作者 | 曉琳

編輯 | 鄭瑤

北大醫(yī)藥瞄向院外市場(chǎng)，牽手九州通、健之佳。

01

北大醫(yī)藥將與九州通合作

布局萘丁美酮膠囊院外市場(chǎng)

近日，北大醫(yī)藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“北大醫(yī)藥”）就重點(diǎn)產(chǎn)品萘丁美酮膠囊合作細(xì)則，與九州通旗下子公司全擎健康進(jìn)行溝通。

據(jù)悉，萘丁美酮膠囊未來(lái)將在主流連鎖、電商平臺(tái)等渠道多維度布局。

北大醫(yī)藥前身為始建于1965年的西南合成制藥廠，1997年上市。其核心產(chǎn)品覆蓋“抗感染、鎮(zhèn)痛類、精神類”三大領(lǐng)域，萘丁美酮膠囊為其鎮(zhèn)痛類獨(dú)家處方藥。

圖源：藥渡數(shù)據(jù)庫(kù)

2022年起，萘丁美酮膠囊迎來(lái)銷售大幅增長(zhǎng)，2022年-2025年前三季度銷售額分別為3.33億元、4.61億元、4.63億元和3.4億元。

不過(guò)從數(shù)據(jù)也能看出，萘丁美酮膠囊銷售額雖處高位，但尚未突破4.7億元。若后續(xù)與九州通成功合作，院外市場(chǎng)有望成為其銷量增長(zhǎng)的重要突破口。

北大醫(yī)藥為何選擇九州通？

萘丁美酮膠囊和布洛芬均為常用的非甾體抗炎藥，但后者家喻戶曉。品牌知名度是院外市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，九州通旗下全擎健康恰恰可以解決這一痛點(diǎn)。

全擎健康成立于2022年，九州通給其的定位為專注于大健康領(lǐng)域的院外零售市場(chǎng)。當(dāng)年，九州通現(xiàn)有業(yè)務(wù)的70%以上就在院外市場(chǎng)。

全擎健康主打“營(yíng)銷推廣+品牌咨詢”雙代理模式。

該模式戰(zhàn)績(jī)斐然，曾推動(dòng)?xùn)|陽(yáng)光藥抗流感藥可威在零售渠道銷售額從首年5億元增長(zhǎng)至年均10億元，高峰期突破26億元。目前，其代理網(wǎng)絡(luò)還覆蓋康王、倍他樂(lè)克等知名品牌。擁有品規(guī)783個(gè)，其中32個(gè)為年銷過(guò)億的明星單品。

2025年前三季度，九州通藥品總代推廣營(yíng)收87.40億元，同比增長(zhǎng)15.26%。

另外，九州通B2C電商總代總銷業(yè)務(wù)構(gòu)建了品牌業(yè)務(wù)、興趣電商、品種打造三大戰(zhàn)略布局，擁有400+業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、31+批零一體倉(cāng)配能力，積累了超3500萬(wàn)線上C端用戶。

該板塊在2025年前三季度也實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)——銷售收入8.17億元，同比增長(zhǎng)13.00%；全網(wǎng)總銷售GMV達(dá)12.06億元，行業(yè)領(lǐng)先。

02

扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)

北大醫(yī)藥加碼院外、收購(gòu)股權(quán)

北大醫(yī)藥在院外市場(chǎng)的探索已初見(jiàn)成效。

此前，北大醫(yī)藥就另一個(gè)鎮(zhèn)痛類處方藥右酮洛芬膠囊與健之佳開(kāi)展試點(diǎn)合作。據(jù)悉，該藥在云南上市僅四個(gè)月，便實(shí)現(xiàn)從零到上萬(wàn)盒的銷量突破。

這一成果讓北大醫(yī)藥看到了院外市場(chǎng)的廣闊前景。在接連布局處方藥院外市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，此次北大醫(yī)藥還進(jìn)一步深化了與九州通在OTC領(lǐng)域的協(xié)同。在2025年半年報(bào)里，北大醫(yī)藥就表示，公司OTC營(yíng)銷已全面開(kāi)展，將在連鎖藥房、診所等終端多點(diǎn)發(fā)力。

2025年前三季度，北大醫(yī)藥營(yíng)收12.31億元，同比下降19.76%；此外，全年業(yè)績(jī)預(yù)告已披露——扣非歸母凈利潤(rùn)9500萬(wàn)元至11500萬(wàn)元，同比下降23.35%至9.64%。

從行業(yè)大環(huán)境看，北大醫(yī)藥這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身也契合藥品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2025年藥品零售端是整個(gè)市場(chǎng)中唯一增長(zhǎng)的終端。

2025年我國(guó)三大終端六大市場(chǎng)藥品銷售總額達(dá)18538億元，同比增長(zhǎng)1.0%，其中零售藥店終端銷售額達(dá)5878億元，同比增長(zhǎng)2.4%，尤其網(wǎng)上藥店增速達(dá)13.6%。

為提高業(yè)績(jī)，2026年1月北大醫(yī)藥還決定擬以不超過(guò)2266.88萬(wàn)元收購(gòu)北大醫(yī)藥重慶大新藥業(yè)9.75%股份。

北大醫(yī)藥稱，此舉是為有效應(yīng)對(duì)現(xiàn)階段對(duì)大新藥業(yè)生產(chǎn)資產(chǎn)存在的持續(xù)性租賃依賴，可深度參與原料藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，更為直接地分享產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值提升帶來(lái)的潛在利潤(rùn)。

未來(lái)，隨著北大醫(yī)藥院外布局深入以及上游資源整合，期待其能實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

內(nèi)容溝通：Xinmeitizhongxin-