文丨沈理

沈理職談原創(chuàng)作品，抄襲必究

先講個真實(shí)的事。

上個月我一個粉絲在微信上找我，說他們公司年會結(jié)束后，老板帶核心團(tuán)隊去KTV續(xù)場?？偨y(tǒng)包，洋酒一打一打開，叫了陪唱，最后買單12萬8。

老板喝多了，摟著幾個男員工喊兄弟，抱著女員工說“公司就是你們的家”。氣氛到了高潮，所有人都覺得跟對了人。

第二天酒醒，人事卻發(fā)了個通知：今年效益不好，全員凍薪，大家的年終獎減半。

這個學(xué)員說，當(dāng)時群里有人算了一筆賬：昨晚那12萬8，公司20個人，每人漲薪600塊都夠發(fā)一年了。

老板知道后，在群里回了一句話：“我花錢帶你們玩，是讓你們開心的，不是讓你們算賬的。嫌少的，可以去找更好的平臺?！?/p>

群里瞬間安靜，再沒人說話。

這個粉絲問我：老師，老板到底怎么想的？他是不是傻？還是我們太傻了？

我說：老板不傻，你也不傻，只是你們用的不是同一套賬本。

今天我就把這個賬本翻開，給你看看里面的真實(shí)算法。

一、在老板的賬本里，團(tuán)建是“一次性買斷”，漲薪是“永久性負(fù)債”

說起這個，我先問你一個問題：如果你是老板，有兩個選擇擺在面前：

A：今晚花10萬帶員工嗨一次，大家開開心心，明天該干嘛干嘛。

B：給每個員工每月漲1000，從此每個月工資表多出幾萬塊，年年如此，直到有人離職。

你選哪個？

我敢打賭，90%的老板會選A。

為什么？因?yàn)檫@不是摳門不摳門的問題，這是會計學(xué)常識：10萬塊花在KTV，這是偶發(fā)性支出。做賬的時候往銷售費(fèi)用或者福利費(fèi)里一塞，今年利潤減10萬，明年不想花可以不花。沒人會追著你問：去年都去了，今年為什么不去？

但漲薪不一樣，每人漲1000，意味著：

1、每個月工資表永久性增加這筆錢。今年漲了，明年不能降，后年還得繼續(xù)給，這叫剛性成本。

2、社?；鶖?shù)要跟著漲。你給員工漲1000，公司實(shí)際支出的成本是1300甚至1500，這筆賬你算過嗎？

3、年終獎基數(shù)也會變。很多公司年終獎是1-3個月工資，工資漲了，年終獎也得跟著多掏。

漲薪是復(fù)利，不是一次性。今天漲1000，意味著未來十年，只要這個人不走，你每年都要多掏一兩萬。

以我看，很多打工人只算了自己拿到多少，沒算公司要掏多少。這不是替老板說話，是讓你明白：在你的世界里，1000塊是改善生活；在老板的世界里，1000塊是乘以所有人、乘以12個月、再乘以未來無數(shù)年。所以老板花10萬團(tuán)建，眼睛都不眨；一聽漲薪，比割肉還疼。

一個扎心的真相是：在老板眼里，你的長期獲得感，不如他的一次性買斷。

二、團(tuán)建時他是“爺”，漲薪時他是“應(yīng)該的”

另一方面，還有一層心理賬，比錢更難算。

你回憶一下：KTV那晚，老板買單的時候，發(fā)生了什么？

所有人舉杯：“謝謝老板！”“老板大氣！”“老板威武！”

有人跑去敬酒，有人拉著合影，有人發(fā)朋友圈配文“跟對人了”。那一刻老板是什么感覺？爽！飄飄然！覺得自己是大哥、是恩主、是團(tuán)隊的靈魂人物。這種情緒價值，多少錢都買不來。

但漲薪呢？你拿到漲薪后的工資條，會專門跑去敲老板的門說謝謝嗎？大概率不會。你覺得這是應(yīng)得的，是你加班換來的，是你能力配得上的，甚至有些人還會想：早該漲了，拖到現(xiàn)在。

