OpenClaw

有點(diǎn)強(qiáng)得可怕，感覺(jué)把我能干的活都干了。”

似乎每一次AI技術(shù)的迭代，都會(huì)掀起一場(chǎng)“AI取代人類”的討論熱潮。從能一鍵生成文案的工具，到接管投放的智能系統(tǒng)，再到可以自動(dòng)化完成交付的OpenClaw，營(yíng)銷人都要技術(shù)浪潮中“被殺死一次”。

當(dāng)AI能自主完成內(nèi)容生成、私域運(yùn)營(yíng)、投放監(jiān)控，甚至實(shí)現(xiàn)全鏈路自動(dòng)化作業(yè)時(shí)，人類真的會(huì)被取代嗎？本文，TOP君將聚焦OpenClaw的爆紅，聊聊它對(duì)營(yíng)銷行業(yè)的真實(shí)沖擊，以及這場(chǎng)“被AI取代”的焦慮有沒(méi)有必要。

全民瘋狂“養(yǎng)蝦”

OpenClaw有何魔力？

OpenClaw（俗稱“小龍蝦/龍蝦”），是一個(gè)免費(fèi)開(kāi)源AI智能體。與豆包、DeepSeek、ChatGPT等對(duì)話式AI產(chǎn)品不同，OpenClaw的核心差異的在于兩點(diǎn)：本地部署與系統(tǒng)級(jí)執(zhí)行能力。

圖源百度百科

本地部署意味無(wú)需要把數(shù)據(jù)上傳云端，所有處理都在本地完成。

系統(tǒng)級(jí)執(zhí)行能力，意味著這個(gè)模型讓電腦長(zhǎng)出雙手，可以標(biāo)準(zhǔn)化、流程化進(jìn)行任務(wù)處理。因此，OpenClaw也被視為人類的“數(shù)字分身”，在數(shù)字世界中復(fù)現(xiàn)人類的操作、邏輯與行為。

通俗一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，豆包、deepseek、ChatGPT等生成式AI工具只單點(diǎn)參與工作執(zhí)行中的“內(nèi)容生成”環(huán)節(jié)，而篩選、修改、復(fù)制、粘貼、發(fā)布等一系列后續(xù)執(zhí)行由人類進(jìn)行。

但在OpenClaw中，任務(wù)發(fā)布后，它可以自動(dòng)化完成如批量處理文件、內(nèi)容定時(shí)發(fā)布、客戶問(wèn)題回復(fù)等操作。更進(jìn)一步，它還能自主串聯(lián)起“熱點(diǎn)監(jiān)控、選題策劃、文案生成、內(nèi)容發(fā)布、評(píng)論互動(dòng)、效果復(fù)盤(pán)”在內(nèi)的一整條內(nèi)容運(yùn)營(yíng)鏈路。

圖片為AI生成

對(duì)于被重復(fù)執(zhí)行工作占據(jù)大量時(shí)間的營(yíng)銷人而言，這種“能動(dòng)手干活”的能力，讓他們既心動(dòng)又心慌。

心動(dòng)的是領(lǐng)導(dǎo)層——養(yǎng)一批“龍蝦”當(dāng)員工，全年無(wú)休、隨叫隨到、還不用交社保，這賬怎么算都劃。

心慌的是底層牛馬——“龍蝦”把我能干的活兒都干了，那我不就失業(yè)了嗎？

因此，當(dāng)OpenClaw出現(xiàn)后，不管是公司老板還是打工牛馬，都沖到了安裝前線。除此之外，OpenClaw的爆紅還得益于三大關(guān)鍵因素。

一是開(kāi)源屬性，MIT協(xié)議讓它兼容所有主流大模型，社區(qū)共創(chuàng)的技能可覆蓋營(yíng)銷全場(chǎng)景，開(kāi)箱即用；二是傳播紅利，“龍蝦”、“養(yǎng)龍蝦”的互聯(lián)網(wǎng)黑話自帶傳播屬性，讓它從極客圈快速破圈；三、騰訊、字節(jié)、阿里等互聯(lián)網(wǎng)大廠以及地方政務(wù)系統(tǒng)的跑步進(jìn)場(chǎng)，持續(xù)助推它的熱度，讓OpenClaw成為現(xiàn)象級(jí)開(kāi)源模型。

