這是大贏的2412篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個(gè)特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者.

一、街角包子鋪的怪事

上個(gè)月我去天津出差，早上遛彎兒，看見個(gè)包子鋪排了老長的隊(duì)。

我尋思，這包子得多好吃??？湊近一瞧，嘿，那大爺包的包子，皮厚餡少，賣相也一般，跟隔壁那家皮薄餡大、裝修亮堂的鋪?zhàn)颖?，簡直沒法看。

可怪就怪在這兒——隔壁那家門可羅雀，這大爺這兒卻擠破了頭。

我排了二十分鐘，買了個(gè)包子咬了一口，味道也就那樣。忍不住問前面的大姐："您為啥非買這家的？"

大姐白了我一眼："這大爺會(huì)講段子??！一邊包包子一邊逗樂，我天天來就為聽他說'這包子餡兒少，是為了給您留肚子吃第二個(gè)'，你說逗不逗？"

我愣在那兒，突然明白了一件事——

這世上最虧本的買賣，就是把自己活成了別人的復(fù)制品。

二、模仿是入門，照搬是死門

做營銷的人，十個(gè)有九個(gè)是從模仿開始的?？磩e人發(fā)什么文案火，自己也抄；看別人拍什么視頻爆，自己也拍。這沒錯(cuò)，模仿是學(xué)步的拐杖。

可你要是完全跟人家一模一樣，那就壞了事了。

你想啊，客戶的心智就那么大一塊地兒，早就被那些"第一個(gè)這么干"的人占得滿滿當(dāng)當(dāng)。你再去擠，連站腳的地方都沒有，人家看你一眼都嫌多余。

就像那包子大爺，他沒跟隔壁比誰的包子更漂亮、更實(shí)惠，他占的是"會(huì)講段子的包子鋪"這個(gè)地兒。這個(gè)地兒，空著，就等他呢。

三、三個(gè)土法子，教你占住客戶的心窩子

第一招：找縫隙，別擠大門

大路上全是人，你就得找小道。別人都在喊"最低價(jià)"，你就喊"最省心"；別人都在曬"豪車豪宅"，你就曬"真實(shí)翻車現(xiàn)場"。越是沒人走的地兒，越容易跑出你的賽道。

第二招：長點(diǎn)自己的"痣"

人臉上長顆痣，有特點(diǎn)，好記。做生意也一樣。你說話帶口音，就放大口音；你愛穿花襯衫，就天天穿；你脾氣直，就直來直去。缺點(diǎn)放大是特色，特色放大是標(biāo)簽。

第三招：先讓人記住你，再讓人信任你

別一上來就賣貨，先讓人記住你是誰。那包子大爺要是上來就說"我家包子皮薄餡大"，誰記得??？可他說"餡少是為了讓您吃第二個(gè)"，您保準(zhǔn)記一輩子。記住，是信任的第一步。

四、值錢的不是套路，是你這個(gè)人

我見過太多人，學(xué)了一堆營銷技巧，文案寫得花團(tuán)錦簇，視頻剪得天花亂墜，可客戶就是不買單。

為啥？

因?yàn)榭蛻糍I的不是套路，是"你這個(gè)人"。

你跟別人一模一樣，客戶憑啥選你？就憑你便宜？那明天有人比你更便宜，你怎么辦？

只有當(dāng)你成了"獨(dú)一份兒"，客戶才離不開你。

就像那包子大爺，他的包子可以替代，他的段子沒法復(fù)制?？蛻舫缘牟皇前?，是那份"只有在這兒才能有的樂子"。

五、寫在最后：別做第二個(gè)誰，要做第一個(gè)你

這年月，信息多得跟夏天的蚊子似的，嗡嗡嗡往人腦子里鉆?？蛻粼缇捅桓鞣N"專家""大師"忽悠麻了，你再去學(xué)那一套，只能是蚊子叮菩薩——找錯(cuò)了人。

真正的營銷高手，都在做一件事：把自己活成"獨(dú)一份兒"。

不是讓你瞎折騰，是讓你在模仿之后，長出自己的骨頭、自己的筋、自己的精氣神。

那個(gè)包子大爺，這輩子沒讀過營銷書，可他懂得一個(gè)道理——

這世上，只有一個(gè)你。把這個(gè)"你"亮出來，錢自然就跟著來了。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!