出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 | 白楊

編輯 | 方芳

美編 | 邢靜

審核 | 頌文

春節(jié)是中國(guó)社交產(chǎn)品一年中最殘酷的戰(zhàn)場(chǎng)。

假期長(zhǎng)、用戶閑、時(shí)間多——所有社交產(chǎn)品都知道這是一年中搶用戶的最佳窗口。頭部產(chǎn)品集中加大投放，買(mǎi)量成本飆升，榜單每天都在劇烈波動(dòng)。對(duì)于社交產(chǎn)品而言，春節(jié)就是一場(chǎng)“超級(jí)碗”——能不能在這個(gè)窗口站穩(wěn)，靠的不是誰(shuí)錢(qián)多，而是產(chǎn)品本身有沒(méi)有真實(shí)的拉力。

2026年春節(jié)，一款叫做森森的語(yǔ)音社交產(chǎn)品穩(wěn)定進(jìn)入了iOS社交榜前20，最高觸及第17名，與Soul、陌陌、Uki、百度貼吧等成熟產(chǎn)品同榜。MAU突破260萬(wàn)。

更值得注意的是——

它幾乎沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模投放。

在一個(gè)幾乎所有玩家都依賴(lài)買(mǎi)量增長(zhǎng)的賽道里，這個(gè)結(jié)果本身就值得被關(guān)注和分析。

而森森背后的團(tuán)隊(duì)，背景也頗為特殊。創(chuàng)始人李哲羽曾參與《魔獸世界》的開(kāi)發(fā)工作，并在皮克斯參與動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目制作，CTO來(lái)自斯坦福AI方向博士，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人來(lái)自騰訊，美術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)自迪士尼體系。

最值得觀察的問(wèn)題其實(shí)只有一個(gè)：它的增長(zhǎng)，是偶然的嗎？

1、一個(gè)人玩不起來(lái)

答案要從森森的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)說(shuō)起。

森森的核心場(chǎng)景是語(yǔ)音派對(duì)房間，用戶在房間里玩海龜湯、森森酒館、電波同頻、星卡大亂斗等多人語(yǔ)音游戲。這些游戲有一個(gè)共同特點(diǎn)：一個(gè)人玩不起來(lái)。

這個(gè)特點(diǎn)看似簡(jiǎn)單，卻是森森增長(zhǎng)邏輯的起點(diǎn)。

傳統(tǒng)社交產(chǎn)品的增長(zhǎng)通�？�?jī)煞N方式：要么花錢(qián)買(mǎi)量，要么設(shè)計(jì)裂變機(jī)制（比如“邀請(qǐng)3位好友解鎖新功能”）。但一旦流量停了，裂變補(bǔ)貼和分享也會(huì)中止。

森森的不同在于：它的拉新不是一個(gè)“功能”，而是產(chǎn)品本身的運(yùn)轉(zhuǎn)方式。你想玩海龜湯，房間里人不夠，你自然會(huì)拉朋友進(jìn)來(lái)。朋友覺(jué)得好玩，又拉了他的朋友。每一局游戲本身就是一次拉新，而且這個(gè)過(guò)程是自然發(fā)生的，不需要任何補(bǔ)貼或激勵(lì)。

“派對(duì)游戲是天然的社交裂變場(chǎng)景。一個(gè)人玩不起來(lái)，你必須拉朋友一起。每一局游戲本身就是一次拉新和留存�！薄瓌�(chuàng)始人李哲羽

春節(jié)期間，當(dāng)用戶的空閑時(shí)間集中釋放，這種結(jié)構(gòu)天然放大了優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品不需要額外刺激用戶分享，用戶自己就在拉人——因?yàn)樗麄兿胪嬗螒�，而游戲需要人�?/p>

2、十分鐘建立的信任

拉來(lái)用戶只是第一步。社交產(chǎn)品真正的難題從來(lái)不是“有沒(méi)有人”，而是“能不能聊下去”。

在以文字為主的社交場(chǎng)景中，破冰成本很高。你需要想開(kāi)場(chǎng)白，對(duì)方可能半天不回，回了也可能是敷衍的一句“哦”。你們一來(lái)一往聊了三天，可能還不確定對(duì)方是不是一個(gè)有趣的人。弱關(guān)系很難變成強(qiáng)關(guān)系，大量用戶停留在淺層互動(dòng)就流失了。

森森的語(yǔ)音游戲場(chǎng)景完全改變了這個(gè)節(jié)奏。

當(dāng)你在一局海龜湯里和5個(gè)陌生人一起推理時(shí)，你聽(tīng)到他們的笑聲、猶豫、擔(dān)心和興奮。十分鐘后，你對(duì)這些人的了解可能超過(guò)你在微信上聊一個(gè)月。聲音制造的親密感和信任感，是文字無(wú)法比擬的。

森森的次日留存率達(dá)到64%，七日留存率達(dá)到42%。作為參考，陌生人社交產(chǎn)品的行業(yè)平均次日留存在30%到40%左右，七日留存在15%到25%左右。森森的數(shù)據(jù)顯著高于行業(yè)均值，尤其是七日留存幾乎是行業(yè)平均水平的兩倍。

用戶平均每日使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)1.3小時(shí)，這意味著用戶不是玩一局就走，而是在房間里持續(xù)互動(dòng)。他們?cè)诮㈥P(guān)系，而不只是在消費(fèi)內(nèi)容。