圖源騰訊QQ

營(yíng)銷人會(huì)因?yàn)?/strong>OpenClaw失業(yè)嗎？

先說(shuō)結(jié)論：至少目前不會(huì)。

從25年年底的橫空出世，到26年年初的飛速爆紅，OpenClaw用了不到三個(gè)月時(shí)間，就從極客圈的技術(shù)玩具，變成了全民熱議的“賽博龍蝦”。但興奮過(guò)后，大家發(fā)現(xiàn)這只“龍蝦”好吃，但是燙嘴”——OpenClaw的第一批受益者和第一批“受害者”相繼出現(xiàn)了。

我們重點(diǎn)聊聊OpenClaw“燙嘴”的原因。

首先是執(zhí)行成本高，免費(fèi)安裝但用起來(lái)燒錢。

OpenClaw的安裝有兩種方式。第一個(gè)是本地部署，僅需一臺(tái)能夠24小時(shí)在線的低功耗硬件設(shè)備即可。性價(jià)比最高的是一臺(tái)二手Mac mini，一次性投入4000元左右。

第二種是租用云服務(wù)器。國(guó)內(nèi)主流云廠商均提供OpenClaw一鍵部署鏡像。阿里云輕量應(yīng)用服務(wù)器報(bào)價(jià)68元/年，騰訊云同類服務(wù)器報(bào)價(jià)94.8元/年，成本低至可忽略不計(jì)。

很多人誤以為，部署完成后就可以免費(fèi)使用OpenClaw，實(shí)則不然。OpenClaw只是一個(gè)AI智能體框架，本身不具備推理能力。想讓它工作，必須接入 騰訊云、GPT、Claude、Kimi、通義千問(wèn)等大模型，并相應(yīng)地消耗Token來(lái)支撐每一個(gè)決策與操作。

Token是AI 處理文字的最小計(jì)量單位，可以理解為AI的 “口糧”。1個(gè)Token約等于1.5個(gè)漢字，1000個(gè)Token大概對(duì)應(yīng)600-700字的文本內(nèi)容。目前行業(yè)內(nèi)普遍以“百萬(wàn)Token”為單位進(jìn)行報(bào)價(jià)。不同類型、不同廠商的模型，Token價(jià)格差距可達(dá)數(shù)十倍。

其中，智譜 AI 采用免費(fèi) + 訂閱 + 按量付費(fèi)模式，GLM-4-Flash 免費(fèi)（128K 上下文），僅限個(gè)人非商用使用，不可用于商業(yè)場(chǎng)景；進(jìn)階使用 GLM-5/GLM-4.7 等則采用訂閱套餐 + 按量階梯收費(fèi)。

通義千問(wèn)提供多版本梯度定價(jià)。Qwen-Turbo 輸入 0.3 元 / 百萬(wàn) Token、輸出 0.6 元 / 百萬(wàn) Token，是國(guó)內(nèi)性價(jià)比第一梯隊(duì)，尤其適合 OpenClaw 高頻調(diào)用場(chǎng)景。

Anthropic 方面，Claude Opus 4.6 為當(dāng)前能力最強(qiáng)、報(bào)價(jià)最高的旗艦（輸入 34.5 元、輸出 172.5 元 / 百萬(wàn) Token）；Claude Sonnet 4.6 則是能力與成本均衡的主流選擇（輸入 20.7 元、輸出 103.5 元 / 百萬(wàn) Token）。

結(jié)合行業(yè)實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)，OpenClaw 在基本滿足輕量低頻使用情況下的月度 Token 消耗約為 1000 萬(wàn)。若以 1000 萬(wàn)Token為測(cè)算依據(jù)（按行業(yè)通用輸入∶輸出 = 1∶3 比例計(jì)算），智譜 AI 旗下兩大可商用模型的單價(jià)分別為450元 或580元；通義千問(wèn)全系支持商用，結(jié)合不同模型版本，單價(jià)費(fèi)用從21元-325元不等，但整體費(fèi)用價(jià)格還算友好；而 Anthropic 費(fèi)用最為高昂，同消耗基準(zhǔn)下，主力模型單價(jià)分別為3312元、5520 元 ，若消耗提升至 5000 萬(wàn) Token 的商用中頻場(chǎng)景，單月費(fèi)用直接破萬(wàn)。

