l XU TIAN · 我是許天

歡迎來(lái)到今天的暴利小生意。

清明節(jié)即將到來(lái)，不知道大家聽(tīng)過(guò)「代掃墓」這個(gè)新興需求沒(méi)？

當(dāng)然，代掃墓早已不是新鮮事，早就是「祭祀經(jīng)濟(jì)」里的香餑餑——花錢請(qǐng)人替自己清掃墓碑、敬獻(xiàn)花束、誦讀家書(shū)，甚至全程視頻直播祭掃過(guò)程，成了很多異鄉(xiāng)人的選擇。

從生意的角度，它是賺一波快錢的好生意。

一、需求量爆棚，價(jià)格上不封頂

這門看似小眾的生意，背后藏著龐大的市場(chǎng)需求，且正以肉眼可見(jiàn)的速度增長(zhǎng)。

因?yàn)閷?duì)身處他鄉(xiāng)不能回家掃墓的人來(lái)說(shuō)，代掃墓是最便捷的情感代償。

讓遠(yuǎn)隔山海的思念，有了落地的途徑。

截至2025年清明，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)祭祀用戶已突破1.2億，夸張吧？

某跑腿平臺(tái)的數(shù)據(jù)更直觀，清明前兩周的祭掃訂單量，較去年同期上漲了58%，其中12%的訂單，來(lái)自海外漂泊的游子。

龐大的需求，也讓代掃墓的服務(wù)和價(jià)格漸漸分出了層級(jí)。

從幾十元的基礎(chǔ)獻(xiàn)花代祭到近5000元的全程視頻錄制加短片制作，而200-500元的標(biāo)準(zhǔn)化套餐，成了大多數(shù)人的選擇。

目前市面上的代掃墓服務(wù)，主要分三類，各有特點(diǎn)。

陵園、殯儀館推出的官方服務(wù)最讓人放心，價(jià)格透明、流程也規(guī)范。

上海松隱山莊的基礎(chǔ)獻(xiàn)花代祭才35元，屬于很有公益心的價(jià)格了。

昆明祥安陵園還有專業(yè)代祭團(tuán)隊(duì)，還能提供一對(duì)一管家式的定制服務(wù)。

260-400元的常規(guī)套餐，就能把獻(xiàn)花、清潔、鞠躬這些基礎(chǔ)祭掃做得妥妥帖帖。

目前，互聯(lián)網(wǎng)跑腿平臺(tái)是當(dāng)下最主流的選擇，UU跑腿這個(gè)平臺(tái)大家可以留意下，239元能完成基礎(chǔ)祭拜，449元能享受到清潔、讀悼詞、全程直播的服務(wù)。

性價(jià)比拉滿，成了很多人的首選。

如果有修繕墓地、拍攝等更高需求，4999元的高端套餐也能滿足，明碼標(biāo)價(jià)還能全國(guó)可約，特別方便。

電商或社交平臺(tái)上的個(gè)人兼職者，是市場(chǎng)中的靈活補(bǔ)充，這類服務(wù)價(jià)格跨度最大，從100元到1000元以上都有。

總之需求是很多的。

根據(jù)需求，又可以開(kāi)發(fā)出不同的代掃墓套餐，上不封頂。

二、時(shí)代觀念改變，也是政策支持

不少人初次聽(tīng)說(shuō)代掃墓，都會(huì)覺(jué)得難以理解。

特別是我們的長(zhǎng)輩們，甚至?xí)X(jué)得這是「懶」，是「不孝」。

實(shí)際情況是：

中國(guó)的流動(dòng)人口千千萬(wàn)，異地工作早已是常態(tài)，還有不少人出國(guó)在外，回鄉(xiāng)祭掃不僅要花費(fèi)高昂的路費(fèi)，趕漫長(zhǎng)的路途，還要占用本就珍貴的假期，很多人實(shí)在力不從心。

年輕的異地打工人，手里忙不完的工作、擠不出的假期。

或者是，獨(dú)生子女一代已成為一個(gè)家庭的主力，在「4-2-1」的結(jié)構(gòu)下，他們需要同時(shí)照顧多位老人和孩子。

另外，還有些老人年事已高，行動(dòng)不便，身體條件不允許長(zhǎng)途奔波，親赴墓地成了一種奢望。

需求和問(wèn)題不斷涌現(xiàn)之下，自然有了相關(guān)的解決方案。

當(dāng)然，代掃墓能快速發(fā)展，也離不開(kāi)時(shí)代特性，現(xiàn)在直播、實(shí)時(shí)視頻連線，還可以讓委托人遠(yuǎn)程參與，彌補(bǔ)無(wú)法親臨的遺憾，這也是為什么能催生出代掃墓的原因之一。

除了地理、時(shí)間、委托人自身等原因以外，國(guó)家政策引導(dǎo)和環(huán)保的需求，也促進(jìn)了這個(gè)結(jié)果。

2025年7月16日國(guó)家民政部在《公墓祭掃服務(wù)規(guī)范》中發(fā)布實(shí)施：新增代客祭掃服務(wù)類目，納入官方服務(wù)分類。

