張書樂 人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者

網(wǎng)文用戶本身就有天花板，

破壁的關(guān)鍵在跨界。

今年1月16日完本的小說《諸神愚戲》，連續(xù)16個(gè)月在番茄小說榜位居前列，平臺(tái)評(píng)分達(dá)9.8分，評(píng)論近400萬條，成為名副其實(shí)的“頭部爆款”。

與此同時(shí)，網(wǎng)文IP與短劇的聯(lián)系也越來越緊密。

番茄巔峰榜作品《冒姓瑯琊》是一部聚焦于冷門朝代南朝齊的歷史小說。

當(dāng)這樣一部兼具知識(shí)性與趣味性的作品被改編為短劇后，迅速突破10億播放量，成功地將南北朝這一冷門歷史帶入了大眾視野。

此外，一年一度的“紅果春節(jié)檔”再度點(diǎn)燃了短劇市場(chǎng)的熱情。

在琳瑯滿目的賀歲新劇中，《不死帝師》與《知京冬風(fēng)雪》等作品憑借獨(dú)特的敘事魅力與精良的制作，迅速脫穎而出，成為觀眾熱議的焦點(diǎn)。

這兩部爆款短劇均改編自番茄小說的原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP。

這一現(xiàn)象并非偶然，它清晰地揭示了一個(gè)行業(yè)趨勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已成為短劇最主要的內(nèi)容供給方，而番茄小說正日益成為短劇改編的核心IP池。

資料顯示，番茄小說于2019年11月正式上線，以免費(fèi)內(nèi)容吸引用戶、擴(kuò)大 IP 影響力，再通過廣告實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。憑借這一模式，番茄小說迅速積累大量用戶。

番茄小說在發(fā)展過程中面臨諸多問題。

內(nèi)容質(zhì)量方面，為了沖流量，平臺(tái)鼓勵(lì)作者寫“爽文”，推薦榜上70%是都市玄幻、穿越系統(tǒng)類作品，缺乏創(chuàng)新與文學(xué)性。

IP開發(fā)也不盡如人意，與抖音合作的短劇改編多為甜寵逆襲題材，雖分賬額可觀，但豆瓣評(píng)分低。

頭部 IP《十日終焉》被拍成土味短劇，遭原著粉詬病。

免費(fèi)模式雖然能吸引大量用戶，但用戶忠誠度較低。

由于平臺(tái)內(nèi)容質(zhì)量參差不齊，同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶很容易被其他提供更優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)吸引。

此外，公開數(shù)據(jù)顯示，截至2024年6月，其月活躍用戶數(shù)為2.18億。到2024年第三季度，番茄小說的平均MAU為2.2億，單季度MAU增幅已收窄至200萬，增長出現(xiàn)了放緩的跡象。

同時(shí)，“看書賺錢”、“看劇賺錢”、“簽到得金幣”，番茄小說憑借其精心打造的“免費(fèi)閱讀+賺錢”?模式獲得了迅猛的增長，但對(duì)于其“賺錢模式套路多”、“廣告泛濫”等消費(fèi)者投訴也在快速增長。

導(dǎo)致番茄小說增長放緩的原因有哪些？

面對(duì)日益增長的投訴，平臺(tái)要如何平衡短期的流量數(shù)據(jù)與長期的用戶信任？

對(duì)此，多個(gè)媒體和書樂進(jìn)行了一番交流，本猴以為：

網(wǎng)文用戶本身就有天花板，破壁的關(guān)鍵在跨界。

畢竟中文網(wǎng)文用戶的總量在那里，經(jīng)過多年發(fā)展，依靠免費(fèi)閱讀和扶植優(yōu)質(zhì)免費(fèi)網(wǎng)文獲得了足夠的用戶，增速放緩是一個(gè)必然。

再往后的爭(zhēng)奪，不再是活躍用戶量，而是活躍用戶的黏性、使用頻次和內(nèi)容分眾。

同時(shí)，番茄小說免費(fèi)模式能夠走的打法，無外乎這一些，這也是一種獲客和營收的平衡打法，但這也是有上限的。

故此，免費(fèi)閱讀和老牌網(wǎng)文平臺(tái)的付費(fèi)閱讀并無優(yōu)劣之別。

在泛娛樂市場(chǎng)，網(wǎng)文受眾的總時(shí)長正在被短劇、短視頻切割，但免費(fèi)閱讀并非一定單純靠廣告，還可以積累鐵粉和IP。

在衍生品上，則是包括但不限于向短劇、動(dòng)漫、谷子經(jīng)濟(jì)拓展，讓網(wǎng)文IP擁有更多增值空間。

從這個(gè)角度上看，唯有此，才能延長產(chǎn)業(yè)鏈、增厚產(chǎn)業(yè)收益。

恰恰可以跳出過去簡(jiǎn)單的看用戶在線時(shí)長、用戶總量、活躍度之類看似客觀但并不能帶來可觀收益的老指標(biāo)。

不得不說，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)最大的問題，依然是窮酸。

整體收益上的窮酸。

目前，影視劇授權(quán)還算紅火，但費(fèi)用不高，網(wǎng)文改編游戲少見爆款，游戲廠商熱衷度下降嚴(yán)重。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點(diǎn)如果要突破，目前靠影視賺的是名氣，然后再借助谷子經(jīng)濟(jì)，加強(qiáng)和二次元領(lǐng)域的合作，直接推出爆款網(wǎng)文衍生品，或先動(dòng)漫后周邊，探索新的消費(fèi)場(chǎng)景。

難點(diǎn)在于網(wǎng)文往往過于鴻篇巨制，在動(dòng)漫改編上難度較大。

較為成功的是閱文的斗羅大陸，通過改編動(dòng)畫作品，再衍生出谷子而開拓新市場(chǎng)，但也較為罕見。

番茄能否借助短劇打開局面，進(jìn)而沖進(jìn)衍生品萬億大市場(chǎng)，這個(gè)破壁很難，但必須做。

至于投訴問題，只要保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的增長平穩(wěn)，就能留住用戶。