TOP君在此需要特別說(shuō)明，以上僅為不新增執(zhí)行指令的理想狀態(tài)測(cè)算。而在真實(shí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景中，OpenClaw的實(shí)際消耗通常會(huì)高于此預(yù)估值。這是因?yàn)镺penClaw在執(zhí)行任務(wù)時(shí)，會(huì)將其拆解為多個(gè)子任務(wù)逐步推進(jìn)，每一步都要調(diào)用模型、反復(fù)消耗Token，一旦遇到網(wǎng)絡(luò)錯(cuò)誤、接口超時(shí)等情況會(huì)自動(dòng)重試，多次不斷消耗，產(chǎn)生10%-20%的波動(dòng)幅度。其消耗強(qiáng)度是普通AI聊天的10-50倍。

與此同時(shí)，OpenClaw只要在線，即便是沒(méi)有執(zhí)行任務(wù)也需要消耗Token?？梢哉f(shuō)，這只“龍蝦”是一只永遠(yuǎn)喂不飽的電子寵物。

第一批“養(yǎng)蝦”人已經(jīng)開(kāi)始崩潰，直言“月薪2萬(wàn)養(yǎng)不起一只蝦”。海外技術(shù)社區(qū)有用戶分享，讓OpenClaw每天抓取科技新聞源匯總簡(jiǎn)報(bào)，使用GPT-4o運(yùn)行幾天后，費(fèi)用高達(dá)數(shù)百美元。按此推算，月成本輕松突破5000元。某營(yíng)銷機(jī)構(gòu)測(cè)試OpenClaw全鏈路自動(dòng)化，5天消耗超2000美元，這讓項(xiàng)目負(fù)責(zé)人不禁感嘆，預(yù)算夠招一個(gè)全職實(shí)習(xí)生干三個(gè)月。

其次是風(fēng)險(xiǎn)太大，讓AI自由操作電腦就等于隱私在裸奔。

據(jù)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)急中心統(tǒng)計(jì)，未做安全隔離的OpenClaw用戶隱私泄露概率高達(dá)68.3%，其中32.7%的用戶出現(xiàn)過(guò)聊天記錄、本地文件被非法讀取的情況，17.2%的用戶遭遇API密鑰、賬號(hào)密碼被盜取。

《AI“養(yǎng)龍蝦”走紅 警惕信息泄露等安全問(wèn)題》專題報(bào)道中，央視新聞?dòng)浾吣M普通用戶部署OpenClaw后，未限制其系統(tǒng)權(quán)限，僅下達(dá)“整理電腦文件”的簡(jiǎn)單指令，后臺(tái)監(jiān)測(cè)顯示，OpenClaw在未告知用戶的前提下，擅自讀取了電腦中的照片、瀏覽器歷史記錄、微信聊天記錄，甚至嘗試訪問(wèn)網(wǎng)銀登錄頁(yè)面，讀取賬號(hào)密碼。

此外，另?yè)?jù)媒體報(bào)道，深圳一程序員分享在安裝OpenClaw的第三天，因API密鑰被盜，在凌晨收到了高達(dá)1.2萬(wàn)元的Token賬單。

面對(duì)“龍蝦”的爆紅，工業(yè)和信息化部網(wǎng)絡(luò)安全威脅和漏洞信息共享平臺(tái)發(fā)布安全預(yù)警：截至2026年3月，OpenClaw已公開(kāi)曝出8個(gè)高中危漏洞，其中2個(gè)為高危漏洞，普通黑客可在10分鐘內(nèi)完成攻擊部署。目前，谷歌、Anthropic、Meta等公司已相繼在內(nèi)部封禁OpenClaw，原因是當(dāng)前安全防護(hù)機(jī)制遠(yuǎn)沒(méi)有跟上能力擴(kuò)張的步伐。

在營(yíng)銷行業(yè)中，客戶資料、客戶數(shù)據(jù)是核心機(jī)密，一旦通過(guò)OpenClaw泄露，不僅可能導(dǎo)致客戶流失、合作破裂，還可能引發(fā)商業(yè)侵權(quán)糾紛，帶來(lái)不可估量的經(jīng)濟(jì)損失。

