3月18日，機(jī)器人租賃平臺(tái)擎天租宣布連續(xù)完成天使輪和天使輪+兩輪融資，累計(jì)融資金額過億元。擎天租的兩輪融資備受市場關(guān)注，因?yàn)樵谕顿Y陣容中出現(xiàn)了樂華娛樂、明嘉資本等娛樂產(chǎn)業(yè)頭部公司和投資機(jī)構(gòu)，明嘉資本還是由黃曉明這樣的明星創(chuàng)立。

擎天租方面表示，明嘉資本與樂華娛樂聯(lián)手入局，為擎天租打開了極具想象力的應(yīng)用切口。未來，平臺(tái)有望在大型商業(yè)演藝、演唱會(huì)及超級(jí)IP活動(dòng)等高曝光場景中，探索“機(jī)器人+娛樂”的創(chuàng)新租賃服務(wù)。

擎天租由智元機(jī)器人、飛闊科技等具身智能領(lǐng)域企業(yè)于2025年12月聯(lián)合發(fā)起成立，此前已經(jīng)完成種子輪融資。一家成立數(shù)月的機(jī)器人租賃平臺(tái)受到投資人追捧，足見資本對(duì)于機(jī)器人租賃市場的看好。

一邊是熱錢涌動(dòng)、明星站臺(tái)，一邊是日租金從去年的巔峰3萬元跌至如今的3000元。機(jī)器人租賃的風(fēng)還能吹多久？

市場爆發(fā)，價(jià)格下行

艾媒咨詢?cè)谝环輬?bào)告中指出，2026年中國機(jī)器人租賃市場將迎來爆發(fā)式增長，規(guī)模預(yù)計(jì)突破100億元，較2025年的約10億元實(shí)現(xiàn)10倍級(jí)躍升，年增速超900%。

春晚無疑助推了這種爆發(fā)式增長。宇樹科技、銀河通用、魔法原子和松延動(dòng)力的機(jī)器人分別出現(xiàn)在今年春晚的節(jié)目中。來自京東的數(shù)據(jù)顯示，春晚開播兩小時(shí)后，機(jī)器人相關(guān)搜索環(huán)比增長超300%，訂單量環(huán)比增長150%。這種熱度也延續(xù)到春晚之后。

過去，機(jī)器人租賃行業(yè)多是一些規(guī)模不大的企業(yè)，但是從2025年年底開始，資本與行業(yè)巨頭開始入局機(jī)器人租賃市場。去年12月，擎天租上線。今年年初，萬機(jī)易租宣布完成天使輪融資，京東也上線了自營機(jī)器人租賃旗艦店。

根據(jù)擎天租披露的數(shù)據(jù)，截至目前，平臺(tái)訂單已經(jīng)超過5500單，全平臺(tái)可調(diào)度機(jī)器人設(shè)備已經(jīng)超過3000臺(tái)。

“最近真的忙瘋，年會(huì)、學(xué)校訂單幾乎檔期全滿。”3月初，一家機(jī)器人租賃平臺(tái)人士在朋友圈感慨。他告訴記者，目前需要提前10天左右下訂單，一方面留出時(shí)間給技術(shù)人員對(duì)接細(xì)節(jié)，另一方面也要提前預(yù)留機(jī)器人檔期。

機(jī)器人租賃訂單火爆，但是價(jià)格相比過去已經(jīng)大幅降低。機(jī)器人租賃價(jià)格也從2025年初的日租金1萬～3萬元，降至3000～5000元。

前述機(jī)器人租賃平臺(tái)人士告訴記者，春晚同款的宇樹科技機(jī)器人G1 EDU U2進(jìn)階版每日租金是5000元，節(jié)日期間會(huì)加價(jià)1000元，基礎(chǔ)款機(jī)器人會(huì)便宜一些，但是無法跳舞。目前，宇樹科技G1 EDU U2進(jìn)階版的售價(jià)超過20萬元。

