人現(xiàn)在最擔(dān)心的，不是談判桌上談得怎么樣，而是“別又被耍一次”。他們通過(guò)中間人給美國(guó)帶話：我們已經(jīng)被你騙了兩次了，不想再被愚弄第三次。
有意思的是，伊朗還提了個(gè)具體要求——不愿意跟特朗普的特使威特科夫和他的女婿庫(kù)什納談，要談就跟副總統(tǒng)萬(wàn)斯談。什么意思？在伊朗看來(lái)，前面那兩位談不出什么名堂，因?yàn)樾湃我呀?jīng)被消耗光了，換個(gè)說(shuō)話算數(shù)的人來(lái)，或許還有點(diǎn)誠(chéng)意可言。
那么特朗普到底想干什么？
說(shuō)白了，他現(xiàn)在的處境并不輕松。伊朗手里攥著霍爾木茲海峽，那是全球能源運(yùn)輸?shù)难屎?。仗打得越久，油價(jià)越不穩(wěn)，股市越慌，這些壓力最終都會(huì)轉(zhuǎn)化成白宮的政治壓力。特朗普急著想讓市場(chǎng)消停一下，給油價(jià)降降溫，給股市打打氣。
所以他要談判。但他要的談判，不是那種坐下來(lái)認(rèn)真解決問(wèn)題的談判，而是“邊打邊談、打著談著”的節(jié)奏控制。他希望在談判期間，伊朗能放松對(duì)海峽的封鎖，讓油輪先走起來(lái)，讓市場(chǎng)先喘口氣。等市場(chǎng)秩序恢復(fù)得差不多了，等美軍部署到位了，他再翻臉也不遲。
這就是他“一手遞胡蘿卜，一手舉大棒”的真正用意。
伊朗當(dāng)然看得明白。他們現(xiàn)在最需要做的，就是不跳進(jìn)特朗普設(shè)定的節(jié)奏里。談可以，但仗不能停，海峽不能松，要讓特朗普在談判桌上的每一天，都跟沒(méi)談的時(shí)候一樣難受。甚至還要更難受——因?yàn)檎勁斜旧頃?huì)制造一種“馬上要和平了”的幻覺(jué)，如果這時(shí)候霍爾木茲海峽依然掐得死死的，市場(chǎng)的落差感反而更大，特朗普承受的壓力也更大。
這才是伊朗該打的牌：把節(jié)奏搶過(guò)來(lái)，讓特朗普不能單方面說(shuō)了算?，F(xiàn)在的情況是，特朗普隨便說(shuō)句話，市場(chǎng)就跟著瘋跑。什么時(shí)候特朗普說(shuō)話不管用了，必須伊朗和他同時(shí)朝一個(gè)方向說(shuō)，市場(chǎng)才跟著動(dòng)，那伊朗才算真正贏了主動(dòng)權(quán)。
回過(guò)頭來(lái)看，這場(chǎng)博弈的核心已經(jīng)不是誰(shuí)更強(qiáng)，而是誰(shuí)更熬得住。美國(guó)有炸彈，伊朗有海峽。炸彈炸得再狠，只要海峽封著，全球能源市場(chǎng)就一天不得安寧。而那種不安寧，最終會(huì)變成特朗普必須面對(duì)的倒計(jì)時(shí)。
特朗普說(shuō)他“找對(duì)了人”，說(shuō)伊朗“說(shuō)得合情合理”。但伊朗人心里清楚，他們面對(duì)的是一個(gè)隨時(shí)可能翻臉的人。被耍兩次之后，第三次再信，那就不是天真，是傻了。
所以這場(chǎng)談判，表面上是在談?；?、談協(xié)議、談海峽開(kāi)放，實(shí)際上是在談一件事：誰(shuí)掌握節(jié)奏。
特朗普想用談判來(lái)拖時(shí)間、穩(wěn)市場(chǎng)、攢資本。伊朗要做的，就是不讓這個(gè)算盤(pán)打響。談可以，但條件是我定的，節(jié)奏是我?guī)У?，你想喘氣，門(mén)都沒(méi)有。
戰(zhàn)爭(zhēng)不可能永遠(yuǎn)打下去，但談判也不該變成另一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的掩護(hù)。對(duì)伊朗來(lái)說(shuō)，這一次，絕不能再給特朗普當(dāng)托兒。