這是大贏的2416篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個(gè)特懂營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)業(yè)者.

一、人脈圈里的"隱形人"，反而成了最有錢(qián)的

街角那家茶葉鋪的老板娘，我觀察她三年了。

每天下午三點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)門(mén)，從不主動(dòng)遞名片，從不追著客人要微信。同行都說(shuō)她"不懂做生意"，可她鋪?zhàn)痈舯诘哪滩璧険Q了一茬又一茬，她的茶葉罐卻越堆越高。

上個(gè)月聽(tīng)說(shuō)她在新區(qū)又買(mǎi)了一套大平層。那些曾經(jīng)笑話她"不會(huì)來(lái)事兒"的人，現(xiàn)在都擠破頭想請(qǐng)她喝茶。

這事兒怪不怪？

我認(rèn)識(shí)的銷(xiāo)售冠軍，手機(jī)里存著五千個(gè)客戶(hù)，月月群發(fā)祝福，逢年過(guò)節(jié)必送禮?？烧嬲庇缅X(qián)的時(shí)候，愿意借給他的，不超過(guò)五個(gè)。

反倒是這位老板娘，客戶(hù)名單短得可憐，可每一個(gè)都是死心塌地跟著她買(mǎi)茶。有人從城西開(kāi)車(chē)兩小時(shí)，就為了聽(tīng)她講一泡普洱的故事。

咱們做買(mǎi)賣(mài)，到底是在攢人數(shù)，還是在攢人心？

二、你的故事，才是最好的"業(yè)務(wù)員"

老板娘有個(gè)習(xí)慣：每賣(mài)出一餅茶，必講這茶從哪座山來(lái)的，采茶的老張頭有什么脾氣，炒茶的鐵鍋用了幾代人。

客人聽(tīng)得入神，臨走時(shí)不是買(mǎi)了一餅，是"認(rèn)領(lǐng)"了一段山野往事?；丶腋掀藕⒆又v，跟牌友酒友講，跟單位同事講。一傳十，十傳百，整條街都知道她這兒有"會(huì)說(shuō)話的茶"。

你看，她沒(méi)花一分廣告費(fèi)，卻讓全城人都替她說(shuō)好話。

這就是我要說(shuō)的門(mén)道：

1. 別急著讓人記住你的產(chǎn)品，先讓人記住你的故事

你的產(chǎn)品跟別家差不了三毛兩毛，但你的故事是獨(dú)一份的。客戶(hù)買(mǎi)的不是茶葉，是"我也認(rèn)識(shí)個(gè)有故事的人"的那份得意。

2. 把客戶(hù)變成你的"說(shuō)書(shū)人"

客戶(hù)為什么愿意傳你的故事？得讓他覺(jué)得臉上有光。老板娘的客戶(hù)出去吹牛："我那茶葉商的貨源，一般人找不著"——這話聽(tīng)著多體面。

3. 故事要"留白"，別一次性說(shuō)完

好的連載小說(shuō)讓人追更，好的生意也要讓人惦記。老板娘從不一次把茶山的事講完，下次來(lái)，還有新段子?？蛻?hù)為了聽(tīng)下文，得常來(lái)常往。

三、從"認(rèn)識(shí)你的人"到"念叨你的人"

說(shuō)到底，營(yíng)銷(xiāo)的最高境界，是讓客戶(hù)在茶余飯后主動(dòng)提起你。

不是你在朋友圈刷屏，是客戶(hù)跟朋友說(shuō)："我認(rèn)識(shí)一賣(mài)茶的，那故事講得，比電視劇還精彩。"

不是你在群發(fā)促銷(xiāo)短信，是客戶(hù)主動(dòng)問(wèn)："最近有新茶嗎？給我留兩餅，周末帶朋友去你那兒坐坐。"

這時(shí)候，買(mǎi)賣(mài)就成了交情，客戶(hù)就成了老友。你不需要五千個(gè)微信好友，你需要的是五十個(gè)愿意把你掛在嘴邊的人。

人脈不是通訊錄里的數(shù)字，是別人心里的位置。

四、寫(xiě)在最后

下次盤(pán)點(diǎn)生意，別光數(shù)加了幾個(gè)微信。想想：今天有幾個(gè)客戶(hù)，會(huì)跟家人提起你？你的故事，夠不夠讓人在酒桌上當(dāng)談資傳？

讓人認(rèn)識(shí)你不難，難的是讓人念叨你。

這老板娘的茶葉鋪，沒(méi)有豪華裝修，沒(méi)有促銷(xiāo)海報(bào)，可她的故事在城里傳了三年。那些拼命加微信、發(fā)廣告的同行，反而早早關(guān)了門(mén)。

生意做到最后，比的不是誰(shuí)的聲音大，是誰(shuí)的故事讓人忘不掉。

你準(zhǔn)備好，讓自己的故事開(kāi)始流傳了嗎？

我是贏銷(xiāo)參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣(mài)賣(mài)賣(mài)!