擎天租CSO王明峰表示，早期機(jī)器人一天能租到3萬元，是由于信息不對(duì)稱導(dǎo)致的，如今的行業(yè)價(jià)格回調(diào)屬于市場健康度的體現(xiàn)。他認(rèn)為，從擎天租經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，春節(jié)后整個(gè)機(jī)器人行業(yè)進(jìn)入放量階段，價(jià)格雖有所回調(diào)，但訂單量快速爆發(fā)。機(jī)器人租賃行業(yè)與早期汽車行業(yè)相似，價(jià)格會(huì)理性回歸但不會(huì)過低，因?yàn)榇嬖谘邪l(fā)、履約、資產(chǎn)調(diào)度等剛性成本。未來價(jià)格將由健康的市場機(jī)制決定，而非平臺(tái)主導(dǎo)。

表演也是生產(chǎn)力？

外界對(duì)于人形機(jī)器人的商業(yè)場景始終存在疑問，而租賃市場的增長，似乎意味著人們開始認(rèn)可人形機(jī)器人提供情緒價(jià)值的能力，并愿意為之買單。

前述機(jī)器人租賃平臺(tái)人士表示，客戶比較常見的需求是讓機(jī)器人跳舞，用于攬客。“舞蹈動(dòng)作都是固定的，只需要一個(gè)小時(shí)左右的現(xiàn)場調(diào)試準(zhǔn)備，另外機(jī)器人也可以在遙控下與人簡單互動(dòng)，每臺(tái)設(shè)備都會(huì)配備專業(yè)操作人員提供服務(wù)?！?/p>

艾媒咨詢CEO張毅曾表示，機(jī)器人租賃的發(fā)展路徑可能與無人機(jī)行業(yè)相似。無人機(jī)行業(yè)在國內(nèi)市場的爆發(fā)并非源于農(nóng)業(yè)或工業(yè)應(yīng)用，而是各城市廣泛采用的無人機(jī)表演租賃服務(wù)，核心是“租設(shè)備+租方案”的一體化交付。

3月18日，擎天租舉行城市合伙人戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨首期合作伙伴簽約儀式。公司CEO李一言解釋了公司的合伙人模式，即平臺(tái)統(tǒng)一派單、合伙人負(fù)責(zé)履約，也支持合伙人自拓訂單，整個(gè)生意鏈條全部在平臺(tái)閉環(huán)。收益目前向合伙人傾斜，回報(bào)周期中位數(shù)約6個(gè)月。

李一言認(rèn)為，機(jī)器人租金“量增價(jià)跌”不會(huì)顯著影響平臺(tái)盈利，平臺(tái)盈利模型可拆解為 “用戶量×客單量×客單價(jià)”，5000元左右的客單價(jià)在資產(chǎn)運(yùn)營行業(yè)中收益能力可觀。平臺(tái)通過降低行業(yè)門檻持續(xù)擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)，場景也從文娛表演向零售、服務(wù)、運(yùn)營等深度領(lǐng)域拓展，用戶量、場景量、訂單量的增長會(huì)抵消客單價(jià)小幅下降的影響，行業(yè)整體處于需求擴(kuò)張、蓄勢(shì)發(fā)展的階段。

盡管擎天租的背后是智元機(jī)器人，但是李一言表示，所有機(jī)器人本體廠家的產(chǎn)品，都能在擎天租上展示和租賃，涵蓋不同的價(jià)格區(qū)間和功能類型。

一位機(jī)器人企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者表示，生產(chǎn)力分兩種，一種是表演生產(chǎn)力，主要提供情緒價(jià)值；另一種是勞動(dòng)生產(chǎn)力。像宇樹科技，就是利用人形機(jī)器人的性能，在提供表演生產(chǎn)力方面做到極致。不管是跳舞，還是官方組織的各類運(yùn)動(dòng)會(huì)，都可以被歸入表演生產(chǎn)力?！澳壳叭诵螜C(jī)器人難以提供勞動(dòng)生產(chǎn)力，反而通過提供表演生產(chǎn)力可能實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)，不過人們很容易對(duì)其祛魅，如果人形機(jī)器人今年春晚還是像去年那樣跳舞，觀眾就會(huì)覺得無趣?！?/p>

此外，當(dāng)前所謂的“機(jī)器人租賃”，很大程度上仍是“人力租賃”。由于機(jī)器人自主能力尚未成熟，每臺(tái)機(jī)器人往往需要配備一名技術(shù)人員現(xiàn)場遙控操作。這種“一人一機(jī)”的模式，本質(zhì)上是用人力成本堆砌出的科技感，難以實(shí)現(xiàn)真正的規(guī)?；?。

記者：陳惟杉

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編輯：閔杰