你看明白了嗎？團(tuán)建時，老板是“施舍者”，他是爺；漲薪時，老板是“履行者”，他是該你的。

人都需要情緒價值，老板也是人，也需要被認(rèn)可、被崇拜、被需要。你讓他選：是花10萬買一晚的眾星捧月，還是花10萬買一年的理所當(dāng)然？他選前者，太正常了。

我記得我剛當(dāng)管理者那會兒，也干過類似的事：項目做完，我自己掏錢請團(tuán)隊吃飯唱歌，花了小一萬。當(dāng)時覺得：我對你們多好。后來有次績效面談，一個下屬跟我提漲薪，我第一反應(yīng)居然是：我請你吃飯的錢，都夠給你漲半年了。

現(xiàn)在回想起來，多可笑。但這就是人性：人愿意為“爽”付費(fèi)，不愿意為“應(yīng)該”買單。

三、用團(tuán)建代替漲薪，是用“人情”對沖“利益”

從我身邊的情況來看，很多老板特別喜歡搞團(tuán)建，尤其是那種大手筆的、能發(fā)朋友圈的團(tuán)建。你以為他們真的愛玩嗎？不，他們是在下一盤很大的棋。這盤棋叫：用一次性的人情，對沖持續(xù)性的利益訴求。

你想啊，員工要漲薪，本質(zhì)上是什么？是在跟老板談利益分配。這種談判是理性的、冰冷的、傷感情的。老板討厭這種談判，因?yàn)樗贸稣娼鸢足y，還換不來一句好話。

但團(tuán)建不一樣：團(tuán)建是感性的、熱鬧的、有情義的。老板花點(diǎn)錢，買的是我們是一家人的氛圍。在這個氛圍里，你好意思開口談錢嗎？你好意思一邊吃著老板請的飯，一邊提漲薪嗎？這就是道德綁架的高級形式。

我有一個朋友在一家創(chuàng)業(yè)公司干了三年，沒漲過薪。但老板每年都組織豪華團(tuán)建：三亞、泰國、日本，人均消費(fèi)一兩萬。每次團(tuán)建回來，老板都在會上說：“我對大家怎么樣，心里都有數(shù)吧？公司雖然現(xiàn)在難，但虧待過你們嗎？”下面的人都不好意思說話。

后來我這個朋友跳槽了，工資翻倍。走之前跟老板吃飯，老板還委屈：我對你不好嗎？每年帶你們出去玩，花那么多錢，你心里沒數(shù)嗎？

朋友說：老板，你帶我去日本花的錢，換成工資發(fā)給我，我能給我媽買個金鐲子。你帶我去三亞，我除了曬黑什么都沒得到。我需要的是還房貸的錢，不是坐飛機(jī)的爽。這話說得夠狠，但句句在理。

以我看，用團(tuán)建代替漲薪，是管理上的偷懶，也是道德上的綁架。偷懶在不愿意直面利益分配的問題，綁架在用人情堵住你談錢的嘴。

四、你以為是福利，其實(shí)是交易

還有一點(diǎn)很多人沒想明白：KTV團(tuán)建那10萬，真的是花在你身上的嗎？

我直說了吧：那10萬，至少有一半是花給老板自己看的。

你去觀察一下：團(tuán)建結(jié)束，誰最積極發(fā)朋友圈？老板！配什么文案？“感謝團(tuán)隊，一起奮斗，一起嗨！”配圖是KTV里觥籌交錯、勾肩搭背。

這條朋友圈是發(fā)給誰看的？

1、發(fā)給同行看：看我團(tuán)隊多團(tuán)結(jié)，我多有大哥范兒。
2、發(fā)給客戶看：看我公司多有人情味，跟我合作放心。
3、發(fā)給潛在員工看：來我公司，不光有工資，還有這種生活。
4、發(fā)給自己看：我真是個好人，我對員工這么好。