中國(guó)政府網(wǎng)在《殯葬管理?xiàng)l例》2026年1月1日修訂版中，也確立了上位法規(guī)與改革導(dǎo)向。

明確殯葬為公益事業(yè)，堅(jiān)持公益惠民、文明節(jié)儉、綠色生態(tài)。倡導(dǎo)遠(yuǎn)程代祭掃，減少人員聚集與鋪張。

這些政策引導(dǎo)下，傳統(tǒng)焚燒紙錢、燃放鞭炮的方式被限制，而代祭掃的獻(xiàn)花、環(huán)保祭品，恰好契合「綠色清明」的政策導(dǎo)向。

既符合規(guī)定，又能傳遞哀思，可以說(shuō)一舉兩得。

人口老齡化日益加劇、殯葬服務(wù)不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的普及，為這項(xiàng)服務(wù)打下了好的基礎(chǔ)，也讓它有了巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、具體操作指南

盡管沒(méi)有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但在市場(chǎng)的反復(fù)實(shí)踐中，代掃墓早已形成了大概的服務(wù)流程。

如果你要進(jìn)行做這行，建議你按照下面的方法去操作：

1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

你提供的祭祀產(chǎn)品有什么，是單純的燒紙？擺放祭品？還是有更多人性化的定制服務(wù)？

這個(gè)就不展開(kāi)說(shuō)，大家可以去搜搜，現(xiàn)在的掃墓有很多很有創(chuàng)意的服務(wù)。

看得你都想給自己來(lái)一套。

建議大家去發(fā)揮想象力，越有意思的產(chǎn)品，越能脫穎而出，單價(jià)也越高。

2）找到需求。

可以通過(guò)陵園官網(wǎng)、官方電話，或是小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)找到需求方。

在UU跑腿能找到挺多類似的需求。

3）咨詢與選擇套餐。

通常掃墓需求的人，指定的服務(wù)，都是很日常的。

祭掃時(shí)間、墓園位置、祭拜方式，逝者信息等等，基本都是必備的。

在這過(guò)程要溝通清楚——比如要獻(xiàn)什么花、擺什么祭品、要不要代讀家書(shū)、是否全程錄像等。

但如果你在溝通過(guò)程中，提供更豐富的產(chǎn)品選擇，家屬普遍不會(huì)抗拒。

試問(wèn)，哪個(gè)孫子孫女，不想給自己爺爺奶奶燒一輛蘭博基尼？或者最新款的i phone18呢？

4）具體服務(wù)。

第一步，服務(wù)前期的準(zhǔn)備工作。

服務(wù)方會(huì)嚴(yán)格按照合同要求，備好鮮花、水果、糕點(diǎn)這些祭掃物品，把委托人的家書(shū)準(zhǔn)備好，還會(huì)反復(fù)和委托人確認(rèn)細(xì)節(jié)，確保不出差錯(cuò)。

這不僅是傳遞祭掃的誠(chéng)意，更是為了讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的委托人，擁有“遠(yuǎn)程在場(chǎng)”的感覺(jué)。

仿佛自己就站在墓前完成了祭掃一樣。

第二步，掃墓。

第三步，售后。

祭掃結(jié)束后，服務(wù)方會(huì)第一時(shí)間將照片、視頻發(fā)送給委托人，詢問(wèn)滿意度。

要是正規(guī)的機(jī)構(gòu)，還會(huì)把這些影像資料存檔三個(gè)月，方便委托人后續(xù)想翻看時(shí)隨時(shí)可以看。

當(dāng)然，不同渠道、不同價(jià)位的服務(wù)，在流程細(xì)節(jié)和服務(wù)品質(zhì)上，也會(huì)有相應(yīng)的差異。

四、最后補(bǔ)充幾點(diǎn)

這個(gè)生意，是周期性的生意，每年都會(huì)有，所以值得做。

但它生意周期短，不適合全職做。

假如你的工作在這個(gè)時(shí)間段沒(méi)那么忙，或者你自己開(kāi)店，期間沒(méi)什么生意，可以去做。

選定一個(gè)掃墓風(fēng)氣比較旺盛的城市，組三五個(gè)好友，供應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)都準(zhǔn)備好，集中一個(gè)月，能賺到不少錢。

大家也別覺(jué)得這是賺逝者的錢啥的。

對(duì)那些因各種原因，無(wú)法親自奔赴墓地的人來(lái)說(shuō)，代掃墓絕不是簡(jiǎn)單的花錢辦事，而是有著特殊的意義。

它填補(bǔ)了這些人無(wú)法親自祭掃的遺憾，也讓那份思念有了歸屬。

這樣的服務(wù)，不是對(duì)親情的疏遠(yuǎn)，更不是對(duì)傳統(tǒng)的背離，而是普通人在現(xiàn)實(shí)的無(wú)奈中，找到最真誠(chéng)的解決辦法。

它是很有意義的。

PS：更多暴利小生意的保姆級(jí)教程，回復(fù)「小生意」可看。

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