3月17日、18日，順義的兩宗新地賣出去了，作為馬年頭炮，過程稍顯平淡。

率先出場(chǎng)的仁和鎮(zhèn)地塊，由北京仁和日升房地產(chǎn)有限公司，以3.48億元底價(jià)拿下，成交樓面價(jià)約1.54萬元/㎡ 。 南彩鎮(zhèn)地塊，則由北京住總京順房地產(chǎn)開發(fā)有限公司以5.71億元底價(jià)拿下，樓面價(jià)約1.4萬元/㎡。

這劇本，實(shí)在有些眼熟。

2月3日，北京2026年首場(chǎng)土拍，石景山、通州、順義三宗新地出讓，最終分別由首鋼地產(chǎn)、北投+北京建工聯(lián)合體、中國鐵工以底價(jià)拿下；

2月11日，密云水源路地塊上拍，3.8億元“零溢價(jià)”成交，拿地方為首融+密云城市建設(shè)投資集團(tuán)聯(lián)合體。

截至目前，2026年北京宅地供應(yīng)共6宗，均以底價(jià)落槌，同時(shí)在這一長串的拿地名單里，只有國央企。

它們，大多是由參拍土地的一級(jí)開發(fā)單位，與片區(qū)熟手組成的聯(lián)合體，甚至直接就是地塊的一級(jí)開發(fā)單位親自下場(chǎng).......

比如剛剛拍出仁和鎮(zhèn)地塊，拿地的仁和日升，是一家仁和鎮(zhèn)屬企業(yè)，公司的唯一股東是北京市順義城關(guān)服裝廠，持股比例為100%。

本質(zhì)上，這是一家由地方集體所有制企業(yè)，全資控股的國有企業(yè)。

南彩鎮(zhèn)地塊，拿地的住總是老熟人，北京城建集團(tuán)旗下的老牌國企，地塊西側(cè)，就是住總開發(fā)的紅盤“住總青年ONE”。

即將開拍的，與仁和鎮(zhèn)、南彩鎮(zhèn)地塊一起放出的昌平南邵地塊，據(jù)市場(chǎng)傳言，大概也是由其一級(jí)開發(fā)單位+合作方的形式出拍。

底價(jià)成交，地方國央企拿地，已經(jīng)成為目前北京土拍市場(chǎng)最鮮明的底色。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？

如果像過去一樣，簡(jiǎn)單將原因歸結(jié)于市場(chǎng)，可能不太合適。

因?yàn)榻衲陿鞘谢嘏那闆r，其實(shí)是超預(yù)期的。

一線城市里，上海、廣州、深圳不用多說，上海的二手房價(jià)剛剛結(jié)束了9個(gè)月環(huán)比連跌，3月前15天近1.4 萬套成交；

廣州二手房成交量環(huán)比翻倍，核心區(qū)豪宅熱銷；深圳帶看激增，成交均價(jià)連續(xù) 3 個(gè)月上漲。

重點(diǎn)說北京。

3月首周，北京二手房成交量達(dá)2980套，環(huán)比增長 21.1%，第二周二手房住宅網(wǎng)簽4141套，環(huán)比上漲36.89%。

3月8日，單日成交677 套，創(chuàng)年內(nèi)新高。

截至3月13日，3月二手房累計(jì)網(wǎng)簽已達(dá)6848套，環(huán)比上漲50.3%、同比上漲29%，多家機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，3月全月成交有望沖擊2萬套。

北京樓市向來“量在價(jià)先”，如此表現(xiàn)說明，市場(chǎng)向穩(wěn)的趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)。

事實(shí)上，在這樣的行情下，其他幾個(gè)一線城市的土拍市場(chǎng)已經(jīng)熱鬧起來了。

北京土拍表現(xiàn)出來的這種趨勢(shì)，與其說是市場(chǎng)冷，不如說是，地方政府和房企之間已經(jīng)形成共識(shí)，即：

土地風(fēng)險(xiǎn)匹配與去化預(yù)期管理的默契。

以順義仁和地塊為例，六環(huán)外，不臨地鐵，意味著更長的去化周期和更大的不確定。

一方面，1.54萬元/㎡的樓面價(jià)，對(duì)比周邊近期新房3到3.5萬元/㎡的成交均價(jià)，留出了充足的利潤墊和價(jià)格調(diào)節(jié)空間。

另一方面，像仁和日升的本土國央企開發(fā)商，它們能夠坦然接受慢周轉(zhuǎn)、穩(wěn)回報(bào)的開發(fā)模式。

雖然缺少了昔日烈火烹油的刺激，但卻從源頭上把不確定性消解了。

有消息稱，順義仁和地塊后期可能會(huì)引入龍湖，負(fù)責(zé)營銷和操盤。

這樣一來，資金硬的負(fù)責(zé)托底，產(chǎn)品硬的負(fù)責(zé)輸出，開發(fā)商收獲了穩(wěn)定，購房者也收獲了期待中的品質(zhì)。

多贏局面形成。

而即將開拍的昌平南邵地塊，情況也類似。

雖然規(guī)劃容積率僅1.01，屬于北京非常稀缺的尺度，但周圍生活氛圍尚未完全形成，競(jìng)品不少，這意味著地塊同樣擁有不低的去化風(fēng)險(xiǎn)。

一級(jí)開發(fā)單位+合作方的形式，也能進(jìn)一步消解風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然，背后體現(xiàn)的也是決策層供應(yīng)節(jié)奏的把控。

今年開年的幾宗地，嚴(yán)格來說都不算是熱土。

相比去年，北京的供地策略明顯更冷靜，不再靠硬通貨刷流量，而是通過精準(zhǔn)供應(yīng)，調(diào)整結(jié)構(gòu)。

這種策略，大概率會(huì)成為北京未來一段時(shí)間的常態(tài)。

或許2026年的北京會(huì)少很多奇跡，但這種地方政府與房企之間，基于土地風(fēng)險(xiǎn)匹配與去化預(yù)期管理的默契，正悄然建立。