作者 | 兵法先生

來(lái)源 | 營(yíng)銷(xiāo)兵法（ID：lanhaiyingxiao)

沉寂一段時(shí)間的杜蕾斯，最近靠一組“反詐”廣告又翻紅了。

面對(duì)網(wǎng)絡(luò)上流傳的網(wǎng)戀、釣魚(yú)鏈接、票務(wù)等詐騙手段，杜蕾斯在人口流動(dòng)量大的地方投放了“反詐”文案。其高飽和的背景，搭配藍(lán)色的禁止符號(hào)，加上極簡(jiǎn)又充滿想象力的文案，使其內(nèi)容值得細(xì)品。

詐騙圈套多

天價(jià)收號(hào)是個(gè)「套」

不要輕信「套」

認(rèn)準(zhǔn)杜蕾斯

詐騙圈套多

誘導(dǎo)投資是個(gè)「套」

不要輕信「套」

認(rèn)準(zhǔn)杜蕾斯

詐騙圈套多

釣魚(yú)鏈接是個(gè)「套」

不要輕信「套」

認(rèn)準(zhǔn)杜蕾斯

詐騙圈套多

可疑票務(wù)是個(gè)「套」

不要輕信「套」

認(rèn)準(zhǔn)杜蕾斯

在春節(jié)期間，杜蕾斯還抓住了目前討論熱度比較高的“三無(wú)醫(yī)美”與“虛假星探”，用品牌及產(chǎn)品特質(zhì)去解構(gòu)公共話題，使其傳播有一種“天時(shí)地利人和”的即視感。

為了適應(yīng)投放場(chǎng)景，杜蕾斯選擇了有針對(duì)性的投放：

在草坪上，瞄準(zhǔn)遛狗、擼貓等人群，上線了針對(duì)“毛孩”的文案，表示：寵物黑車(chē)是個(gè)「套」；

在快遞驛站，當(dāng)人們掃碼取件成為習(xí)慣的時(shí)候，杜蕾斯在這個(gè)場(chǎng)景中，提醒人們：掃碼壕禮是個(gè)「套」；

在車(chē)站，則喊出：可疑票務(wù)是個(gè)「套」；

在眾多年輕人聚集的網(wǎng)吧，則高呼：天價(jià)收號(hào)是個(gè)「套」；

在ATM機(jī)旁，杜蕾斯溫馨提醒：釣魚(yú)鏈接是個(gè)「套」；

為了擴(kuò)大影響力與減少受騙的人群，杜蕾斯還將這波文案投放到了相親角、核心商圈等場(chǎng)景，同時(shí)，在新茶飲店鋪等需要紙巾的場(chǎng)景中提供紙巾盒，為杜蕾斯進(jìn)一步提升了影響力。

為了讓內(nèi)容更貼合傳播訴求，在設(shè)計(jì)上，杜蕾斯采用了極簡(jiǎn)風(fēng)，用黃、橙、藍(lán)、綠等色塊與詐騙類(lèi)型相對(duì)應(yīng)，加上禁止符號(hào)，讓大眾能夠快速讀懂“反詐”的目的；

在文案上，每組文案都以「詐騙圈套多」開(kāi)始，以「不要輕信套，認(rèn)準(zhǔn)杜蕾斯」結(jié)束，讓一個(gè)專注兩性健康的品牌與反詐內(nèi)容聯(lián)系到了一起。

從表面上看，是杜蕾斯利用「套」玩了一把一語(yǔ)雙關(guān)，即將大眾熟悉的詐騙圈「套」與杜蕾斯的安全「套」聯(lián)系到了一起，不僅實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)元素語(yǔ)義的嫁接與場(chǎng)景的過(guò)渡，還凸顯出了其產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。

從更深層次看，是杜蕾斯抓住了大眾的需求「安全」，使其跨越物理與心理的普世痛點(diǎn)，完成了從“生理防護(hù)”到“社會(huì)防護(hù)”的品牌價(jià)值升維。

很明顯，令人印象深刻的營(yíng)銷(xiāo)，從來(lái)不是為了傳播而傳播，而是充分考慮到傳播目的、適配場(chǎng)景、目標(biāo)人群以及品牌/產(chǎn)品自身的特質(zhì)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)，使其營(yíng)銷(xiāo)能夠在個(gè)體層面實(shí)現(xiàn)“深度共鳴”與“價(jià)值內(nèi)化”，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的躍遷。

作者簡(jiǎn)介：【兵法先生】營(yíng)銷(xiāo)兵法創(chuàng)始人、知名營(yíng)銷(xiāo)分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個(gè)人工作微信號(hào)：bingfaxiansheng。

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