海瀾之家以前是男人的衣柜，現(xiàn)在是全軍的黑名單中標(biāo)軍隊(duì)訂單，惡意爽約被全軍拉黑。董事長(zhǎng)被實(shí)名通報(bào)。付出的代價(jià)遠(yuǎn)超想象。這次翻車對(duì)海瀾之家根本不是什么小事兒。而是把自己的后路都作沒(méi)了。

先給大家捋明白這件事兒到底有多嚴(yán)重。2月27號(hào)，軍方官方公告，海瀾之家中標(biāo)軍方訂單后，沒(méi)有任何理由直接拒不簽訂合同，說(shuō)白了就是惡意爽約，故意撂挑子。換來(lái)的處罰堪稱頂格。全軍所有采購(gòu)項(xiàng)目全品類禁入。

連董事長(zhǎng)周立宸都被實(shí)名追責(zé)，他名下控股的其他企業(yè)同步被限制投標(biāo)。更狠的是失信，進(jìn)入軍地聯(lián)動(dòng)以后，地方政府、國(guó)企事業(yè)單位的工裝采購(gòu)他基本無(wú)緣了。我也看到了各種評(píng)論和分析，說(shuō)海瀾之家為什么就要這么干。

有的人直接說(shuō)是陪標(biāo)玩脫了陰謀論的東西。我們不去評(píng)論，還是在商言商聊一聊吧。根據(jù)海瀾之家的最新財(cái)報(bào)，它的庫(kù)存高達(dá)115億，而庫(kù)存的周轉(zhuǎn)天數(shù)達(dá)到了驚人的320天，這在我看來(lái)簡(jiǎn)直是要掛的節(jié)奏，沒(méi)掛是個(gè)奇跡。

假設(shè)他們是真的很想拿下這個(gè)標(biāo)，很有可能是不管不顧的報(bào)了一個(gè)低價(jià)，可是就在他中標(biāo)前后的一兩個(gè)月的時(shí)間，國(guó)內(nèi)棉花主力合約的價(jià)格在短期內(nèi)飆升了10%。達(dá)到了15000元每噸。那么他拿下的訂單越大，虧的錢可能就越多。

服裝人都知道，海瀾之家玩的是代工廠生產(chǎn)的模式。很有可能投標(biāo)前讓工廠隨便估算了個(gè)價(jià)格就去報(bào)價(jià)，等拿下來(lái)后，再趕上原材料漲價(jià)，代工廠要活不玩了，直接撂挑子，海瀾之家在要臉還是要命的選擇中也果斷選擇了這把。

先別把自己玩死，服裝行業(yè)的頭部企業(yè)竟然如此的不專業(yè)，真的是把這個(gè)行業(yè)中一些廣為人知的真相暴露在大眾面前，我們中小老板天天踩的坑不也是這些嗎？投標(biāo)前根本不做嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)能核算和成本預(yù)估。

腦子一熱就沖中標(biāo)了才發(fā)現(xiàn)做不了，只能毀約，完全沒(méi)有契約精神。很多老板接客戶大單也是一樣，先答應(yīng)下來(lái)再說(shuō)，做不到就偷工減料，臨時(shí)加價(jià)，到最后丟了客戶，壞了口碑。有很多服裝人喜歡用服裝零售市場(chǎng)的彈性思維去碰嚴(yán)肅采購(gòu)的鐵律。

很多老板骨子里就覺(jué)得生意嘛，談不攏就不做。沒(méi)什么大不了，可是你要知道，不管是軍財(cái)政。餐還是我們實(shí)體店的企業(yè)訂單，規(guī)則就是規(guī)則，承諾了就要兌現(xiàn)。海瀾之家?guī)装賰|的盤子都是扛不住一次信任崩塌。

更何況我們開(kāi)小店做服裝生意，小勝靠流量，長(zhǎng)勝靠信用。你今天丟了契約精神，明天就會(huì)丟掉自己的立足之本。