“聲音創(chuàng)造的親密感，讓“弱關(guān)系”到“強(qiáng)關(guān)系”的轉(zhuǎn)化路徑大幅縮短。你在游戲里聽(tīng)到一個(gè)人的笑聲，比看十張精修的照片更能讓你決定要不要和這個(gè)人交朋友。”——李哲羽

3、系統(tǒng)推薦的人，真的聊得來(lái)

拉新和留存解決了“有沒(méi)有人”和“能不能聊下去”的問(wèn)題。但還有第三個(gè)問(wèn)題：你遇到的人，是不是“對(duì)的人”？

傳統(tǒng)社交產(chǎn)品的匹配基于標(biāo)簽——你喜歡球鞋，他也喜歡球鞋，所以你們可能聊得來(lái)。但興趣相同不等于表達(dá)順暢。兩個(gè)都喜歡球鞋的人，可能一個(gè)內(nèi)向一個(gè)外向，一個(gè)慢熱一個(gè)急性子，聊三句就聊不下去了。

森森的AI引擎做了一件不同的事：它不看你的標(biāo)簽，它聽(tīng)你說(shuō)話。

當(dāng)你在游戲里說(shuō)話時(shí)，AI從兩個(gè)維度分析你——“怎么說(shuō)”（語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速、情緒波動(dòng)）和“說(shuō)什么”（用詞習(xí)慣、邏輯結(jié)構(gòu)、幽默方式）。兩個(gè)維度交叉，構(gòu)建出你的性格畫(huà)像，再據(jù)此推薦“可能聊得來(lái)的人”。

匹配的目標(biāo)不是找到興趣相同的人，而是找到溝通節(jié)奏合拍的人——你們的表達(dá)速度接近，情緒節(jié)奏相似，幽默感在同一個(gè)頻道上。這種匹配方式帶來(lái)的結(jié)果是：用戶第一次就被推薦的人，更容易聊下去。

當(dāng)拉新、留存、匹配三個(gè)環(huán)節(jié)同時(shí)做對(duì)，產(chǎn)品就不再需要持續(xù)花錢(qián)買(mǎi)用戶——用戶自己在拉用戶，新用戶留得下來(lái)，留下來(lái)的用戶又在拉新用戶。這就是森森能在沒(méi)有大規(guī)模投放的情況下沖進(jìn)春節(jié)社交榜單的核心原因。

4、資本看到了什么

森森目前估值1.5億美元，累計(jì)融資超4500萬(wàn)美金，投資方以澳洲和美國(guó)頂級(jí)家族基金為主。A16Z和騰訊已表達(dá)投資意向。

對(duì)于資本而言，春節(jié)榜單本身不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是榜單背后的增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)是否可持續(xù)、可復(fù)制。

幾個(gè)關(guān)鍵判斷：

第一，模式已經(jīng)在高競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中驗(yàn)證。春節(jié)是社交產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)段，森森在這個(gè)窗口站穩(wěn)了，說(shuō)明產(chǎn)品拉力是真實(shí)可靠的。

第二，技術(shù)壁壘在累積。AI聲音分析的精度隨數(shù)據(jù)規(guī)模增大而提升，匹配越準(zhǔn)用戶忠誠(chéng)度越高，留存下來(lái)的活躍用戶又貢獻(xiàn)更多數(shù)據(jù)。這個(gè)模式下循環(huán)一旦啟動(dòng)，后來(lái)者很難追上。

第三，游戲社交模式具備跨文化復(fù)制能力。社交產(chǎn)品出海難度極高，但游戲規(guī)則是通用語(yǔ)言——全世界的人都能理解派對(duì)游戲。森森目前在上海和Palo Alto設(shè)有雙總部，美國(guó)版Gensen正在做最后的上線準(zhǔn)備。

資本關(guān)注的不是“語(yǔ)音社交”這個(gè)標(biāo)簽，而是這套增長(zhǎng)邏輯能否從中國(guó)帶到全球。

5、結(jié)語(yǔ)

當(dāng)所有人都在花錢(qián)買(mǎi)用戶的時(shí)候，森森的用戶在自己拉用戶。這不是因?yàn)樯倪\(yùn)營(yíng)做得多好，而是因?yàn)楫a(chǎn)品結(jié)構(gòu)本身就包含了增長(zhǎng)的動(dòng)力。

派對(duì)游戲讓拉新自然發(fā)生。語(yǔ)音互動(dòng)讓關(guān)系快速升溫。AI匹配讓體驗(yàn)質(zhì)量持續(xù)提升。三者組合，用戶在產(chǎn)品內(nèi)部完成了從拉新到留存的全過(guò)程。

買(mǎi)量買(mǎi)來(lái)的是數(shù)字，玩法帶來(lái)的是關(guān)系。數(shù)字會(huì)停，關(guān)系不會(huì)。這可能是森森春節(jié)社交榜單成績(jī)背后，留給整個(gè)社交行業(yè)最值得思考的一句話。

關(guān)于森森（Gensen）

森森是一款語(yǔ)音優(yōu)先的社交游戲平臺(tái)，產(chǎn)品理念為“以玩會(huì)友，因聲知趣”（Play to Connect, Sound to Belong）。用戶在3D語(yǔ)音派對(duì)房間中通過(guò)森森酒館、海龜湯、電波同頻等社交游戲自然互動(dòng)，AI引擎實(shí)時(shí)分析語(yǔ)音中的聲學(xué)特征與語(yǔ)言模式，生成性格畫(huà)像并進(jìn)行智能社交匹配。公司總部位于上海和美國(guó)Palo Alto，MAU 260萬(wàn)，估值1.5億美元。