你看，這10萬花出去，換來的是人設(shè)、是口碑、是自我感動。這些東西，比給你漲薪1000帶來的回報，大得多。

而你只是這場表演里的群演。你負(fù)責(zé)舉杯、負(fù)責(zé)喊“謝謝老板”、負(fù)責(zé)在朋友圈里當(dāng)背景板。你以為是福利，其實(shí)是交易：用你的感恩，換他的省錢。

我這么說可能有點(diǎn)殘忍，但這就是真相：老板不是慈善家，他是生意人。每一分錢花出去，都要算回報，10萬花在KTV，他算得過賬；10萬花在漲薪上，他覺得虧。

為什么虧？因?yàn)闈q薪只能買來你的勞動，買不來你的忠誠。而KTV那一晚，他覺得買來了所有人的心。雖然這個心只能維持到第二天酒醒，但對他來說夠了。

五、面對這樣的老板，我們該怎么辦

說了這么多，不是為了讓你恨老板，是為了讓你看清楚游戲規(guī)則。規(guī)則看清了才能做對的決策，我的建議是三條：

第一條：別把團(tuán)建當(dāng)福利，更別把它當(dāng)工資的替代品。

以后老板再組織豪華團(tuán)建，你可以開心地去，該吃吃該喝喝，該喊老板大氣就喊。但心里要清楚：這只是公司運(yùn)營成本的一部分，跟你值多少錢沒關(guān)系。

不要因?yàn)槔习鍘闳ミ^三亞，就覺得欠他的；也不要因?yàn)閳F(tuán)建花了很多錢，就不好意思提漲薪。這兩筆賬，在老板那里是分開算的，你也要分開看。

第二條：談漲薪的時候，不要提團(tuán)建。

千萬別在談漲薪時說“上次團(tuán)建都花那么多錢，給我漲點(diǎn)怎么了”，這種話說出來，你就輸了。

老板會怎么想？他會覺得：我給你花錢玩，你不領(lǐng)情，還拿來當(dāng)籌碼。那以后團(tuán)建也別搞了，反正落不著好。

談漲薪的正確姿勢是：用你的貢獻(xiàn)說話，你做了什么、帶來了什么價值、市場行情是多少。把賬算清楚，別摻雜感情。

第三條：看清老板的價值觀，決定去留。

從我這些年的觀察來看，老板分兩種：

一種是人情型老板，喜歡搞團(tuán)建、喊兄弟、講感情。但一到分錢就含糊，總想用人情抵利益。

一種是契約型老板，團(tuán)建搞得不勤，但錢給得到位，規(guī)則清清楚楚。

沒有絕對的好壞，關(guān)鍵看你要什么。

如果你剛?cè)肼殘?，想學(xué)東西、想積累人脈，人情型老板可能帶你見世面。但如果你背著房貸、養(yǎng)著孩子、急需用錢，契約型老板更適合你。

怕就怕你明明需要錢，卻貪圖那點(diǎn)人情味，最后兩頭落空。

六、寫在最后

回到開頭那個粉絲的問題：老板到底怎么想的？

我的回答是：老板想得很清楚，他只是用了另一套賬本。那套賬本里，你的長期利益排在他的短期快感后面；你的生存焦慮排在他的自我感動后面。聽起來很冷酷，但這才是真實(shí)的職場。

我希望通過這篇文章，給你一個思考的角度：別指望老板良心發(fā)現(xiàn)，也別抱怨人心不古?？辞逡?guī)則，然后做對自己最有利的選擇。

你可以選擇繼續(xù)留在這樣的公司，接受團(tuán)建當(dāng)福利的游戲規(guī)則，把期待放在別處。

你也可以選擇離開，去那種尊重利益、規(guī)則清晰的平臺。

你還可以選擇，有朝一日自己當(dāng)老板時，不做這樣的人。

KTV的燈紅酒綠會散場，酒桌上的兄弟情會醒酒。真正能留在你口袋里的，只有談好的薪水；真正能讓你安心的，只有公平的規(guī)則。別用感動自己的方式，去替別人省錢。

共勉。