根據(jù)3月5日披露的文件，弗雷澤斯集團(tuán)已持有彪馬近6%的股份，一躍成為第二大股東。

這筆交易的時(shí)機(jī)頗為敏感——此時(shí)距安踏體育（HK02020，下簡(jiǎn)稱安踏）宣布以15億歐元（約合人民幣120億元）收購(gòu)彪馬29.06%股權(quán)才過(guò)去一個(gè)多月。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》留意到，弗雷澤斯不只是彪馬的新晉二股東，其旗下的Sports Direct還是彪馬在歐洲的核心零售渠道。參照弗雷澤斯過(guò)往入股Hugo Boss、Mulberry這兩大品牌的操作，它從不滿足于只當(dāng)財(cái)務(wù)投資者，往往會(huì)利用股權(quán)推動(dòng)被投企業(yè)向自己的零售體系傾斜資源。

這意味著，對(duì)于即將入主彪馬的安踏來(lái)說(shuō)，未來(lái)如何與這位“大客戶股東”周旋、守住彪馬的品牌利潤(rùn)空間，將是一道繞不開(kāi)的難題。

圖片來(lái)源：弗雷澤斯官網(wǎng)

弗雷澤斯的“閃電增持”

弗雷澤斯集團(tuán)與彪馬的淵源頗深。彪馬是弗雷澤斯旗下核心品牌Sports Direct的主要供應(yīng)商，并在Sports Direct的平臺(tái)上銷(xiāo)售全線產(chǎn)品。Sports Direct作為英國(guó)最大的體育用品零售商之一，為弗雷澤斯貢獻(xiàn)了大部分利潤(rùn)。近年來(lái)，弗雷澤斯正推動(dòng)Sports Direct從“倉(cāng)儲(chǔ)式折扣”向“全方位體育與生活方式零售商”轉(zhuǎn)型，彪馬作為關(guān)鍵合作伙伴，其戰(zhàn)略地位不言而喻。

值得關(guān)注的是，弗雷澤斯過(guò)往曾多次利用持有的少數(shù)股權(quán)作為籌碼，推動(dòng)被投資公司進(jìn)行戰(zhàn)略變革，或促使被投資公司采用其銷(xiāo)售渠道和服務(wù)。由此看來(lái)，這家由英國(guó)億萬(wàn)富翁麥克·阿什利控制的集團(tuán)，通常不滿足于僅作為財(cái)務(wù)投資者。

弗雷澤斯總部位于英國(guó)，前身為Sports Direct International，目前持股多家零售商，包括德本漢姆百貨、ASOS（在線時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái)?）及AO World（在線電器零售商）。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者瀏覽Sports Direct官網(wǎng)注意到，除彪馬外，耐克、阿迪達(dá)斯、昂跑及薩洛蒙等主流運(yùn)動(dòng)品牌也均在該平臺(tái)銷(xiāo)售。

圖片來(lái)源：Sports Direct官網(wǎng)截圖

安踏是否會(huì)面臨新問(wèn)題？

通過(guò)弗雷澤斯過(guò)往的操作記錄，或許能為理解它在彪馬股東表中的角色提供一些線索。

以德國(guó)品牌Hugo Boss為例，弗雷澤斯2021年開(kāi)始多次增持，最終成為主要股東之一。入股之后，弗雷澤斯并未止步于財(cái)務(wù)投資，而是推動(dòng)Hugo Boss與Sports Direct展開(kāi)更深度的渠道合作，部分獨(dú)家款式和聯(lián)名產(chǎn)品隨后優(yōu)先在Sports Direct發(fā)售。類似的情況也發(fā)生在英國(guó)奢侈品牌Mulberry身上——弗雷澤斯成為第一大股東后，Mulberry的產(chǎn)品被引入其旗下的Flannels高端零售渠道。

這一模式如果復(fù)制到彪馬身上，局面將變得微妙。弗雷澤斯既是彪馬第二大股東，其旗下的Sports Direct又是彪馬在歐洲的核心零售渠道——這意味著它同時(shí)擁有了雙重身份：既是彪馬利潤(rùn)的分享者，也是彪馬利潤(rùn)的索取者。未來(lái)Sports Direct從彪馬拿到的批發(fā)折扣每低一個(gè)點(diǎn)，渠道端賺的就多一分，品牌端的利潤(rùn)就薄一層。弗雷澤斯會(huì)如何在股東回報(bào)和渠道利益之間取舍，成為安踏入主后繞不開(kāi)的考題。

安踏此前明確表示，收購(gòu)彪馬是為了“賦能品牌”，借助自身供應(yīng)鏈和亞洲市場(chǎng)資源推動(dòng)彪馬全球增長(zhǎng)。但弗雷澤斯的入局帶來(lái)了不確定性。作為第一大股東，安踏有權(quán)主導(dǎo)董事會(huì)構(gòu)成和重大決策，而弗雷澤斯6%的持股也足以在公司治理架構(gòu)中提名監(jiān)事人選，如此一來(lái)，定價(jià)策略、渠道資源分配等議題就會(huì)被擺上臺(tái)面。

那么，安踏是將其視為戰(zhàn)略合作伙伴共同做大蛋糕，還是作為潛在的利益博弈方進(jìn)行制衡？安踏在此前的公告中強(qiáng)調(diào)“尊重彪馬作為德國(guó)上市公司的獨(dú)立治理架構(gòu)”，這意味著即使作為第一大股東，安踏也不直接干預(yù)經(jīng)營(yíng)。如果弗雷澤斯通過(guò)股東身份向管理層施壓要求渠道優(yōu)惠，安踏該如何應(yīng)對(duì)？

截至發(fā)稿，弗雷澤斯及安踏均未回復(fù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的采訪提問(wèn)。

不過(guò)，在業(yè)內(nèi)看來(lái)，未來(lái)雙方大概率會(huì)尋求接觸?！鞍蔡ば枰_保收購(gòu)平穩(wěn)落地，弗雷澤斯也不希望與未來(lái)第一大股東交惡，彪馬業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是雙方共同的利益基礎(chǔ)?！?/p>