最近，永輝超市旗下的自有品牌“品質永輝”通過其官方微信公眾號發(fā)布了《致山姆MM的一封公開信》。

信里明確提出“一不要，六要”的倡議，最核心的一條，就是喊話山姆不要逼迫供應商搞“二選一”，還呼吁雙方一起維護公平、開放的市場環(huán)境，避免這類不正當?shù)母偁幮袨榘l(fā)生。

圖源：品質永輝

3月20日最新消息，這場由永輝發(fā)起的超市圈爭議，還在網上持續(xù)發(fā)酵，網友吵得不可開交。

不過在小雷看來，這場紛爭倒不像是什么正當維權，更像是像永輝自身經營困局下，不得已的一次輿論造勢。

甚至暗合早年商超圈的類似爭議話術，剛發(fā)出時確實賺足了眼球，不少網友一開始還以為永輝是替中小供應商出頭的弱勢方。

快科技援引業(yè)內人士觀點也證實，不存在山姆強迫供應商二選一的情況，與其說是供應商被山姆強迫，倒更像是供應商為了避嫌不愿和永輝接觸。這一切都和山姆當前的市場地位、專屬供應鏈合作模式直接相關。

進入山姆供應鏈的廠商會很小心，覺得一旦被山姆知道和競爭對手有接觸，就可能會失去和山姆的合作機會，盡管合同上沒有這樣的限制。

圖源：微博

小雷看來，想要理清這一問題，關鍵要讀懂會員制商超的供應鏈底層邏輯。

針對山姆這類會員制商超，供應商通常會與之共同開發(fā)、定制專屬產品，這些產品與供給其他渠道（如農貿市場、樸樸等）的貨品有明顯區(qū)分度，是真正的聯(lián)名定制。

“因為是聯(lián)名定制，采購的基本都是專屬產品，不可能把帶有山姆包裝的產品分發(fā)給別的經銷商?！?/strong>

有供應商向記者解釋，“但這并不意味著我們只能為山姆一家服務?！?/strong>事實上，他們目前仍在給胖東來、樸樸甚至永輝其他門店供貨。

有網友直言：懷疑你是不是直接聯(lián)系供應商要做一模一樣的產品。

這就說到了關鍵所在：山姆與供應商的合作，是真金白銀砸出來的深度綁定——共同研發(fā)、聯(lián)合品控，產品是定制的，包裝是專屬的，連配方都是獨家的。你想直接就把山姆架子上貨品直接搬到永輝去賣，不就等于直接摘了山姆的“桃”？

這種深度合作下，供應商自然會格外珍惜合作機會，即便合同沒有明確限制，也會主動規(guī)避可能影響山姆合作的風險，畢竟失去山姆的長期大額訂單，對供應商而言是實打實的利益損失。

圖源：微博

反觀永輝，既沒投入同等成本做專屬品控和定制研發(fā)，卻想直接對接山姆已經篩選、磨合好的成熟供應商。這換做任何一家供貨商，都會知道這么選，主動避嫌也自然成了情理之中的選擇。

而且在小雷看來，更關鍵的是永輝自己的經營狀況，近幾年的經營成績單堪稱慘淡，2025年預計凈虧損21.4億元，已是連續(xù)第五年虧損，五年累計虧損額度突破116億元，經營壓力可想而知。

為了扭轉頹勢，永輝近兩年跟風效仿胖東來改造門店，CEO王守誠也在新年全員信中公開反思，稱公司盲目追求規(guī)模擴張偏離初心，欲望超越了自身運營能力，辜負了員工與消費者。

其實山姆的會員店模式和永輝想做的自有品牌路線本有共通之處，都是靠打磨獨家產品、把控供應鏈形成競爭力。

只是兩者的執(zhí)行力差的還是很多，據了解，永輝僅上架了2款自有品牌單品。核心的運營、品控、供應鏈穩(wěn)定性全都沒有跟上，反而想直接對接山姆已經篩選磨合成熟的優(yōu)質供應商，坐享其成的心態(tài)顯而易見。

值得一提的是，商超圈針對這類“二選一”的爭議并非首次，早在2021年，家樂福開設首家會員店、盒馬推出X會員店時，都曾發(fā)聲指控山姆施壓供應商，但后續(xù)監(jiān)管部門并未就此作出官方定論或處罰公告。

總的來說，商超行業(yè)的競爭，終究要回歸產品、服務與自身硬實力，靠隔空喊話、制造輿論熱度，解決不了連續(xù)虧損的核心問題。

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