最后是技術(shù)不成熟：能出活，但還出不了細(xì)活。

大家“養(yǎng)蝦”的目的是希望幫自己“干活”，但實(shí)際卻事與愿違。

這是來(lái)自Meta超級(jí)智能團(tuán)隊(duì)AI對(duì)齊負(fù)責(zé)人Summer Yue的“養(yǎng)蝦”體驗(yàn)。她給龍蝦下達(dá)“檢查收件箱，建議哪些郵件可以歸檔或刪除”的指令后，“龍蝦”卻對(duì)郵件進(jìn)行批量刪除，安全限制完全失效，直到她物理關(guān)機(jī)才將其停下。

圖源網(wǎng)絡(luò)

在國(guó)內(nèi)，某小型電商團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷給OpenClaw的“自動(dòng)化”潑了一盆冷水。

據(jù)《電商運(yùn)營(yíng)筆記》報(bào)道，該團(tuán)隊(duì)部署OpenClaw處理客戶咨詢，指令為：篩選售后問(wèn)題、整理成表、標(biāo)注優(yōu)先級(jí)、僅保留未解決的售后需求。但AI卻混淆了“售后”與“售前”的信息，不僅將大量無(wú)關(guān)消息納入表格，還將已解決的售后需求被誤標(biāo)為“未解決”，導(dǎo)致近30%的真實(shí)未解決需求卻被遺漏。更嚴(yán)重的是，在整理表格時(shí)，將客戶手機(jī)號(hào)、地址等敏感信息開(kāi)顯示在表格標(biāo)題欄，直接觸發(fā)隱私泄露風(fēng)險(xiǎn)。

實(shí)操中的bug不斷也讓“龍蝦”迎來(lái)“卸載潮”，更是催生上門卸載和遠(yuǎn)程卸載成了新的業(yè)務(wù)。近期#第一批養(yǎng)蝦人已經(jīng)開(kāi)始卸載了#、#裝蝦499卸載299#、#龍蝦一秒可搬空用戶隱私信息#、#第一批養(yǎng)蝦人已經(jīng)失眠了#等負(fù)面詞條不斷登上熱搜。

圖源見(jiàn)水印

英偉達(dá)CEO黃仁勛在接受藍(lán)鯨新聞采訪時(shí)也直言“智能體執(zhí)行復(fù)雜任務(wù)所需的計(jì)算令牌（Token）消耗量激增了約 1000 倍，部分持續(xù)監(jiān)測(cè)執(zhí)行的智能代理甚至高達(dá)百萬(wàn)倍?！?/p>

奇安信安全專家汪列軍也對(duì)OpenClaw的風(fēng)險(xiǎn)表示擔(dān)憂。人們把自己整個(gè)人生的 root 權(quán)限交給 OpenClaw，電腦更可能淪為黑客的“肉機(jī)”。

深圳元始智能聯(lián)合創(chuàng)始人羅璇在接受澎湃新聞采訪時(shí)表示，現(xiàn)階段還沒(méi)到全民人手一只“蝦”的時(shí)刻。目前OpenClaw仍存在“三高”問(wèn)題：邊際成本高、安全風(fēng)險(xiǎn)高、安裝門檻高。

營(yíng)銷人該如何看待OpenClaw？

第一批“龍蝦獲益者”與第一批“龍蝦受害者”的出現(xiàn)，印證了一個(gè)樸素的道理：營(yíng)銷人不會(huì)被OpenClaw取代，但可能會(huì)被善用AI的營(yíng)銷人取代。

在這個(gè)科技飛速發(fā)展的時(shí)代，TOP君認(rèn)為，與其焦慮被AI取代，不如攜手AI共進(jìn)步——學(xué)會(huì)善用工，擁抱每一次技術(shù)的革新；但也保持獨(dú)立思考，不盲目跟風(fēng)，才能在技術(shù)變革中實(shí)現(xiàn)自我提升。

最后，也想給各位營(yíng)銷人提個(gè)醒：OpenClaw雖好，但請(qǐng)務(wù)必結(jié)合自身營(yíng)銷場(chǎng)景和預(yù)算情況做好核算成本、安全防護(hù)，善用其效率優(yōu)勢(shì)，規(guī)避其潛在風(fēng)險(xiǎn)。

你覺(jué)得OpenClaw會(huì)讓營(yíng)銷人失業(yè)嗎？評(píng)論區(qū)聊聊你的看法~